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第5章 双赢


刚才向张掌柜报告“有人大闹李记布庄”的那个伙计,一眼就认出了高希。

        来者,正是高希主仆二人。

        那伙计心里“咯噔”一下:“老天爷呀,我们店可经不起这位小爷折腾!”

        他立即将自己笑成一朵花,三步并作两步,热情地迎上去,用夸张的声音大声招呼着:“您不就是刚才在李记的那位高公子吗?您请!”说着努力向自家掌柜使眼色。

        接待客人这么大声作什么,高公子?刚才大闹李记?啊,他呀?张掌柜这才警醒过来。

        看这架势,可不止锦绣布行这一家店听说了刚才这位高公子“大闹李记”的消息,小官镇上定然已经传开了。

        布行的掌柜、伙计们,这会子都已经知道高家老二并不傻,而且不好惹。还有,柜台上的“短尺”赶快收了吧,现在满城人都知道要看尺子背面的“校勘印”了。

        张掌柜全力堆起满脸的笑容,快步走上前去,向高希拱手作礼:“敝人姓张,是这间小号的掌柜,不知公子贵姓?”

        高希拱手回礼:“我是丁家村高家老二。姓高,名希。今受母命来镇上卖布,张掌柜可否先看一下我的布?”

        “快接了公子的布,看看如何?”张掌柜语带殷勤。

        一旁的伙计立马过来,恭恭敬敬地从平安手上接过布匹,然后在柜台上展开,仔细检查布匹的成色、质量。然后,又仔细地量了布长,对掌柜说:”没问题,织工好,成色好,足尺两丈。”

        张掌柜说道:“好,快去取银子。”伙计赶紧去了。

        “张掌柜,您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着,就不如那李记呢?”

        ”唉,人家有钱,店面市口好。外面来的客商,听说还有不少宫里、海外的棉布订单,都从他家出,销量能不好吗?他们收货量也大,就算布匹的收货价低一些,那些乡下产布的织户,也愿意将布匹卖给他们。我们就不行了,什么都比不上人家。销售上不去,就不敢大量收布、囤布,收购成本也就高,买卖就艰难多了。哎~~“张掌柜大倒苦水。

        ”张掌柜,我倒有一个主意,你且听听如何?“

        ”愿闻其详!“嘴上这么说,张掌柜心里却在敷衍:一个毛还没长齐的后生,能有什么好主意!

        他心不在焉地端起茶碗,吸溜溜地喝起茶来:反正店里也没客人,打发打发时光,且听这小子胡诌吧!

        “单就说收货这件事,如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门,一家家收、一家家谈,又费时、又费力,你们自然比不过李记。不如‘规模收购、以销定产’!”

        李掌柜一头雾水:“什么,什么?规模收购,收销定产。公子你说的,在下真没听懂。”

        “这‘规模收购’是说,你一家一家地收,成本高。但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作,批量收购,就可以大幅压低收购价格…”

        高希一句话才刚说了一半,就被张掌柜打断了:“我当然知道大量收购,能压低收购价,但这不是要大笔银子嘛!你看看我这小店,现在客人都没一个,就知道小店的本钱小、生意差啊,哪里还有钱搞什么大量收购!”

        ”这正是我要说的。你看这样行不行?我们丁家村有织户一百来户,今后我们可以保证只向你供货,但你必须先支付一笔小额订金。作为回报,我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何?“

        张掌柜的眼睛一亮:“这个主意好!”

        肯定好啊!

        锦绣布店这边呢,一方面不用再一家一家去收货,每次都要和织户磨上半天嘴皮,另一方面收购成本一下子降低了两成。这样,直接就和李记站在了同一起跑线上,甚至比李记的收购价更有吸引力,李记可是压了人家三成的价呢!

        织户们可以预先锁定销售量和卖价,虽然卖价比行市低一些,但这相当于还没织出布来,已经有人买了,还能先得一笔定金。另外,再也不用自己背着布,走半天路送货到镇上,单打独斗,被店家任意压价,也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

        ”还有,贵号收货后,不必马上支付货款。每月最后一天,你派人来村里取货时,一并结账付款。你看如何?“

        ”这太好了!“张掌柜乐得差点跳了起来,这等于织户们集体向他提供30天的短期资金融通。

        “这个‘规模收购’好啊!高公子,你怎么就想出这么个好主意呢!”张掌柜将茶碗扔到一边,急不可耐地接着问道:”那么‘以销定产’又是什么呢?“他眼睛里已经放出光来,早忘了刚才只是准备敷衍一下高希。

        ”以销定产,就是你也别盲目收货了。第一件事,你得告诉织户,你这里一个月大致要卖掉多少货,我们就只生产这么多的布,再多一些以备应急,这样你我都没有库存压力了。第二件事,你得将哪些款式、花色的布销路好告诉我们,或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子,我们就照着样子织出来,就一定卖得好,你说是不是?这叫‘双赢’!“

        “双赢?”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

        “就是谁也没吃亏,对你、对我,却都有大大的好处!”

        张掌柜立马懂了,兴奋起来:”啊呀呀,我说高公子,你怕不是以前也做过掌柜吧!这事行,我这布行能做。”

        之前高希逛了半天小官镇的布行,看似聊天,实则是做了一个快速的市场调查。

        现在的小官镇当地的棉纺织业还处在最初级的自然经济的状态,织户只管织,店家只管收布、卖布,各管各的。生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去,全都是“天晓得”!

        高希的想法是,先将织户和店家直接对接,形成紧密的上下游产业的分工联合,这样有效率的产业链才能慢慢形成。分工协作一旦开始,每一个生产环节上的成本都会降低,生产效率将大幅增长,那么下一步就可以考虑组织大规模的机器化大生产了。

        这就是现代人最熟知的市场经济下分工协作的道理,而此时的大明朝,尤其是这江南一带,正处于资本主义即将萌芽的前夜。高希说动锦绣布行与丁家村的织户合作,只不过是将产业协作的出现时间提前了一点而已。

        张掌柜情绪高涨,便认准了高希:“高公子,这样,你们丁家村的布匹收购的事,我就委托你了。此事只要能成,每月我单独送你一份酬劳。”

        “好说,好说。双赢,双赢!”高希笑眯眯地端起了伙计送过来的茶盏,心里却有了底,这下回去不怕父母责打了。

        张掌柜再三挽留高希主仆用了晚饭再走,高希只想着赶快回去。

        和张掌柜又商量了一些合作细节后,主仆二人点收了卖布的钱,也不管什么丁嫂了,天擦黑时两人已经快到丁家村村口了。

        丁家村,也不平静。

        高家疯小子大闹布庄的消息,比主仆二人跑得快,早在天黑前就已经传回了丁家村,少不了被有心人添油加醋。

        得罪丁嫂,虽然丁姓族人不见得会对高宝一家怎么样,但小姓人家在丁家村,总要活得更谨慎一些才好。

        高希估摸着自己要被爷狠k,已经做好了心理准备,但他估计有误!

        起先,听到高希闯祸,说到高希在镇上最大的布庄如何揭穿掌柜尺寸有问题、丁嫂如何与店家串通时,高宝一家还在担心今后怎么办?

        得罪了丁姓族人,以后怎么在村里混?得罪了镇上最大的布行,织出的布今后又卖给谁去?

        后来听到说,高希居然在大庭广众之下里搬出了大明律,全家人都大吃一惊?

        这疯小子,疯傻了十八年,什么时候识文断字了,居然还知道大明律!还,还,还会背!

        正在狐疑间,胡老秀才拄着拐杖风风火火地来了。

        上回门框撞得不轻,头上的外伤是好了,但胡老秀才心里烙下了阴影,老觉得被撞的脑门没好爽利。这都多少日子过去了,他的额头上居然还贴着一张明晃晃的大药膏!

        “我来看看希哥儿,他回来了吗?”他还没坐下,就开口问高希在不在,听这口气,已然知道高希“闯祸”的事了。

        “还没呢,天快黑了,快了吧!”高宝正想请他坐一坐,胡老秀才已经颤颤悠悠自顾自坐下来,然后伸长了脖子往大门口张望。

        “我听说希哥儿今天在镇上办了一件大事?”胡老秀才说着接过静香递上的八宝盖碗茶。

        “办什么大事,闯祸了,说是闹了李记布庄。你看看,还得罪了丁嫂!”高刘氏应声答道。

        “嗯嗯”胡老先生一口茶含在嘴里,连”嗯”了两声,声调却是朝下,还摇了摇头。

        显然,他否定了高刘氏的判断,然后吞下茶水说道:“这算什么闯祸?我是听说他当场背了大明律,将那黑心的李掌柜吓得不轻,哈哈…咳咳咳…”一口水呛着了。

        待他气匀了,又问道:“我说,希哥儿啥时候识的字,还读了大明律?”

        高宝一家人,大眼瞪小眼,谁也不知道是怎么回事!

        一时,居然无人能回答胡老先生的这个问题。


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