第5章 双赢

刚才向张掌柜报告“有人大闹李记布庄”的那个伙计，一眼就认出了高希。

        来者，正是高希主仆二人。

        那伙计心里“咯噔”一下：“老天爷呀，我们店可经不起这位小爷折腾！”

        他立即将自己笑成一朵花，三步并作两步，热情地迎上去，用夸张的声音大声招呼着：“您不就是刚才在李记的那位高公子吗？您请！”说着努力向自家掌柜使眼色。

        接待客人这么大声作什么，高公子？刚才大闹李记？啊，他呀？张掌柜这才警醒过来。

        看这架势，可不止锦绣布行这一家店听说了刚才这位高公子“大闹李记”的消息，小官镇上定然已经传开了。

        布行的掌柜、伙计们，这会子都已经知道高家老二并不傻，而且不好惹。还有，柜台上的“短尺”赶快收了吧，现在满城人都知道要看尺子背面的“校勘印”了。

        张掌柜全力堆起满脸的笑容，快步走上前去，向高希拱手作礼：“敝人姓张，是这间小号的掌柜，不知公子贵姓？”

        高希拱手回礼：“我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命来镇上卖布，张掌柜可否先看一下我的布？”

        “快接了公子的布，看看如何？”张掌柜语带殷勤。

        一旁的伙计立马过来，恭恭敬敬地从平安手上接过布匹，然后在柜台上展开，仔细检查布匹的成色、质量。然后，又仔细地量了布长，对掌柜说:”没问题，织工好，成色好，足尺两丈。”

        张掌柜说道：“好，快去取银子。”伙计赶紧去了。

        “张掌柜，您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着，就不如那李记呢？”

        ”唉，人家有钱，店面市口好。外面来的客商，听说还有不少宫里、海外的棉布订单，都从他家出，销量能不好吗？他们收货量也大，就算布匹的收货价低一些，那些乡下产布的织户，也愿意将布匹卖给他们。我们就不行了，什么都比不上人家。销售上不去，就不敢大量收布、囤布，收购成本也就高，买卖就艰难多了。哎~~“张掌柜大倒苦水。

        ”张掌柜，我倒有一个主意，你且听听如何？“

        ”愿闻其详！“嘴上这么说，张掌柜心里却在敷衍：一个毛还没长齐的后生，能有什么好主意！

        他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶来：反正店里也没客人，打发打发时光，且听这小子胡诌吧！

        “单就说收货这件事，如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门，一家家收、一家家谈，又费时、又费力，你们自然比不过李记。不如‘规模收购、以销定产’！”

        李掌柜一头雾水：“什么，什么？规模收购，收销定产。公子你说的，在下真没听懂。”

        “这‘规模收购’是说，你一家一家地收，成本高。但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价格…”

        高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！你看看我这小店，现在客人都没一个，就知道小店的本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”

        ”这正是我要说的。你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后我们可以保证只向你供货，但你必须先支付一笔小额订金。作为回报，我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？“

        张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”

        肯定好啊！

        锦绣布店这边呢，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。这样，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力，李记可是压了人家三成的价呢！

        织户们可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了，还能先得一笔定金。另外，再也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

        ”还有，贵号收货后，不必马上支付货款。每月最后一天，你派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“

        ”这太好了！“张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向他提供30天的短期资金融通。

        “这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：”那么‘以销定产’又是什么呢？“他眼睛里已经放出光来，早忘了刚才只是准备敷衍一下高希。

        ”以销定产，就是你也别盲目收货了。第一件事，你得告诉织户，你这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么多的布，再多一些以备应急，这样你我都没有库存压力了。第二件事，你得将哪些款式、花色的布销路好告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，我们就照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？这叫‘双赢’！“

        “双赢？”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

        “就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”

        张掌柜立马懂了，兴奋起来：”啊呀呀，我说高公子，你怕不是以前也做过掌柜吧！这事行，我这布行能做。”

        之前高希逛了半天小官镇的布行，看似聊天，实则是做了一个快速的市场调查。

        现在的小官镇当地的棉纺织业还处在最初级的自然经济的状态，织户只管织，店家只管收布、卖布，各管各的。生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去，全都是“天晓得”！

        高希的想法是，先将织户和店家直接对接，形成紧密的上下游产业的分工联合，这样有效率的产业链才能慢慢形成。分工协作一旦开始，每一个生产环节上的成本都会降低，生产效率将大幅增长，那么下一步就可以考虑组织大规模的机器化大生产了。

        这就是现代人最熟知的市场经济下分工协作的道理，而此时的大明朝，尤其是这江南一带，正处于资本主义即将萌芽的前夜。高希说动锦绣布行与丁家村的织户合作，只不过是将产业协作的出现时间提前了一点而已。

        张掌柜情绪高涨，便认准了高希：“高公子，这样，你们丁家村的布匹收购的事，我就委托你了。此事只要能成，每月我单独送你一份酬劳。”

        “好说，好说。双赢，双赢！”高希笑眯眯地端起了伙计送过来的茶盏，心里却有了底，这下回去不怕父母责打了。

        张掌柜再三挽留高希主仆用了晚饭再走，高希只想着赶快回去。

        和张掌柜又商量了一些合作细节后，主仆二人点收了卖布的钱，也不管什么丁嫂了，天擦黑时两人已经快到丁家村村口了。

        丁家村，也不平静。

        高家疯小子大闹布庄的消息，比主仆二人跑得快，早在天黑前就已经传回了丁家村，少不了被有心人添油加醋。

        得罪丁嫂，虽然丁姓族人不见得会对高宝一家怎么样，但小姓人家在丁家村，总要活得更谨慎一些才好。

        高希估摸着自己要被爷狠k，已经做好了心理准备，但他估计有误！

        起先，听到高希闯祸，说到高希在镇上最大的布庄如何揭穿掌柜尺寸有问题、丁嫂如何与店家串通时，高宝一家还在担心今后怎么办？

        得罪了丁姓族人，以后怎么在村里混？得罪了镇上最大的布行，织出的布今后又卖给谁去？

        后来听到说，高希居然在大庭广众之下里搬出了大明律，全家人都大吃一惊？

        这疯小子，疯傻了十八年，什么时候识文断字了，居然还知道大明律！还，还，还会背！

        正在狐疑间，胡老秀才拄着拐杖风风火火地来了。

        上回门框撞得不轻，头上的外伤是好了，但胡老秀才心里烙下了阴影，老觉得被撞的脑门没好爽利。这都多少日子过去了，他的额头上居然还贴着一张明晃晃的大药膏！

        “我来看看希哥儿，他回来了吗？”他还没坐下，就开口问高希在不在，听这口气，已然知道高希“闯祸”的事了。

        “还没呢，天快黑了，快了吧！”高宝正想请他坐一坐，胡老秀才已经颤颤悠悠自顾自坐下来，然后伸长了脖子往大门口张望。

        “我听说希哥儿今天在镇上办了一件大事？”胡老秀才说着接过静香递上的八宝盖碗茶。

        “办什么大事，闯祸了，说是闹了李记布庄。你看看，还得罪了丁嫂！”高刘氏应声答道。

        “嗯嗯”胡老先生一口茶含在嘴里，连”嗯”了两声，声调却是朝下，还摇了摇头。

        显然，他否定了高刘氏的判断，然后吞下茶水说道：“这算什么闯祸？我是听说他当场背了大明律，将那黑心的李掌柜吓得不轻，哈哈…咳咳咳…”一口水呛着了。

        待他气匀了，又问道：“我说，希哥儿啥时候识的字，还读了大明律？”

        高宝一家人，大眼瞪小眼，谁也不知道是怎么回事！

        一时，居然无人能回答胡老先生的这个问题。


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