第233章：我给你换个概念

伍德作为采购商这么多年，还是第一次见到主动坦白产品缺陷的厂家。
要知道，别的厂家对于自己的产品，可是大吹特吹。
恨不得将其吹成比“制造火箭”还要复杂。
哪里会主动曝光自己产品的缺点？
伍德觉得武长风非常有意思，饶有兴致的听着，倒要看看武长风接下来说什么。
武长风指着除草机，非常得意的说道：“我直接告诉你吧。”
“也省去你对价格的猜疑。”
“其实我的产品之所以获得最后一名，那是因为刀片寿命不行。”
“使用寿命大概只有7公顷。”
武长风说着，还非常自豪。
伍德诡异的看着武长风。
这特么有什么好得意的！
别的地方差一点就不说什么了，竟然是最为关键的刀片使用寿命！
我靠了。
只能割7公顷左右的面积，你怎么不臊得慌的啊？
别的厂家起步都是15公顷，简直就是秒杀你的存在，你的优越感是从哪里来的啊？
真是搞不明白。
伍德直翻白眼说道：“你这刀片的数据，真是……一言难尽啊！”
武长风毫不在意的笑道：“伍德先生，你是老美的人吧？”
伍德点点头。
武长风继续说道：“那你的家庭有多少草地呢？”
“大概在二千尺吧。”说着，伍德反而骄傲起来。
这在中产阶级中，可是不小了。
武长风也是一愣。.
妈的，果然是腐朽的帝国主义，花园竟然这么大！
武长风故意露出一脸羡慕的表情，同时开口说道：“我想绝大多数老美人，不会有多达2000尺的院子！”
听到武长风在夸赞自己，伍德也颇为满意的笑了起来。
那不是废话吗！
我是谁啊?
全球跑的采购商，商品买的越多，老子的提成越多。
除了华尔街，我还真看不起谁。
武长风接着说道：“那我们算笔账吧，换算一下，二千尺大概是185平方米左右。”
伍德点点头。
你算这玩意有什么意义？彰显大陆文化水平有所提高吗？
小学生都会算啊！
武长风继续说道：“假如你家的185平方米的院子里全都是草坪，而你每个月需要进行两次的割草，那你每个月割草的面积是370平方米，一年12个月，就是4440平方米！”
“1公顷等于1万平方米，如果你用我的这台割草机的话，你需要多久才能用完7公顷的使用寿命么？答案是189个月，也就是15年9个月！先生，你觉得普通人买一台割草机，会用15年9个月么？”
伍德一愣。
等会！
我怎么感觉有点不对劲呢。
一个除草机按照他的算法，竟然能用快16年？
我……
这是什么概念？
快特么成古董了！
伍德摸着下巴，自己从来没想过这种问题。
只是在采购方向上，普遍趋向耐用，刀片使用寿命。
可以这么说，只要在标签上打上刀片寿命，大多数消费者都会作出正确的选择。
怎么到了武长风口中，这还变成缺点了呢？
武长风笑呵呵看着一脸懵逼的伍德。
见伍德已经被自己绕进去了，于是直接掏出了计算器，一边按一边说道：
“我们按照这个标准计算，如果割草机刀片的使用寿命是15公顷的话，那么就能够使用405个月，也就是33年9个月！
而目前展会上寿命最长的割草机刀片，达到了20公顷，按照同样标准计算的话，就是540个月的使用寿命，也就是整整45年！
如果你买这样一台割草机的话，那么完全可以将这台割草机，作为遗产留给你的孙子，不过我想你的孙子应该不愿意为了一台古董割草机而交遗产税！”
你可以想象一下，花一千美金，买一台割草机，用上五年以后换新的，和花费一半的价格买割草机，同样用上五年换新的，哪个更划算？所以我才说，我的割草机，是最具有性价比的！”
伍德完完全全惊呆了。
感觉自己的三观被摧毁。
脑子里不断重复四十五年的字样。
这特么的……
该说不说，这么一番说辞，还真让伍德脑子亮光一闪。
是啊。
买一台割草机，用了特么四十五年，搞不好都能把老主人送走。
妈的，发动机干废了，刀片还能用吧？
这种配置合理吗？
以前没发觉什么，现在被武长风这么一说。
非常的不合理！
什么时候除草机的标准变成刀片使用寿命了？
这个标准是不是从一开始就是错误的啊！
谁闲着没事会去定期保养一台家用割草机？也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。
经过武长风这么一算账，伍德终于想明白了！
说道：“我之前怎么没想到啊！只觉得割草机刀片寿命越大越好，却没想到家用割草机，压根就用不到这么长寿命的刀片！7公顷的刀片，对于家庭修剪草坪而言，已经绰绰有余了！弄个20公顷，完全就是浪费嘛。”
伍德说到这里，深吸一口气说道：“武先生，你给我上了一课。”
“从不同的角度剖析了除草机卖点，真是让我眼前一亮。”
武长风笑着说道：“别光亮啊，是不是该交点学费？”
伍德哈哈大笑：“有趣，我确实需要交点学费，多少钱一台来着？”
“400美金！”
“多少？”
“400美金啊！”
“真的？”伍德露出不一样的笑容。
还400美金？
玩呢啊？
实得惠的！
武长风认真的说道：“我懂了，那要看你采购多少台。”
伍德伸出两根手指。
“才200台？”武长风摇摇头：“这不符合你的身份啊。”
“不，是两万台！”伍德纠正道。
武长风一听，顿时大喜。
颇为为难的说道：“还是太少了，我以为怎么也得20万台。”
伍德差点吐血。
我靠了，20万台，你也真敢想！
我得租用多大的仓库能放得下啊！
这库房的租金就不是成本了？
别开口说大话！
经过一系列的讨价还价，伍德以770万美金的价格，采购了两万台启明星割草机。
不到八百万美金的订单，在农机展上并不算是大单，农机这东西还是比较昂贵的。
相比之下，动辄好几百美金的农机来说，简直就是毛毛雨。
不过，武长风不担心自己收获只有这一单。
农机展的采购商多的去了。
还有机会。
在一边的王处长和曹厂长大眼瞪小眼。
虽然他们的英语不怎么好，但前后一寻思。
好像武长风成交了吧？
这也行？


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