第336章：看我怎么吹

郭宇达看着武长风不断签单。
真是羡慕啊！
但没招，谁让人家牛逼呢。
但说好的一起牛逼，怎么就你自己起飞了啊！
我这里一点没成效。
如果键盘卖不出去，自己就完蛋了啊！
前途一片黯淡不说，还得备受批评。
郭宇达真是急的不行。
看看人家吉阳省，干什么都有发改委头头给武长风忙前忙后。
主办方来了照样怼。
真不愧是有钱就是大爷。
自己啥时候能豪横起来呢？
只能守着几个键盘，眼巴巴的看着客商来来回回走过。
尽管有老外过来询价，但都不是正儿八经的电脑设备采购商。
而是看着键盘不错，想买一个回去自己用。
郭宇达很想卖，哪怕一元美金也是钱啊！
但武长风明确表示：只签单，不零卖。
郭宇达只好闷闷不乐，只能听着。
这不。
等了好久，终于来一个老外杰森，翻来覆去的看着键盘。
还问让翻译问郭宇达：“大陆制造？”
郭宇达点点头：“大陆制造！”
杰林挠挠头：“大陆怎么生产键盘？这都是外国才有的电子产品啊。”
郭宇达说：“我们有实力。”
杰林无力吐槽，你们大陆有几台电脑，没统计过吗？
不过，这键盘看着属实不错。
比国外的卖的好看多了。
武长风给郭宇达的键盘设计理念，那都是来自后世理念。
放在现在绝对秒杀！
郭宇达小心翼翼的问道：“您是电脑经销商吗？”
杰森摇摇头：“不，我在老美是经销家电行业的。”
郭宇达很失望，指了指边上：“那边有空气炸锅，你应该会很满意，沃尔玛都采购了呢。”
杰林笑着说道：“我会去瞧瞧的，不过，我对你的键盘很有兴趣。”
“上面写着打字更舒服是来自键盘的倾斜角度？”
“是的。”郭宇达脸不红心不跳，把武长风的一套话语说了说：“手掌与键盘与桌面是有的角度的，找好角度更令人舒适。”
“就像这样——”
郭宇达把键盘竖直：“这样九十度根本无法打字，而我们把键盘慢慢放平，就会发现手掌变舒服了，但太低也不行。所以有个角度问题。”
“这就是人体工程学。”
杰林眼前一亮：“有意思，一个键盘还扯上人体工程学，卖点爆炸啊！”
杰林又看了看外包装和说明书。
一流水的人工翻译英文，让杰林阅读起来丝毫没有障碍。
什么凸按键技术，反应灵敏，触觉良好。
什么人性化的界面布局，腐蚀深度适中的图案和字符，不易磨损和脱落。
什么敲键感舒适，低键帽设计，回弹速度快，带来更加安静的输出指令体验。
总之，说的杰林一愣一愣的。
一个键盘还能这么玩？
这营销也太牛逼了吧？
这就是深挖产品优势吗？
杰林看着郭宇达深深感到佩服：“很不错的营销。”
其实键盘这东西，就摆在哪里。
什么按键回弹之类的，别的键盘也是如此。
但就是没人说出来。
就像一辆车，都能跑。但你谈起内饰，那可就有说道了。
没人去分析发动机，客户只看外表和内饰。
加上这个键盘属实不错。
杰林动心了。
但有一个问题，自己是销售家电的，和电脑还不沾边。
但他知道，电脑这东西极有可能要普及开来。
至于发展到什么程度，杰林不知道。
有可能十户家庭有一台？
即便是百户有一台，也是有市场的啊！
杰林咽咽口水，要不要采购？
卖不出去怎么办？
杰林犹豫了半个多小时。
内心很纠结。
其实，在广交会上，根本没有专业经营电脑的采购商。
外国认为大陆对电脑的发展非常落后。
杰林还是个门外汉，眼馋还不敢干。
内心痛苦的要命。
郭宇达看着长时间沉默的杰林，问道：“您再不去空气炸锅那边，就排不上订单了。”
杰林咬着嘴唇：“我不去了！你的键盘是什么价位？”
“我不零卖。”
“我要采购。”
“什么！”郭宇达震惊了。
还真的有人要采购啊！
郭宇达久久说不出话，太激动，终于遇到一个采购商了！
郭宇达伸出三根手指：“300美金。”
杰林吓一跳。
开什么玩笑？
你这么要价，我不如卖家电去呢！
在这个时期，一台电脑要3000美金左右。
键盘撑死300美金。
你丫要价300美金，我还怎么卖？
杰林摇摇头：“不行，太贵了。”
郭宇达也不知道国外的行情是什么价位。
只是听从武长风的建议，来人就说300美金。
果然有零零散散的外商想300美金购买。
但郭宇达守住底线，零买不卖。
现在怎么办？
武长风没教自己怎么还价啊！
于是郭宇达说道：“您稍等，我找个人过来。”
“长风！来我这边！”
武长风刚刚打完电话，走了过去，问道：“这是？”
“杰林，要采购键盘，觉得300美金太贵，咱们应该怎么办？”
武长风笑道：“对于采购来说当然贵了。那是零售价。”
武长风转而用英语和杰林问好寒暄。
从聊天中得知，杰林根本不是电脑经销商。
但武长风很佩服杰林的眼光，说道：“电脑将来必然普及，不是十户一台，而是一户几台！”
“相信我，我对电脑市场判断不会出错，你可以观察下IBM的财务报表，年年拔高。”
“大量的用户使用电脑来沟通世界，键盘可是属于消耗品。”
“您在此时布局电脑经销，绝对是个明确的选择。”
杰林笑了笑：“你说的意思是布局？”
“对，布局。”武长风说道：“现在个人电脑存量可能不多，但随着时间推移，需求会变的非常旺盛。”
“但在这段时间内，我建议和你IBM合作，当然，我会给你一个很合适的价格。”
杰林点点头：“什么价格？”
“您要多少？”
“我得确定键盘在老美有没有价格优势。”
“绝对有。”武长风说道：“在老美，一个键盘所有成本需要180美金，批发在220左右。”
“我要一千个呢？”
“试试水？”武长风想了想说：“160美金。足够你有优势地位了。”
“一万个？”
“150美金。”
“可以叠加吗？”
武长风笑道：“不可以，没法结账啊。赶上汇率波动，我要亏钱的。”
杰林一咬牙：“先来一万个！我去试试水！”
郭宇达都懵逼了。
这就卖出去了？
我的成本才30美金啊！
我靠，这也太赚钱了吧？
直到廖主任将合同签完，杰林走后，郭宇达才反应过来：“唉？合同呢？”
“送到主办方那里备案去了啊。”
“还有这说法？”
“当然。”
备案之后，这业绩算在吉阳省头了、
当然了，外汇局还是会把钱转到赤城电子厂账户里。
只不过是蒙省在创造外汇任务上吃一点点亏罢了。
“真是太感谢了！”郭宇达说道：“全程保姆式服务啊！”
武长风笑着说：“我估计杰林用不上几天，肯定还得联系你追加订单。”
“真的假的？”郭宇达兴奋的问着。


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