第6章 小试牛刀！

“我怎么从来没见过你，你不住这里的吧？”
保安大爷有些警惕。
这个年代治安状况不太好，经常会有人闯进来小偷小摸的！
“大爷，我就是个做买卖的。”
见状，姜黎从口袋里拿出一包大前门塞到了大爷的手里：“你通融一下，我进去卖点东西，卖完就出来了！”
“行，进去吧。”
看着手里的大前门，保安大爷的态度顿时发生了三百六十度的大转变，直接把姜黎放了进去！
有钱能使鬼推磨，这个道理不管放在什么年代都适用！
姜黎进来后，开始逐户的敲门推销。
八十年代，鸡蛋也算得上是珍贵的食物之一了！
所以，姜黎不怕卖不出去！
更何况，他的定价也比菜市场那边要便宜不少！
“你是干什么的？”
第一户人家有些警惕的看着姜黎问道。
“大娘，不好意思，打扰了！”
“您要鸡蛋吗？我这是正宗的农家土鸡蛋！走地鸡生的！”
“你看，这还热乎着呢，要不要买一点？”
姜黎露出一个憨厚的笑容，推销起了自己的鸡蛋。
“真是农村的土鸡蛋？”
“你不会是骗我的吧？”
“而且你这大老远的送货上门，价格也不便宜吧？”
“太贵我可买不起，你还是去问问别家的人吧！”
大娘虽然戒备心消散了不少，但还是有些警惕。
“大娘，不贵，我是实诚人！”
“一枚鸡蛋卖你四分钱，我也不多要，就拿个脚力钱！”
姜黎此时完全把自己代入了憨厚老实的形象！
“才四分钱一个？”
“菜市场那边都要买六七分钱一个了吧？”
“你这样能赚到钱吗？”
闻言，大娘有些惊讶。
“哎呀，小本生意，小本生意，只是赚个脚力钱而已！”
姜黎继续着自己的憨厚，并且还时不时的吹着彩虹屁！
没有人不喜欢听好话，特别是女人！
“好吧好吧！”
“看你也是个挺老实的小伙子，那我就买十个吧！”
在姜黎的一番攻势之下，大娘最终还是松了口！
“好勒，谢谢大娘！”
“大娘真是人美心善啊！吃好了我再给您送哈！”
姜黎临走的时候，还不忘再吹一波彩虹屁！
干推销这一行，要的就是一个没脸没皮！
只要你能够放下自己的脸面和身上的包袱，嘴巴甜一点，客户高兴了，基本上都能赚到钱！
姜黎拿着篮子，挨家挨户的推销着！
靠着一张见人说人话，见鬼说鬼话的巧嘴，不一会儿的功夫，就把篮子里的七十只鸡蛋给卖光了！
“平均四分钱一只，七十只就是两块八毛钱！”
“成本一块钱，这就直接翻倍了！”
“但还是不够啊……”
姜黎数了数今天的收入，虽然利润率非常可观，但距离一万块钱的目标还是有着不小的差距！
“光是靠卖鸡蛋，卖到猴年马月也赚不到一万块钱！”
“只不过，今天倒也不是没有收获，起码打开了我自己的市场！”
姜黎离开了员工宿舍楼，开始打道回府！
今天最大的收获，并不是区区的两块八毛钱！
而是稳定的客源和市场！
姜黎靠着自己的能说会道，成功俘获了不少厂里员工的喜欢，甚至有一部分还要继续跟他买东西！
因为姜黎的服务态度，要比菜市场里那些整天臭着脸的员工好多了！
就算你在供销社里面买了几万块钱的东西，那些员工也不会给你好脸色！
相反，还会变得特别不耐烦！
恶语相向都是常有的事情，有时候甚至会直接跟顾客动粗呢！
而且姜黎说话，总是能让他们舒坦自在！
世界上最昂贵的东西，莫过于情绪价值！
而姜黎，恰好就给他们提供了足够的情绪价值！
………
临近傍晚的时候，姜黎才回到河谷村。
“姜哥，你可算回来了！”
李二牛看到姜黎回来，连忙从小卖部里跑出来，确认自行车没问题之后，才松了一口气。
“看给你吓的，我就借来用用！”
“你还真以为我推去卖掉啊？”
姜黎笑骂道。
“嘿嘿嘿，姜哥，我没有这个意思！”
“来，这是你的五块钱，我先还给你！”
李二牛挠了挠头，然后从口袋里拿出五块钱想要还给姜黎。
“二牛，这钱就放你这吧。”
“明天我还要用车呢！”
姜黎没有拿钱，而是笑着说道。
“啊，那好吧！”
闻言，李二牛也不敢多说什么。
毕竟姜黎在村子里的名声早就已经传开了，他也不敢得罪姜黎！
回到家里后。
姜黎发现自己的老父亲，正坐在堂屋里抽着烟。
“爹。”
“您抽这个吧，镇上买的。”
姜黎从兜里掏出一包大前门，塞到了姜振民的手里。
“大前门？”
“儿啊，你今天出去一天了，买卖做的咋样了？”
“买这么贵的烟，太浪费了！”
姜振民有些责怪的说道。
平时村里人最多也就抽个水烟之类的东西，很少有人抽的起卷烟！
就算是家里较为富裕的村长，平时也就抽个一两毛钱的芒果牌而已！
大前门对于他来说，实在是太过于奢侈了！
“爹，您放心吧！”
“我没有乱花钱，我今天还赚了一点钱呢！”
姜黎闻言，把自己今天在小镇上卖鸡蛋的事情告诉给了姜振民。
“嗯……”
“那还不错……”
听完姜黎的讲述之后，姜振民也有些惊讶。
他实在是无法想象，自己的儿子竟然还会做生意！
“爹，我先去休息了。”
“明天还要去一趟镇上呢，今天只不过是小试牛刀而已！”
“等儿子赚了钱，回来给你盖大房子，让你好好享福！”
姜黎笑眯眯地说道。
……
第二天。
姜黎照例一大早就起了床，拿走二牛的自行车后，便开始了赶路！
只是，姜黎今天的目的地并不是去镇上，而是隔壁不远的张家村！
张家村跟河谷村相差几公里，两村的规模差不多，但支柱产业却相差了十万八千里！
河谷村主要依靠农耕生产为主要的经济来源，而张家村，则是靠养鱼！
因为当年在分地的时候，张家村分到了不少的烂池子！
后来在村长的带领下，村里的几个人开始利用烂池子做起了养鱼的小生意，主要给镇上的菜市场供货，每年也能赚点小钱！
很快，姜黎就来到了一处鱼塘附近！


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