第五章 要什么自行车

　　次日，军训开始！

　　站军姿，踢正步，站好方阵，向右看齐，向右转，向左转。

　　大家最喜欢的是教官喊的一个字指令：坐！

　　就算顶着大太阳，大家也还是觉得能坐下实在是太幸福了。

　　教官都是离学校仅两公里的空军学校拉过来的，人高马大，常年训练的缘故，也是晒的黑黑的。

　　教官有个和他样貌不符的名字，刘小宇，其实也不比这群学生大多少，他自己都还是个学生呢。

　　一群人围着教官问这问那，小宇哥是不是可以开飞机，小宇哥能不能打炮呀。

　　教官说空军也有地面指挥部，自己是地面部队。

　　休息完毕，可能是和大家熟了些，教官也开始心疼这群和自己差不多大的学生了，专门给大家拉到了一条林荫大道上继续操练。

　　经历过一次的潘家凡觉得有趣大于辛苦。

　　看着教官拿着两根树枝，教同手同脚的同学踢正步，结果自己被带偏了，一群人笑的人仰马翻。

　　······

　　······

　　到了晚上，又是拉歌时间。

　　从团结就是力量，到打靶归来，从咱当过兵的人，从当兵的人，到军中绿花，从对面的女孩看过来，到妹妹你大胆地往前走，他们三连的汉子们对着外语系的女生方阵各种挑逗。

　　然后集体高喊：七连的来一个！七连的来一个！

　　然而狼多肉少，机电系足足五个连，外语系就两个。

　　见对面不接招，潘家凡的四连只能自己玩了。

　　除了一开始几个喜欢表现自己的新生主动唱了歌，教官发现他叫不动人了！

　　这可不行！

　　教官生气了：“怎么，看到女生被其他连拉走，就都不行了？”

　　男人不能被说不行！

　　一群人鼓噪起来。

　　“你们得让我看到你们的本事，晚上我和团长才好去说，让他把女生的连队分配过来啊！”教官又添了一把火。

　　下面这群狼顿时忍不住了。

　　击鼓传花，传到谁，谁就上来表演！

　　接下来的才艺简直花样百出，什么breaking，太空步，机械舞，魔术，甚至连太极拳都有，还有人叫嚷着：“教官你等着，我回寝室把吉他抱过来！”

　　等轮到潘家凡时，他有些无奈，潘家凡是会钢琴的，就是上辈子为了追女生学的，后来也确实很喜欢，还花大价钱买了雅马哈的电钢放在寝室。

　　可这玩意主要是自娱自乐，总不能随身带着钢琴吧。

　　潘家凡只好说：“那我还是给大家唱个歌吧。”

　　下面顿时一片嘘声。

　　无他，唱歌的那可真是太多了，大家都听得有些腻歪了。

　　潘家凡唱的是周杰伦的《蒲公英的约定》，其实他歌唱的确实不错，本身90后的男孩子都是听周杰伦比较多，潘家凡更是喜欢的不得了，所以天天自己在家练习，还真练得像模像样。

　　高中毕业聚会时，潘家凡是必被拉上台的，无他，实在是唱得太像了，唱完有男同学过来搭着他的肩问，教教我呗，怎么唱这么像的。

　　后面学钢琴后，潘家凡练弹唱的也是这一首，因为本身这首歌就是钢琴伴奏，而且歌慢，不难，中间的间奏还可以拿来炫技，简直不要太合适。

　　所以当潘家凡唱到，“一起长大的约定”时，下面已经很安静了，完事就是一阵热烈的掌声。

　　······

　　······

　　第一天的军训就此结束，众人都是累得不行，而且军训的鞋子属实有些磨脚。

　　等到宿舍楼下准备买两双鞋垫时，却发现早就卖脱销了。

　　潘家凡只好拆下自己运动鞋的鞋垫塞进去，发现还正好合用。

　　等洗完澡，躺上床，几人早已累得没了聊天的兴致，不一会就传来阵阵鼾声。

　　潘家凡却闲不下来。

　　共享单车的事情得尽快落实下来了，军训30号就结束，紧接着就是国庆放假，得在放完假之前把一切都落实到位，不然等新生都买好自行车就晚了。

　　先和轩齐聊了会天，她们的军训是明天开始，女生那各种防晒用品是少不了的，看着发来的照片，防晒的，护肤的足足一桌。

　　先找好自行车吧，潘家凡上网百度了下1699，到上面搜索自行车厂家，记下几个自行车厂家的联系电话准备明天趁中午吃饭的时间联系一下。

　　1699也是某宝马总的平台，而且是马总一开始就创立的，上面基本是厂家，主要走量大，批发，各类商品都有，潘家凡也是后来在抖音看了好多博主的安利才知道这个平台的。

　　第二天一早，潘家凡给辅导员发微信，说这几天下来，感觉学校好大，打着服务同学，大学生创业的旗号，想搞自行车出租的业务。

　　何海燕没想到自己第一次带的学生就这么能搞事，但是学校鼓励创业她还是知道的，说行，到时候我帮你找黄书记问一下。

　　黄书记是学校的党高官，也是机电系的系主任，是一位很干练的中年女性。

　　机电系在潘家凡大二的时候就有学生搞出了学校观光车的的项目，学校是很支持的，学校太大了，学生买卖自行车的数量太大，每年处理废弃的自行车都是一笔头疼的事情。

　　学生的自行车不用了之后天天停在那，你去找车拖走？

　　不行，那是我花钱买的，你凭什么拖走。

　　可放着？车太多啦，每个宿舍楼下，少则数十，多则数百，全是自行车。

　　本来学校好好地林荫大道，却处处都是布满灰尘的自行车，那怎么行。

　　拖又不好拖，放着又碍眼，做领导的看到了怎么不头疼。

　　整个早上潘家凡脑子里面都是自行车的事情，踢正步时差点踩到前面同学的脚后跟，好不容易挨到中午，解散后赶紧找出昨天记下的那几个电话号码打过去。

　　一开始的两个厂听到潘家凡说要200辆自行车就拒绝了：“不好意思，我们厂家是500辆起订。”

　　潘家凡决定换个思路，先开口，我这边刚开了一家公司，准备做出租自行车的服务，你们的自行车怎么订购。

　　对面销售听到是公司合作就来精神了，回过来：“先生您好，我们公司的自行车分为山地款、公路款、休闲款、折叠款等，价格都是通过您要的款式和数量来定的。”

　　“我要的就是普通上个班，在大马路上骑得那种，先加格微信吧，我给你们把样式发过去。”潘家凡决定把线放长一点，先不报数量。

　　等联系完，潘家凡顺利加到了三个销售的微信，把找好的后世小黄车的图给他们发过去，并说了要求车子结实耐操，而且每辆车要配密码锁。

　　不一会，各家的报价过来了，潘家凡却皱起了眉头。

　　三家各是280/260/275的价格。

　　这个价格已经快到后世加了很多黑科技的小黄车了。

　　不过他们是大厂定制，量大，批量生产，成本控制比自己还是要强得多。

　　不过这个价格肯定是不行的，直接回：你这价格我不如上淘宝直接买山地车了，虽然和我预期不同，但是看起来就比你们的车贵。

　　对面好说歹说，把260的价格降到了240。

　　于是潘家凡又出损招了，他删了其他讨价还价的聊天记录，把240的价格发给280的车商看，又把280压了40的价格发给240的看，说别人都给我优惠40了，你才给我优惠20，那不行，我还是选别人家了。

　　一番斗智斗勇下来，价格定在了210，好说歹说对方也丝毫不肯松口了，说再低真不行了，要不您去别家看看也行。

　　最后的结果是，在加装可升降座椅和密码锁后，每辆210的价格，而且可以先定制200辆试试看。

　　对面说老板你太狠了，要不是厂里最近单子不多，真不会接你这一单。

　　最后这家自行车厂家名叫奔久。

　　潘家凡笑了笑，直接回：那就这样，我们平台交易，后天之前我下单，以后肯定还有单子，如果质量不错，肯定还找你们奔久，你不会后悔的。


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