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第二十五章 跟风者的出现


  
听着唐远志的话,韩封心中一惊!
眉头猛的皱了起来!
难怪早上没有看到那些拉货的拖拉机和三轮车。
就连平时停在老宅门外的奥迪100的轿车,今天都没有出现!
“他干什么去了!?”
韩封急忙询问。
唐远志使劲的摇着头,说道:“这……我也不知道啊,听工人说,凌晨三点那批酸奶出锅,吴天昊的那些朋友拉走之后,就再也没有回来了,不然这些酸奶也不会都堆在这啊。”
韩封眯着眼,沉思片刻,他想到了钱耀铎!
“看来他已经动手了。”
“什么动手了!?”
唐远志不解的问道。
“没事。”韩封摇了摇头,没有解释,而是冲着所有工人说道。
“大家继续开工,这才堆了多少的酸奶就停工了,以后除了我说停工以外,任何人不准擅自停工,不然扣除半月的工资!”
随着韩封的话,工人们急忙继续重新开始熬制酸奶,唐远志也重新回到了卖奶处。
就在一切恢复常态的时候,忽然远处一辆奥迪100出现在了韩封的视线中。
吴天昊来了!
但是却没有拉货的拖拉机!
车子还没有挺稳,吴天昊便急匆匆打开车门,直接跑到了韩封的面前。
“哥,不好了,我那个门儿精朋友,刚刚忽然来找我,说他不干了!”
吴天昊气喘吁吁,神色焦急。
之前所有拉货的货车,以及打通的渠道,虽然是以吴天昊的名头做的,但实际上,全都是他那位门儿精朋友的功劳。
一旦人家不干了,那么拉货的车,以及渠道,都将成为一个难题。
韩封眉头微皱,沉思片刻:“应该是钱耀铎动手了,毕竟他已经垄断了门儿精,你的朋友也是偷偷帮忙,肯定会遭到胁迫。”
“那我们怎么办啊!?”
吴天昊神色慌张的问道。
“那些打通的渠道,有没有留下!?”
“这个应该留下了,渠道一旦打通,就不容易封闭。”
“行,那就雇车送货,既然钱耀铎动手了,我们就要想出应对的办法!”
吴天昊急忙点头,出去寻找拉货的车。
半个小时后,三五辆拖拉机和三轮车来了,将酸奶全部拉走!
只是五个小时过去,吴天昊竟然还没有回来!
按照平时的时间,五千瓶酸奶,两个小时就能够销售一空啊!
而此时的院子中,又堆积了五千瓶的酸奶,这一下,让韩封不禁也有些慌了。
直到第六个小时的时候,此时已经下午一点多,吴天昊才带着那些货车回来。
只是让韩封更加意外的是,那五千瓶的酸奶,也仅仅只是卖出去了三千瓶而已,还有两千瓶被完好无损的拉了回来。
“怎么没有卖出去!?”
韩封眉头紧皱,语气凝重。
吴天昊也是一脸的无奈,神色竟然带着一丝尴尬。
“哥,咱们有竞争对手了!”
“啊!?”韩封眉头一挑,大为不解的问道:“钱耀铎也做酸奶了!?他不是做膨化食品的吗!?如果出新品的话,鑫源总部那边,怎么会这么快决定同意!?”
鑫源食品做酸奶这件事,韩封压根就没有在意过,毕竟钱耀铎只是一个总经理,并且水源镇的鑫源食品厂只是一个分厂。
一个工厂要研究新品,一定要经过总部董事会的同意以及研究,单单这项议程没有个半个月时间都下不来。
所以韩封大为不解,为什么鑫源食品厂动作会这么快!
吴天昊否定道:“我打听了,不是鑫源食品厂制作的酸奶,而是一些小作坊做出了酸奶,成为了我们的对手。”
“并且效仿了我们的方法,粮票抵钱,这导致本来是我们的客流,瞬间就被分散出去那么多,所以这些酸奶,就没有卖出去。”
听完吴天昊的话,韩封深吸一口气。
“理论上来说,一种商品的成长过程,的确是会被竞争对手效仿,并且对自身形成打击,这叫做跟风,不过这只是带来短暂的利润,并不是任何长久之计”
“那满大街跟风的网红店,哪一个不是火一阵就黄铺了!”
吴天昊猛的一愣:“网红店!?那是啥!?”
这个词语,他没有听过,而韩封也只是感叹一下二十一世纪网红效应所带来的的跟风效果。
但却忽略了这里是九十年代初了。
“没什么,随口一说而已。”韩封急忙转移话题。
“不过这才短短几天时间,出现了这么多跟风的作坊,这倒是没什么问题,可他们怎么能够那么快的打通了渠道!?”
这才是韩封的疑惑之处。
“门儿精已经被钱耀铎垄断,就算通过钱耀铎找到了门儿精,但酸奶的盈利那么低,提点怎么提!?那些作坊的老板,都不是傻子,白忙活的买卖,怎么可能去做!”
面对韩封的疑惑,吴天昊忽然明白了什么!
“哥,你是说,这是钱耀铎,故意在背后搞的鬼!?”
韩封点了点头:“有这个可能,有可能是他放出了门儿精,专门为了让我这个作坊倒闭,我估计,他已经向鑫源总部申请制作酸奶这件事了。”
吴天昊点了点头,眉头微皱:“我明白了,是他故意放出门儿精,与跟风的小作坊合作,就是为了让他们成为我们的竞争对手!”
“没错。”韩封果断的点了点头。
“一旦跟风的效仿者出现,那么接下来的就是价格战了,谁能站到最后,就看谁的腰包鼓不鼓!”
“最后胜出者,不过一两家而已,但也因为之前的竞争而遍体鳞伤,到时候钱耀铎只要重新再打一轮价格战,他将直接成为最后的赢家!”
“到了那个时候,整个水源镇面临的,将是酸奶被钱耀铎垄断的局面。”
听着韩封的话,吴天昊只觉背后一阵冷汗,这一记螳螂捕蝉,黄雀在后的计谋,着实让人心中发寒。
“不过没关系!既然已经上升到了价格战,而我们又是率先打开酸奶市场的鼻祖,自然也要率先行动起来!”
说到这,韩封的嘴角不禁扬起了一个古怪的笑容!
他不是商人,当然没有那么多商业战略的计划。
但他有的,则是不按照商人套路出牌的手段!
“把货全都拉上,继续卖,一瓶酸奶可使用两张粮票抵钱,第一张还是抵五毛钱,第二张抵两毛钱!”
而面对韩封的话,吴天昊已经愣住了,这哪里是在打价格战,这就是在往里扔钱啊!
只是韩封嘴角依旧带着古怪的笑容,心中暗道:我倒要看看你钱耀铎的商业战略高明,还是我的野路子更胜一筹!


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