第0125章 生意经
要是没见着药材基地的混乱也就好了,见着了,蒋天祥着实不吐不快。
这就好比一个艺术家,明明见到一件很有前途的艺术品,但又到处都是缺点,内心的遗憾和想要补全的冲动,是很难忍住的。
面对李庸的药材基地,蒋老板现在就是这样的心态。
“你的药材基地,规划了三十三片种植区域,看似有规划,却又散乱的很。你打算统一管理?”
李庸其实并不是真的咸鱼,既然把药材基地规划出来了,他当然也不愿意心血白费,故意把不在乎表现出来,无非是知道将大老板存着什么心思,不想让他得逞罢了。
事实上从再次见到蒋天祥开始,他早就在筹划把蒋老板拉到太元集团这条船上来。
省得他自己再花精力去学习商业上的事,也省得再去寻摸适合掌舵的人手。
“统一管理的话有点麻烦,后面应该还是要分组管理吧。”
“应该?”
蒋天祥怒其不争地拍着桌子道:“你现在大部分的药苗都在陆续下地了,后续管理的事情居然都还没有规划,就你这药材基地要能成,老子把名字倒过来写。”
李庸乜眼道:“你也别光是吐槽,有本事,给提几条建设性的意见来。”
“嗯,既然你诚心求教,那我就勉为其难地点拨点拨你吧。”
李庸和在一侧旁听的云川同时瞪大眼睛,蒋老板(姨夫),你哪只眼睛看见我(他)是在求教了?
蒋天祥却不管那些,反正他在心里已经强行给两人重新做了人设,现在李庸就是个弱鸡。
“首先,你这些药材种植出来的原药材,是怎么和村民分润的?”
“原药材都算村民自己的。然后村民在药材集团也有股份,药材集团后续对药材的研发、销售都有分红。为了激发村民的积极性,前期药材用地的规划、整饬,到第一批药材的种植,村民们干活按照工时拿钱。后续药田的维护,包括药材的种植,就是村民自己对自己负责了。”
蒋天祥道:“就知道是这样的情形。那你就更该早早地责任到户。你这三十多处药材用地,我也不说你是乱规划的,毕竟药材种植我懂得不多。但是这三十多处药材用地,分散到每个生产组并不均匀。现在刚起步,村民们不觉得有啥。等以后药田都归各组所有之后,你觉得药田少的生产组,他们会不会有其他意见?”
之前还真没有人注意到这一点。
李庸闭嘴点头,示意蒋天祥继续说。
蒋天祥道:“现在村民们感激你,因为你帮他们找到了一条致富的路。但是做生意,你不能把所有事都寄托在人性之上,规矩,才是避免后续矛盾冲突的不二法门。尽早召集人手,把三十多处药材用地,尽可能地均匀地分到每个生产组。这里指的均匀,不是田地的均匀,而是结合田地面积和对应种植的药材价值。”
李庸继续点头,果然不愧是十多年发展一家上市企业的成功商人,一下子就点出了重点。
“还有,我打听了下,你这药材集团的股权构成纳入了镇政府和村委会,你是怎么想的?”
李庸道:“还能咋想,镇政府给了支持,给他们股份,当然是为了获得持续支持。至于给村委会股份,那是为了惠及二龙村嘛。”
“愚蠢。”蒋天祥讥讽道:“先说村委会,惠及村子,说到底就是为了照顾村民对不对?可是村民们不是自主认购了股份吗?你这叫脱裤子放屁,多此一举。再说镇政府,狗屁的支持,你这么做无非是两个原因,第一,镇政府现在有领导关照了你,你想给人送点业绩。第二,你是担心镇政府以后会给你使绊子。”
李庸这下是真有点心悦诚服了,认真地给蒋天祥竖了跟大拇指。
蒋天祥却不领情,冷哼道:“想说我料事如神对不对,全都说中了?”
李庸笑着点头,道:“确实是事实,不是拍马屁。”
蒋天祥不屑地道:“就这马屁,我要受了,还丢不起这人。这点屁事,就云川刚毕业跟我的时候,就能看得清清楚楚明明白白。”
李庸不信,我好歹也是研究过好几遍《九门术》的人,会这么逊?
他却是忘了,《九门术》确实是三教九流无所不包,可那毕竟是对各个职业的分析,而生意,是门与时俱进的学问。
更重要的是,理论与实践,有着本质上的差距。
云川道:“表妹夫,这点你还真别不服气。你确实把路走错了。”
李庸道:“请教?”
云川道:“最不该的是给镇政府股份。你的生意是从无到有,并不是并购现有企业进行二次整合。你不需要用股份来绑定镇政府,反而,你给了镇政府股份,才是给后续的发展埋下了后祸。你的企业发展不好也就罢了,一旦有点起色,你觉得那些领导会不眼红?还是我姨夫刚才的那句话,做生意,任何时候,你都不能寄托与人性,规矩,才是生意的根本。”
见李庸凝神细想,云川又道:“我知道你担心镇政府会以为你把好处都占了。其实不是这么回事,你使用二龙村的土地,需不需要付费?你的企业注册在龙门镇,要不要正常缴税?这些都是镇政府该有的正常收入。一开始就把这些规矩立好,即便以后有人眼红想要插一手,那时候你就算把伸手的人手剁了,也说得起话。”
道理掰开揉碎,其实并不难理解和接受。
至此,李庸也终于认命,至少现阶段,他确实不是做生意的料子。
他团队里那几个货,包括从镇上要来的刘青江,脑门上也没那根草。
“受教。”
李庸心悦诚服地给蒋天祥拱拱手,道:“蒋老板,不情之请,给我重新打一个框架呗。”
蒋天祥得意地一扬脖子,道:“你在求我?”
李庸好笑地道:“你要这么以为,也行。怎么样,能不能帮这个忙?”
“那求人,可得有个求人的态度。”
蒋天祥抓住机会,要报县医院李庸为难他的一箭之仇。
“态度我可以有。”
李庸皮笑肉不笑地道:“蒋老板要不再考虑考虑,是不是真要我的态度?想想你的天虞制药,是靠什么发起来的。”
蒋天祥眼睛一瞪,嘿笑起来。
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