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第211章 我是坚持原则的人


      听王翔这样一说。

    IDG的人一下就开始讨论了。

  大家心里都知晓,他们这一次来是投资碳晶存储的,是要这个技术。

  这个技术就是生钱的机器,今天投资了3000万,最多几年,这个数字肯定会翻十倍甚至百倍。

  现在王翔居然让大家不谈碳晶存储技术,而是谈技术的应用。

  这张牌打得大家措手不及。

  站在公平公正的角度来说,灵悦是否值得投资?

  按照灵悦现在的盈利情况和未来设想,肯定值得投资。

  因为已经有类似于灵悦的样本了。

  专门做机械盘的希捷和西数,目前市值都在数十亿米刀。

  那么技术比两家公司更先进,并且可能会生产出硬盘的灵悦是否值得投资?

  肯定值得。

  那么问题来了。

  王翔虽然没有明说,但是态度其实已经很明确了。

  要技术是肯定不行的,但是可以投资该项技术的应用。

  这一下双方的谈判的条件又回到了原点。

  凯特里心中很想发牢骚。

  他们看中的就是技术,而不是什么应用。

  很显然,如果拿到了技术,那么就是生蛋的母鸡。

  凯特里甚至想过,未来技术成熟了,来个鸠占鹊巢。

    IDG完全可以用长天科技的技术出去再融资,甚至再合作。

  比如金士顿、希捷或者是西数是否对碳晶存储技术感兴趣?

  必须感兴趣。

  如果只是拿到应用,那么到时候怎么应用,还是长天科技说了算。

    IDG现在是搞清楚了,长天科技并不愿意交出技术。

  凯特里觉得是不是自己的价码不够。

  凯特里笑了一声说道:“王总,我们的目的是什么你应该十分清楚,我们希望投资碳晶存储,就是看好碳晶存储这个技术本身。”

  “既然我们是看好技术本身,那为何要在应用上面大费周章?”

  “如果王总觉得我们的价码还不够,这一点我可以向公司说明情况。”

  4000万米刀是IDG对外投资中的中等规模,已经比原计划多久1000万。

  这还仅仅是IDG的第一轮资金,已经算是很高的水平了。

  凯特里向王翔说一声抱歉。

  他立刻将谈判情况汇报给总公司,希望能够申请到更多的投资资金。

    IDG总部有一些惊讶。

  和长天科技的谈判比他们想象的要难得多。

  按理说给出4000万米刀,长天科技至少会犹豫一下,然后再想办法还价。

  没有想到长电科技竟然没有丝毫的犹豫,直接拒绝的这一种合作方式。

  不过后面有红杉资本在追,再加上灵悦的火爆销售,预示着碳晶存储将会得到越来越多人的认可。

  留给IDG时间其实并不多。

    IDG总部紧急开会之后,决定追加1,000万米刀的投资,但是股份的架构并不会发生任何变化。

  谈判果然是像挤牙膏,挤一挤总是会有的。

  得到总部的答案之后,凯特里赶紧回到了谈判桌。

  他也没有和王翔废话,直接给出了IDG最终的谈判价码。

  凯特里对王翔说道:“王总,IDG和长天科技也不是第一次合作了,我们双方也不要再卖关子了。”

  “我刚刚已经向总部打了申请,并且很快得到了总部的回复。”

  “我们愿意追加1,000万米刀,对碳晶存储这个技术进行投资,但是股权的架构不会发生任何变化。”

  “依旧时长天科技和IDG各占50%。”

  进去出来不过半个小时时间,就增加了1,000万米刀。

  凯特里的这一个表态,让长天科技的谈判方有一些震惊。

  这说明了对方对碳晶存储这个技术的看重。

  王翔的心也是怦怦直跳。

  总共5000万米刀,也就是接近4亿多RMB。

  这种大手笔投入,可以直接让长天科技出现值的改变。

  王翔也知道自己应该坚守谈判的底线。

  陈潇在他来之前说过,碳晶存储的技术必须要牢牢掌握在长天科技自己的手中。

  就算是对方出价1亿米刀都不能购买。

  因为碳晶存储不过是新型半导体的基础技术。

  今后该技术发展成熟之后,创造的价值何止是1亿米刀。

  王翔捏了一把汗。

  他端起了桌面上的茶杯,喝了一口水。

  其实这个动作已经暴露了他内心的悸动。

  包括长天科技在内的工作人员,所有的人都看着王翔,等待着王翔的表态。

  凯特里也看出了王翔的紧张表情。

  他知道王翔一个人肯定没有办法做决定,王翔应该回答自己回去考虑考虑,然后回去和长天科技真正的老板陈潇商量。

  哪知道王翔喝了一口水之后说道:“实在不好意思,凯特里先生。你刚刚也说,我们双方的合作已经不是第一次了,所以所有的谈判都是开诚布公的。”

  “不得不说贵公司提供的价码非常的诱人,自己十分的心动。”

  “但是还是那句话,我们十分愿意和IDG在灵悦公司上面达成一定的合作协议。”

  没有下文,王翔说完了。

  大家直愣愣看着王翔。

  没有回去再商量商量一类的话,直接就是拒绝。

  这意味着长天科技放弃了价值4亿RMB的合作协议。

  凯特里十分的不解,他点点头说道:“那今天的谈判就到这里,我希望王总能够回去好好考虑一下。”

  要是再谈下去,凯特里觉得双方会吵架。

  真的吵架了,那就十分伤感情。

  王翔也点点头说道:“我方提出的合作协议在资料在最后面,我也希望凯特里先生能够回去好好商量一下。”

  气氛不是特别友好的,谈判结束了。

  在离开会议室的时候,凯特里以私人朋友的关系拉住了王翔。

  他小声对王翔说道:“王翔先生,咱们也算是朋友关系了,你是否能够告诉我,是不是红杉资本提出了更加优厚的条件?”

  王翔无奈地笑了一声说道:“没有的事儿,凯特里先生。”

  凯特里十分惊讶的问道:“那难道是还有别的投资公司吗?”

  王翔耸耸肩说道:“没有别的投资公司,我们的合作方式就是以灵悦公司为平台发展更多的优质产品,真心希望凯特里先生能够好好考虑一下。”


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