第八十八章 顾大姐挣钱思方

　　孙新下班时指点道：“我尽量按照病人的消费水平给他们搭售了最有药效合理利润也有保证的药，这才使得今天有了四两银子的收入，可是你这里却没有能够另外卖出些什么东西去呀。”

　　孙新又对两个庄客道：“而且你们也不能只是拿药买药，你们也要会宣传才行。”

　　顾大姐被孙新一提醒才发现自己今天卖出的药纯是依据孙新推荐什么就卖什么。自己也应该要能够给这些病人卖一些额外的补养身子的药才能拿到更多的利润。

　　可为什么孙新卖药就能卖得出去，自己几次推销病人都是表示不要呢？

　　顾大姐想了一番觉得还是自己的态度和销售方法有问题，而且自己的形象好像也没那么好。

　　她突然觉得好像真像孙新说的，自己要学着温柔一些，还要学些化妆打扮的本事才可以更好的卖药。

　　在孙记坐了两天的堂孙新总算是把孙记的名声给打响了。

　　而之后孙新也没有时间一直待在店里面，而是专门到了登州城里去找到了广济坊。

　　这两天来孙新在孙记坐堂卖药的事情已经在登州一带传开了，许多广济坊的医生都去找病人求来了孙记的方子，然后对孙新的药方评价颇高，而他方中的那些出自孙记的成药也被医生拿来仔细琢磨。

　　也有不少人在思想着学习孙新坐堂卖药的模式。

　　而当孙新找到广济坊表示孙记需要坐堂医时许多人都是眼前一亮。

　　比起自己开一家药房还要去联络各种药品来源，现下就有着许多成药配方和药品并且打响了名头的孙记显然是一个更好的去处。

　　很快孙新就从官办的广济坊中挖角来了两个医术精通的医生，让他们跟在自己身边手把手教了半个月后孙新便和他们签了合同。

　　这两个医生以后按照合同要隔五天轮流在孙记坐堂问诊，诊金他们全部拿走，而且每个月开药的销售额和孙记阶梯式分成，卖的多挣的多，但是不准苛刻的坑害病人，如果闹出了医疗纠纷更是他们要担第一责任。

　　等到孙记每天的营业走上正轨之后孙新也就离开了。

　　之后两天他又大笔写了一副门帘让人挂到了孙记的门栏上。

　　“修合虽无人见，存心自有天知。”

　　这是后世北京同仁堂的招牌，也是孙新对自己孙记的期许。

　　虽然之前他使过蓝色小药丸配置虎鞭酒和人工种植人参装成野山参这种活，但是这种方法挣一时的快钱可以，可在自己孙记的日后运营中却有利无害。

　　孙新知道一旦整个体系适应了挣这种快钱投机取巧的模式，那就不可能真正沉下心来做出一个好药铺。

　　孙新已经在庄客中选拔培训自己的第一批合格的药工，他必须保证自己孙记出品的每一味药材和丹方都是诚心实意的，这才是孙记的立身之本。

　　后市大型中药房的主要收入来远不是坐堂医生开药那点收入，只有打响了药品名气，让其他的医生哪怕不在孙记坐堂也会在方子之中使用孙记的成药，那时孙记才可以从一家医院进化成药品供应商。

　　毕竟后世的同仁堂卖安宫牛黄丸的收入远比坐堂老中医卖出的那点药钱多了不知道多少。

　　短时间内他也不期望孙记能够马上变成一个老牌子，药铺的口碑需要慢慢的经营和沉淀，而现在药铺为孙家集带来的客流量已经达到他的预期了。

　　孙新不急于扩展孙记的经营，但此时的顾大姐心中却也有了一番自己的抱负。

　　她开始慢慢的学习如何销售药品和与客人打交道，渐渐的每天虽然孙记的看诊数依旧是在六十个上下，但是每个客人的客单价却被顾大姐从五十文提升到了八十多文。

　　顾大姐也慢慢摸索出了一些卖药的诀窍，给那些有钱的人就推荐一些昂贵的保健品，至于那些穷苦人家则不过多的给人家推销人家买不起的东西，不让病人耽误时间也尽快让他们拿到他们需要的药品。

　　如果自己每个月的收入能够达到一两银子甚至更多，那时谁还敢逼自己去嫁人？

　　顾大姐憋着一股劲，每天都在努力。

　　进入九月份，孙新的农庄之上又忙碌起来。

　　先期开垦的五百亩田地之上种植的玉米马上就要收获，而后来开垦的土地中开垦的早的已然收了一季花生，这会儿要接茬来种冬小麦。

　　而收了一季花生之后多了几百亩的熟地，庄上那些新来的农户也有几十个可以开始承包新的土地种小麦了。

　　一份份承包书如雪片般飞上来，监理会中忙做一团，这些新土地的各种归属权利没少扯皮，收获了一季粮食之后发现的一些先前设计配套设施中不合理之处也要修改，农庄中储备牲畜数量的缺额更要补上，孙家庄在实行孙新的分工制度之后第一次面临如此复杂的运作情况。

　　当一桩桩问题摆到台面上时监理会里的众人全都感觉手脚发麻，孙新却是对这套制度运作起来很有信心。

　　现在的孙家庄所统一筹办的无非就是统一开垦、统一收割、还有分配耕牛和水源而已，这不过是后世合作社最基础的工作任务而已，监理会里头的几个庄头这都觉得麻烦，那是他们根本不知道后世合作社中涉及到市场开发、运营、修基础设施等更棘手的事情处理起来要掉多少头发。

　　果然就在孙新这新制度的安排之下事情一桩桩一件件的都解决了，仿佛是热铲子切猪油，看着纷繁复杂，可是却没有一件事情在运转之中真正的卡了庄子的壳。

　　这一下不光是陶宗旺等刚刚来到孙家庄的庄头对孙新佩服，就是邹渊等孙家庄上的老人都为孙新这精妙的制度设计而感到惊讶，没人想到这一套合作社制度居然有这么大的行动能力。

　　就在孙新把农田之上的事情忙的差不多的时候，却是解珍和邹润跑来一脸急切的跟孙新说他们已经没有时间去训练庄客了。

　　“师父，你把这庄子之中除了田地运营之外的杂活都丢给我们两人，现在孙记的药品订单每天开来，我和邹润两人光在药房里就忙得脚不点地，这庄客训练我们本就做的磕磕巴巴的，现在一忙却是实在是做不过来了！”


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