第二十二章：出师大捷

　　有几个家境好一些的，买走了几碗之后，围着的人虽然多，但其余的人都有些纠结和不舍。

　　“热乎乎的姚氏卤菜汤哦，天冷暖胃，吃一碗浑身暖和，干活有力气哦~下馒头，下稀饭，下饼子，保准您胃口香甜，身体棒哦~”

　　“卤菜荤素搭配，真材实料，童叟无欺，价格还不贵的~大家就当是尝个新鲜，换换口味，小妹保证您一定会爱上这味道的。”

　　姚禾扯着嗓子，也不扭捏，大大方方热情的揽客。

　　“小姑娘，我尝过了，味道还不错，就是十文钱有些贵了~可不可以便宜一点啊？”有个汉子皱眉纠结的问道。

　　“对呀，若是便宜一些，我就买了，买一碗回去，就当添个肉菜了。”还有好几个汉子，试图讲讲价。

　　旁边卖烧饼的大哥好心的给姚禾说道:“大妹子，我实话跟你说吧，你这卤菜啊，我尝过了，味道确实不错，不过十文钱是有些贵了，咱们这码头，卖的最贵也没有超过十文钱呢，这些都是下苦力的，一天估计也就赚个几十文钱......”

　　刘婶子和苏小玉也点了点头，算是赞同这个烧饼大哥的话。

　　这话姚禾明白了，想了想，问道：“大哥，你的烧饼多少钱一个啊？”

　　那烧饼汉子比了三根手指头，意思是三文钱。姚禾又思索了一下，“谢谢大哥的指点，我知道了。”

　　转头，姚禾对那些还有些纠结想买，又觉得价格贵了的汉子们说道：“妹子第一次做生意，还不怎么清楚行情，既然大家都喜欢，那我给大家打个折吧。卤肉汤八文钱一碗，在送您一个烧饼，若是单独买一碗的话，就六文钱一碗。希望大家多多照顾一下生意哦~”

　　“至于刚刚已经付钱了的，可以过来找我退差价哈。”姚禾说话带着一种欢快的语气，饱满而又激情的情绪，很是的能够感染到这些工人。

　　这下子，大家都觉得划算了很多。忙不迭的开口购买了起来。烧饼一个三文钱，这些工人都知道行情，两样一起买，还便宜了一文钱，连带着旁边的烧饼生意都好了起来。

　　“别急，慢慢来，大家都别抢，今天不够的话，明天我们还来的。”姚禾的话带着一股子的活力，被一群汉子围在中间，青色的少女仿佛就像是初春石头缝隙里面舒展开的一抹翠绿禾苗一般。

　　热油淋在卤菜上面，香味飘散，尝一口辛辣又鲜香，汉子们捧着碗，也不讲究的找了个地方，或站或蹲，寒冬里硬是吃出了一身细密的毛毛汗。一边吃，一边夸赞。

　　筷子在碗里面一捞，碰上不认识的肉，眉头一皱还是舍不得扔掉的送到了嘴巴里，一嚼发现味道不赖。眉头也就舒展开了。这样扎实的一碗，对于乡下人来说，怎么都不会觉得吃亏的。

　　有个老汉自己带了馒头的，只是天气冷，以前都是自己找一点热水泡着馒头就将就吃了。今天他实在是被这香辣浓郁的味道给馋的口水直流。他咬牙挤进人堆里，将自己的碗递了过去，“闺女，我用自己的碗装，可以给我多添点肉不？”

　　“大伯，没问题的。”姚禾双手接过碗，苏小玉忙添菜。

　　刘婶子就在旁边负责收钱。这些汉子都是直接给的铜板，也不用找补，姚姜就负责收碗筷。就连卖烧饼的大哥也在旁边帮忙。几个人配合的十分完美。

　　姚大壮看了一会之后，就放心的离开了。他们都没有注意到码头一角，张岚风啃着馒头，安静的坐在一块石头上面，正面带微笑的看着不远处的卖卤肉摊位上忙碌的那群人。

　　“丫头啊，你这要是能够有小桌子凳子的话，更方便一些呢。咱么这些工人下了工，能够坐在小凳子上面，吃点暖和的，那才舒坦。”老汉接了碗，善意的建议到。

　　姚禾笑着解释道：“大伯你的建议不错，我这也是第一次做生意，没什么经验，大家要是觉得这样蹲着吃不方便，到时候我想办法让大家可以打包带回家去吃。”

　　老汉见对方是听进去了，对对方的态度很是的满意，“嗯，你这闺女勤恳踏实，态度温和，性格也好。是个做生意的料子。”也真心实意的夸赞了几句。他们这些贫苦人家，好些有钱的那都是眼高于顶的，根本就看不上，若是建议几句，说不定还会被骂。但这个小姑娘却认真的而又好态度的回答他。这让老汉觉得很受用。

　　好几个汉子，吃完了之后。还有些意犹未尽。还找工友借了碗，装上一碗，回去给家里面的老婆孩子尝尝。这卤汁味道很足，带回去加点菜在里面，煮入味了，孩子们肯定会很喜欢的。最关键的是不过才六文钱，一碗里面至少有大半都是肉，怎么想怎么都是划算的啊。

　　买的人多，带来的碗也不够用，卖烧饼的汉子还主动的用自己拿来的木桶，去河边打了水过来，将那些吃过的碗都给清洗干净了。买的人多，两桶卤肉很快的就卖的差不多了。

　　还剩下几碗的样子，姚禾就不打算卖了。“各位叔伯，大哥，今天的卤肉汤已经卖完了。大家若是喜欢的话，欢迎明天再来购买啊。”

　　没买上的听了这话，心中暗暗的攒劲，明天一定要麻利一些的过来。



　　“哎呀，姚家妹妹的生意真是好啊，我摆摊这么多年，还是第一次见到卖小吃的，这么快卖光的呢。”卖烧饼的大汉由衷的赞叹道。“也谢谢妹子帮忙，我今天的烧饼，卖的比过去两三天的总和都还要多。”

　　苏小玉都是这边收一次账，就把铜板数给了汉子的，这样也不至于弄混了。虽然组合在一起卖，姚禾一碗只能够卖出五文钱一碗，但人家汉子也没有闲着。做饼子的同时，还帮着忙前忙后的，让几个妇孺都少了很多的麻烦。

　　刘婶子拉着苏小玉一起将所有脏碗筷捡到一起清洗了起来。姚禾将桶里面剩下不多的肉和才捞起来，装在碗里面。

　　“大哥客气了，我刚来您也没有嫌弃我们抢了你的生意，还主动指点。您的心意，我都记着呢。来，大哥，剩下的肉菜不怎么多了，您端回去给家里人尝尝鲜。”

　　烧饼汉子笑呵呵的说道：“总归还是我占了你的便宜了。你明天啊，拿个锅过来。到时候我把炉子借给你一个，这样就不用担心冷了。”烧饼汉子把碗接过去：“我姓赵，单名一个宁字，妹子要是不嫌弃，可以称呼我赵大哥。”

　　“好啊。赵大哥，我是不会和你客气的。”姚禾又将刘婶子他们介绍给了赵宁认识。出门在外，做生意一定要讲究和气二字。赵宁在这边呆的比较久，能够和他打好关系，对于以后在这里做生意，有很多的好处。

　　赵宁将肉倒进了自己的家伙什里面，把碗腾空洗干净了之后，还给了姚禾。“大妹子，你这五文钱一碗，会不会亏本啊。可别因为我的瞎建议，让你自己吃亏了啊。”

　　“不会的，这卤肉里面的基本上都是下水，我买的就比较便宜。我想着薄利多销嘛，大家都不容易。赚几个辛苦钱补贴一下家用就够了。”

　　姚禾趁着刘婶子他们收拾的时候，将桶里的肉汤装了一些，分了一些给旁边几家做生意的。又是得到了一阵感谢。

　　没一会的功夫，东西就收拾好了。姚禾给大家打了招呼，刘婶子推板车，姚姜和家伙什都在板车上面，姚禾和苏小玉一左一右的扶着板车。一行人收获满满离开了码头。

　　


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