第一百八十二章，抢购八
正在晴雯为顾意打理好身上的配饰之后，突然听见管理外面寻常布匹的郑三娘，进来对自己说道：“晴姑娘外面的布匹都快被卖光了，是否要从仓库里拿货出来？”
晴雯听郑三娘这么说，不禁眉头一皱，今日外面所摆的布匹，都是些普通百姓百姓家适用的，晴雯为了招揽人气，所以只收普通绣庄的五成。
她本来想着，细柳县虽然一般百姓都能买上一些，却没想到这么快就快被卖光了。
不过自己如今挂出了牌子，第一天开张，总不能跟外面的客人说自己没货了，那以后谁还敢来自己的铺子买东西呢？
所以晴雯只得跟顾意和柳芳告个罪，随后拉着郑三娘进了后面的库房。
“三娘这不比咱们虽然卖的便宜，但是细柳县除了几个大族和乡绅以外，并不是很富庶的县，怎么卖的如此之快呢？跟我预料中的，相差的也太远了？”晴雯拉着郑三娘问道。
“我也在疑惑呢，按理说咱们系列有限普通人家，你便是每户都买个两匹，也不至于这么快就快买光了啊。
咱们的布虽然便宜，但那也是相对于县里面其他的布庄而言的，说是打五折，其实也是原价并不便宜，怎么就有那么多人来买呢？”
“其他的布庄，你刚刚说其他的布庄。”晴雯的脑袋里划过一丝闪电。
而此时郑三娘还是迷迷糊糊的，“怎么了姑娘？”
“三娘你觉得有没有可能是其它布庄，来咱们这儿捣乱的。”晴雯问道。
“这不会吧，毕竟咱们也不过是卖的原价，若是要买，他们何必要来咱们这呢？”郑三娘还是有些不解。
“三娘你有所不知，”外面蕊珠推开门进来说到：“那些商户重要的不是为了进货便宜，而是为了搞垮咱们绣庄。
你想啊这，个县城里的人和钱总共就这么多，多开一家绣庄，那他们赚的便更少了，自然是想要在咱们绣庄还没有开起来的时候，就将咱们搞垮。”蕊珠一脸严肃的说。
毕竟她和郑三娘李寡妇他们不同，郑三娘和李寡妇她们不过是签了契约，是晴雯手下的绣娘罢了。
若是晴雯的绣庄开不下去，于她们而言，也不过是少了一个做活的地方，大不了再换一家就是了。
而蕊珠则是不同，她和晴雯是签了卖身契的，如今便是一荣俱荣，一损俱损。
郑三娘也不是蠢人，只是她之前生活的环境还是比较单纯的，没想到这些背后的阴私勾当，如今听蕊珠这么说也明白了自己绣庄如今所处的情况有多么的危急。
“那我们现在该怎么办呢？要不要直接挂出牌子说变回原价了呢，这样的话他们应该不会再买吧。”郑三娘想了一想，觉得既然他们是因为自己家价钱便宜，才想着来到自家买布，想搞垮自家，那把价涨回来就可以了。
“不可，”晴雯沉着脸说道：“若今日我们第1天开张，便朝令夕改，那咱们铺子的口碑可就坏了。”
“那该怎么办？总不能就接着搬着东西出去卖吧，这布虽然是原价采购的，但若是就按这本钱卖，咱们也是亏钱啊，要不咱们就说没货了，让他们改日再来。”郑三娘一脸的焦急。
晴雯皱了皱眉头，随后说：“也不可，三娘，你别急，你先去取一些布来接着卖，绝不可让前来购买的客人买不到布。
现在外面的那些其他绣庄布庄派来的人，定然还不敢大肆采购咱们的布匹，如今咱们先做出一幅仓库货源充足的样子，迷惑他们。”
郑三娘虽然觉得晴雯说出的方法不妥，但是人家是老板，再加上她自己也没有好的主意，便也只能无奈的应下，随后去仓库里拿货。
而一旁的蕊珠则不是向郑三娘那样想，觉得晴雯面对现在这个境况，无计所施。
晴雯毕竟是整个绣庄的老板，她既然敢开这个绣庄，那不可能没料到过这些情况。
群文件蕊珠满脸希翼的看着自己，随后自信一笑说道：“你这么看着我，难道就觉得我有什么办法？”
“姑娘既然敢开这个绣庄，那自然不会为这一点小事所打倒。”
晴雯没想到这蕊珠如此的聪明，不会是当家夫人调教出来，专门给小姐做陪嫁的，而她如今心里确实是有方法。
“咱们外面那块牌子挂的是今日上午开张，普通布料全场五折对吧？”晴雯说道。
“是的姑娘，不知这其中有什么关窍？”蕊珠有些不解的问道。
“如今离午时结束大约还有半个时辰，你一会儿等离午时结束，还有半刻钟的时候，便将另一个牌子拿出去挂着。”晴雯说的。
“另一个牌子，咱们哪里还有另外一个牌子。”蕊说有些不解。
这些日子她和晴雯一直是在一起准备整个铺子开张，说实在的，整个铺子现在有哪些东西，她是除了晴雯最清楚的，连阿姐也比不上她。
“自然是有的，你且等着别人试，只是要切记一定要等离午时还有半刻钟之后，才将那牌子挂上去。”晴雯说完，随后便出去继续招呼柳芳和顾意，以及其她小姐夫人们。
毕竟外面的那些布匹，说实在的，她们绣庄可能就只卖今日一日，而里面的物品，才是最重要的。
蕊珠听晴雯说完，又细细地思索了一番，是不是自己忘记了哪还有一块多的牌匾，但仔细一想又在仓库里瞧了一条，确实没有多的那一块牌匾。
再加上外面的生意实在火爆，许多小姐夫人虽然暗地里在偷看柳芳和顾意他们，但是碰到自己喜欢的布匹，花样衣裳，也丝毫不会心慈手软。
再加上如今是在自己可能的未来夫婿面前，这些小姐怎么会落了俗套，做出一幅喜爱铜钱的样子和她们讲价呢。
自然是各个出淤泥而不染，浑身上下不沾半分世俗才好。
不过晴雯早就吩咐了，这些小姐夫人们虽然不会讲价，但是晴雯该给的优惠还是要给。
毕竟对于许多小姐来说，虽然她们每月有月钱，手底里或许也存了不少银子。
但是女人的天性就是小气，尤其是在这一星半点上面，或许他们花十五两银子买一条月华裙，不会有丝毫的心慈手软。
但若是在添五十文买一只月华裙配套的香囊，她们则会觉得实在是太贵。
反正那些香囊帕子所做的也不过是那些衣裳的边角料，剩下做的剩余这些夫人小姐们也不过算是顺水人情。
反而还能够让她们心理对自家绣庄满意，晴雯何乐而不为之？
而且晴雯还考虑到了另外一个方面，那便是这些小姐们，或许会因为争风吃醋以及好面子，而不小心买下远超过自己身家的东西。
于是晴雯提出，若是这些小姐夫人们手里暂时不方便，或者一时将这些东西拿不下，可以等事后送货上门，到时候货到付款即可。
而且只要这些衣裳和布匹没有用过，那便可以在一天之内退货退款。
晴雯这样做，既是为了能够让那些一时带钱不够，但是又想买东西的夫人小姐们买个尽兴。
另一方面也是为了获得一个好人缘，若是有谁囊中羞涩买不下来，大可跟她们绣庄说将东西送回府上，货到付款。
到时候随便说一句自己不喜欢退回来，这样既不会伤了那夫人小姐的面子，也能让晴雯的绣庄多博得一些好名声。
这还是晴雯在京城的时候和王掌柜所学的。
晴雯刚开始听到还能这样，一时对王掌柜有些疑惑，若是那些夫人小姐们都挑了东西，但回去都不买，岂不是白白浪费了人力。
但后来王掌柜告诉晴雯，一时的买不买不重要，最重要的是收买人心。
你给了别人面子，别人日后将来也会想着来照顾你的生意。
毕竟对于那些夫人小姐们来说，虽然她们一时可能手里没钱，但家里主子下人，男男女女的衣服采买都归她们管。
这些所赚的钱，可以比一两套衣服，一两匹布所赚的多多了。
晴雯当时听王掌柜这么一说，心里才明白，居然还可以这样顿时叹了一口气，自己跟这些经验老道的掌柜比起来，真是差的太远了。
一味的赚客人钱，只会让客人心生怨恨，但若是能够采取这种互惠互利的方式，到时候客人既有了面子，自己也为了生意才算长久发展之道。
所以自己的绣庄在开业的时候，晴雯也采取了这种方法。
而今日，果然不出晴雯所料，那些大家夫人小姐们，见可以货到付款，而且若东西不满意，一日之内还可以免费退还，简直是疯狂的买买买。
再加上晴雯铺子里的东西又精致，不管是配色，还是图样，还是绣工，皆是美轮美奂。
许多刺绣的花鸟更是栩栩如生，那些夫人小姐们见到这些精美的衣裙物品，除了图样和颜色实在不适合自己，或者自己不喜欢的，基本上都是看着一样选一样。
尤其是许多的衣裳，每一套都是晴雯倾注了心血，再加上京城最新出版的衣服样子，这些大家小姐们简直是在疯抢。
说实在的，若是让这些夫人小姐们，单独自己购买，说不定还不会如此的疯狂。
但看见周围的女子，都在疯狂抢购，个个都生怕自己手慢了，反正到时候不喜欢还可以退，于是丫鬟小姐齐上手。
以肉眼可见的速度，晴雯的铺子已经空了一半。
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