第311章逆势涨价

　　除了苏小妍惊喜不已外，其它销售人员都目瞪口呆，这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、实在是看走眼了，真是人不可貌相、海水不可斗量。

　　签订购房合同时，周锋和王刚才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。

　　一切手续完成后，周锋与王刚亲自送于正华离开售楼处。

　　回到王刚那个私密办公室，王刚与周锋进行商量：“到目前为止，华天新城的三个楼盘，我们已经赚钱了，这样赚钱的机会难得，为此我打算涨价。”

　　“如果还能销售出去一些房子，便能尽可能地获取高额利润；如果一时销售不出去，那么先慢慢放着，我赞同于先生的想法，这里的房价以后肯定会上涨。”

　　“还有一个重要原因，就是我们能动用的常规销售方法，已经全部用过，而销售业绩并没有再增长，与其这样还不如干脆赌一把。”

　　是啊，有些人的心理就是这么奇怪，房产公司进行降价销售，他想的是再等等，说不定房产公司还会再降价，而一旦房产价格开始上涨，他就坐不住了。

　　王刚继续说道：“反正我们已经收回了所有的投资，也没有银行贷款，不用支付任何利息，余下的房子如果现在买不出去，也可以认为是我们自己买下等着升值。”

　　周锋想了想，觉得王刚的做法可以试一试。

　　两个人商议好涨价的幅度和时间后，王刚分别通知三个小区的售楼处通过各种渠道、各种方式放出涨价消息。

　　同时还在“华天日报”、“华天论坛”上发布广告，宣布“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在三天后将全面提价5%，半个月后将全面提价10%，一个月后将全面提价15%。

　　涨价消息一出，在华天市引起了巨大轰动。

　　虽然华天市目前房地产销售形势不错，但其它房产公司都在举办各种形式的降价促销，而“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在此时却要提价！

　　一下子，许多人和许多房产公司都认为，这三家公司的高层领导是不是脑子进水了，他们从哪里来的自信？

　　面对王刚作出的涨价决策，这三家房产小区的销售人员都感到不理解，这是自找死路。

　　不过，他们看到三家房产公司老板居然全力支持涨价的决定，明白了王刚说话份量，不敢公开懈怠。

　　对于三家房产开发公司联合提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上5%，许多购房者并不相信。

　　可是三天后，这三个小区销售基准价格确实上涨了5%时，有些人就坐不住了。

　　人的心理往往就这样，你降价了，我再等等看，还想着让你再降一些，而一旦涨价了，便会有恐慌心理。

　　毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于华天城区来说，还是很低的，有些人又有刚性需求和改善性需求，于是王刚的这一险招，又带动了新一轮的火爆销售。

　　最终，三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套，120平方、135平方改善型房子1200套，共收回资金近50多亿元，而且这次广告费用低、再加上提价，为此利润更高。

　　等到一个月后，销售价格再次提价到15%时，由于销售价格已经不再占优势，三个小区便基本上没有了销售量。

　　王刚并不着急，就算余下的房子不能销售出去，他也已经获利丰厚。

　　他打算把这些房子先放放，坐等升值。

　　周锋则听到了一个让他十分震惊的消息。


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