第20章 银行承兑汇票贴现1

翌日一大早，秋水早早的就醒了。

        秋水躺在床上，一晚上翻来覆去没怎么睡好。

        迷迷糊糊睡过去，很快又被噩梦惊醒，每一个梦里，都有一个男声，绝情的说：“对不起。”

        就这样半睡半醒到了天亮，睁眼感觉无比疲乏，好像有胶水粘住了眼皮一样，睁开都费力。

        看着镜子中自己硕大的黑眼圈，秋水将化妆品摆满桌子，挑挑拣拣后，比平常多花了半个小时，化出精致妆容，穿上精心搭配好的衣服，换上长筒靴走出了家门。

        满床的衣服见证了她的紧张。

        到达工位后，秋水打开电脑，点击最新新闻，然后，单手撑着下巴，盯着电脑发呆。

        养身壶烧开的声音呜呜作响，也没有叫回秋水乱飞的思绪。

        “想什么呢？”

        伊莱拿着水杯过来，拎起水壶，倒一杯煮好的花茶，边倒茶边发问。

        被伊莱的动静惊醒，秋水终于回过神来。

        “姐，如果有件事，不知道能不能成功，你会选择去做吗？”

        望着秋水水润的双眸，晕红的脸庞，伊莱一眼就看出来，这是为了感情在困扰。

        伊莱仔细想了想，喝了口水，慢慢开口：“不要犹豫，大胆去做吧，别留遗憾。”

        伊莱了然的目光看着秋水，坚定了秋水的决心。

        “说什么呢？这么开心。”

        一个男声突然插了进来。

        转身一看，叶允站在不远处，好奇的看着他们。

        “秘密。”说完，伊莱笑眯眯的走回自己座位。

        “神神秘秘的。”叶允嘟囔了一句，没再和伊莱较劲，转而看向秋水：“今天有什么安排吗？”

        秋水定了定神，将自己的状态调整为工作模式。

        “没有。”

        “待会儿你跟我出去一趟，去个客户那里。”叶允得意的说。

        “行啊。”秋水也没有扭捏，一口答应。

        作为客户经理，拜访客户、维护客户关系是最基本的工作，作为搭档，大部分情况下都是两人一同外出。

        听见秋水干脆的应答，叶允反而不乐意了。

        “你怎么不问问要去哪儿？”

        “这不正等着您说呢，快说说，我们去哪儿？”秋水从善如流发问。

        “嘿嘿，你猜猜。”叶允没有直接说，反而笑的高深莫测。

        存量的客户，自己都随着叶允拜访过，不至于笑得这么神秘，秋水思忖，突然想到了什么，眼睛突然亮了，激动的看向叶允。

        “是不是有新客户啦？”

        虽然现在已经是11月末了，新来的客户不太可能成为优质客户，不能算秋水的指标，但是能有新客户，还是很开心的一件事情。

        “反应挺快，最近联系了一家公司，今天和他们老板聊聊，赶紧收拾好，差不多就走了。”

        “没问题，这家公司准备做什么业务，我准备资料。”

        秋水一口答应，手里也没有闲着，打开了柜子，准备找一些宣传资料带过去。

        “贴现。”叶允更加得意。

        “贴现，贴现，找到了。”秋水念叨着，在一堆宣传材料里翻了半天，终于找到了贴现的宣传册。

        “等等，贴现！”此时秋水才想明白，贴现意味着什么，兴奋的看向叶允。

        “就是你想的那样。”对于秋水的猜测，叶允点头肯定：“之前我们说好了，还有新增客户就放你名下，完成你的指标，我找了很久，一直没有合适的，今天这个做贴现，量还不小，你就等着吧，肯定能完成。”

        优质客户最核心的标准就是客户价值。客户在银行的每一项业务，银行都会从中得到一定的收入，在扣除了成本后，剩余的利润数就是客户价值。

        一般来说，存款、贷款比较容易创造高价值。

        但是，贷款需要的时间比较长，从前期的调查，到中间的申请授信，再到最后的放款，整个流程短则两三个月，长则大半年，更别说到了年末，银行根本没有放款额度，指望通过发放贷款获得优质客户，完全不可能。

        而存款，对于大部分公司而言，他们的存款更倾向放在有授信合作的银行，这样可以更好的维护银企关系，总而言之，没有贷款，想要存款，难度巨大。

        因此，秋水心里已经慢慢放弃了考核，接受了年终奖打折的现实。

        如果真的要完成指标，唯一的方法，就是做短平快的业务，而贴现，非常符合要求。

        贴现，指的是公司将自己持有的已承兑未到期票据向银行申请变现，银行按一定的利率扣除申请日至到期日的利息后，将剩余金额支付给申请公司。

        这是公司在经营中经常会遇见的情况。强势的下游公司以票据结算，而强势的上游供应商账期短，并且只接受现金，这就造成了企业的资金不足，必须向银行申请贴现。

        还有一些公司，在贴现利息较低的时候贴现，得到的现金购买高息理财，从中获得息差，这种情况也不少见。

        贴现的票据分为银行承兑汇票和商业承兑汇票，基本上申请贴现的都是银行承兑汇票。

        所谓银行承兑汇票，意味承兑银行承诺，票据到期后无条件付款。

        实际上，这就是贴现银行对于承兑银行的授信额度，给予持票人资金的行为。

        而承兑银行的授信，不需要客户经理申请，是总行统一规定的，市面上常见银行的额度都非常高，只要不是非常小的银行，例如葫芦岛银行，基本上持票就能贴现，手续简单，耗时短，利润高。

        年终奖有望了。

        想到这里，秋水乐出了声。

        “别傻笑了，我们今天就去把合同签了。”说完，叶允就穿上外套往外走，留下意气风发的背影。

        秋水匆匆从柜子里拿出空白合同，放进包里，跟了上去。


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