第25章 资本金结汇2

“所以，之前困扰你的事情消失了是吗？”

        前往目标公司的路上，秋水收到陆博的消息。

        “是的！我的运气真是太好了，这两天发生的所有事情，简直像做梦一样。”噙着笑意，秋水十指飞舞，轻快地发出消息。

        想象着小姑娘雀跃的神情，陆博轻轻笑了出来，引来同事惊讶的眼神。

        没聊几句，就到了客户公司，简单和陆博说了几句，结束了聊天，秋水将手机收了起来。

        一路上叶允格外沉默，和以前逗趣的样子完全不同，秋水沉浸在和陆博的聊天之中，也没有注意到。

        车转了几圈，停到地下停车场。

        工作日的下午，车库空旷，只有脚步声回响。

        小跑着走进电梯，感受到暖气的作用，秋水的手终于舍得离开衣服口袋，将资料从包里抽出，抱在怀里。

        电梯即将到达楼层，秋水对着电梯门整理头发，确认没有不得体的地方，深吸口气，步入战场。

        目标公司是一家做社区团购的公司，互联网有句话，处在风口上，猪都能飞，社区团购最近一两年就在这个风口上。

        不仅x里、x团等互联网巨头在此领域布局、深耕，无数小的公司也看中了这片蓝海。

        这次拜访的客户，生活家公司，就是在社区团购领域蓝海里厮杀的新晋公司，老板从大厂出来创业，有充足的人脉，能融到足够的资金支撑前期的补贴。

        走到玻璃门前，按下门铃，在前台登记好后，秋水和叶允坐在招待室等待。

        该说不愧是大厂出身的老板，企业文化做到了极致。

        招待室在员工休息区域，是由各种柔软沙发分割而成的独立空间，旁边的区域放满了健身器材和按摩椅，在健身房和招待区中间，横放着一个零食台，上面整齐摆放着咖啡机、微波炉、各种小零食和水果，零食台旁边，放着一个小型冰箱在嗡嗡作响。

        当然，还有随处可见的公司logo。

        正当秋水兴致勃勃打量的时候，周河，生活家公司的财务经理，赶了过来。

        “久等了久等了。”一见面，周河热情的和叶允握手，同时和秋水交换名片。

        “刚刚临时处理了点事情，不好意思来晚了，我们总监已经在会议室等着了。”没有落座，表达完歉意后，周河直接转身，带着秋水二人向会议室走去。

        会议室和招待室在公司的两个方向，从招待室过去，要横穿整片办公区域。

        经过的每个人都在忙碌的操作电脑，只能听见键盘和鼠标的敲击声。

        走过办公区域，终于到达会议室。

        生活家公司的会议室，是一间一间透明的玻璃房，对外的玻璃装着百叶窗帘，但都处于拉开的状态，从外面就能看到，每间会议室都处于使用的状态。

        跟着周河的脚步，走到最里面，公司的财务总监冯意已经在等着了。

        冯意大概40左右，脸上画着精致的妆容，穿着打扮十分优雅，是财务部门常见的领导形象。

        “叶总，你好，我是冯意。”

        “久闻大名，我是叶允。”

        没有过多寒暄，马上进入了正题。

        在简单的介绍了公司的业务范围和规模后，对话很快进入到核心话题。

        “所以冯总，您的需求是什么？”叶允问道。

        “我们公司业务发展非常迅速，需要尽快结汇，保证现金流。”冯意说的简单直接。

        “您方便将现在已有的文件给我吗？”

        叶允看了一眼秋水，秋水了然，接过问题，这也是他们心照不宣的默契，在人情往来上叶允上，但在业务方面，秋水来。

        “当然可以。”冯意爽快答应，随即从周河手中拿过文件夹，放在桌子上打开，递给秋水。

        营业执照正副本、商务部门批复、法人身份证复印件一张张翻过去，秋水对目前进度，心中有数了。

        “你们公司是vie架构吗？”虽然大部分外商投资企业都是vie架构，但为了避免意外，秋水还是和冯意确认。

        “当然。”冯意给予了肯定的回答。

        vie架构，即可变利益实体（variableinterestentities），或者叫做“协议控制。”这是一个比较复杂的公司结构，涉及到好几层股权穿透，包含bvi、cayman、香港公司、wfoe公司和vie公司。

        为了方便境外融资或者上市，公司实际控制、股东、各种投资机构各在英属维尔京群岛（bvi）设立离岸公司；各家bvi公司作为股东，在开曼群岛（cayg公司，再香港设立一家或多家公司，对香港公司持有100股权；香港的公司，再在大陆境内设立全资子公司，即wfoe公司。

        我国对外商投资企业实行负面清单管理，在很多行业有特别管理措施，甚至某些特定行业禁止外商投资企业进入，为了规避可能存在的问题，实际控制人在境内再注册一家内资公司开展实际业务，即vie公司，wfoe和vie签订协议，两家公司没有股权关联，wfoe通过协议对vie进行控制，利润通过vie向wfoe、cayman、bvi转移，最后到达投资人和股东手里。

        腾讯、阿里、京东、百度、新浪，这些互联网巨头都是vie架构。

        “那您公司的投资人一共有多少？是企业还是自然人？自然人是我国公民吗？”

        对于公司的组织架构，冯意了然于心，一点也不磕巴。

        “两个投资人，都是中国公民。”

        听见冯意说的两个人名，秋水稍微诧异了一下，毕竟做为不关注八卦的人，都听说过两人轰轰烈烈的骂战，但良好的职业素养，让她没有在脸上表达出半点异样。

        “您现在的材料，在银行开立资本金账户或者结汇待支付账户已经没有任何问题了，但是融入的资金没有办法落地。”针对目前的情况，秋水也没有隐瞒。

        “为什么？”这显然出乎了冯意的意料。

        “外管局规定，境外资金落地，公司股东是境内自然人的，需要进行odi登记，也就是我们常说的37号文登记，做完后，凭借37号文登记表和出资入账申请表，做fdi入账登记，出业务登记凭证，凭借fdi入账登记和业务登记凭证，才能将境外资金入账。”

        对于这个问题，秋水解答的细致而专业。

        “慢点，我捋捋。”尽管秋水尽量说的简单，但一大串名词砸下来，冯意还是感到有点晕，她苦笑着说道：“我们公司刚成立没多久，我以前也没做过境外融资业务，这方面确实不太懂，你再说一遍。”

        秋水思忖片刻，笑着开口：“冯总，您不需要记太多，现在您公司需要提供的，就是37号文登记，您如果不明白，可以找专业机构代办，大概3-5天就能做完，然后将资料给我们，后续您就不用操心了，我们都能办完，大概一星期的时间。”

        听完秋水的话，冯意也笑了：“那这就省心了，那我们半个月后就能结汇了？”

        “只要您公司提供的资料合规，那就可以。”秋水回答的很有底气，她已经给银行后台预留了足够的时间处理。

        “需要什么资料？”

        “合同和□□。”

        冯意若有所思，随即问道：“你们银行结汇价格怎么样？”虽然对资本金入账不了解，但冯意也是明白，外汇业务的关键在于价格。

        “正常结汇，行内每天参考央行公布的中间价实时报价。”谈到价格，秋水闭口不言，让叶允主导。

        结汇的汇率自由度很大，通过金融产品的设计，在客户接受的基础上，银行可以挣到非常多的点差，这就不是秋水能说的了。

        听见叶允报了一个非常公道的价格，秋水有点感动，如果不是为了自己的年终指标，这样的客户，叶允是不会费这么大心思。

        “最近汇率波动那么大，只能等每天公布价格吗？”冯意对叶允的回答有点不满。

        “当然不是。”秋水迅速接过问题。

        “您可以采取意愿结汇，在您觉得美元要贬值的情况下，将美元全部换为人民币，放在人民币中间账户，也就是结汇待支付账户，之后需要用钱，直接从结汇待支付账户支付。”

        停了一瞬，秋水拧开桌上的水，喝了口，接着说：“甚至您可以告诉我，您的心里价位，我们通过金融工具，争取在心里价位结汇，当然，这不是百分百能达成，但我们尽量做到。”

        秋水的回答明显戳到了冯意的心坎，思忖片刻，她在秋水提前准备好的合同上盖上了公司公章。

        拿着新鲜出炉的合同坐到车上，秋水和叶允对视一眼，噗嗤笑了出来。

        “秋小水，你可以啊！”叶允笑着摸烟。

        叶允的报价是最简单的报价，没有配套任何产品，利润空间跟着市场价格走，非常固定，冯意对此也不满意。而秋水说的方案，配套了金融产品，较为复杂，通过一系列的金融产品，企业能得到符合他们心理预期的价格，同时银行也能挣到更多的利润。

        “那可不，也不看我老师是谁。”秋水笑的得意。

        抽完一根烟，叶允打开启动发动机，边开车边说：“这个客户你盯紧点，之后就算成你的客户了。”

        “明白，我回去就预约柜员，去他们公司开户，将能开的账户都开了。”


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