第28章 冒进

陆明希回去会怎么交代暂且不知道，但村民们知道，本就富裕的陆家，又多了一辆马车。

        那马车被陆锦年贬的一文不值，但实际上，这马车看起来虽然简朴，但是用料奢华。

        毕竟是用来跑长途的，若是只用那种普通的马车，怕是一路上过来，整个人都得颠掉。

        而这马车的出现，也让大家明白，陆家昔日定然是富贵无比的。虽然不知道他们为什么会流落到此，但这与他们无关，只需要知道后续真的能挣钱就行了。

        如今村子里的豆腐作坊算是做起来了，之后的，就是卖豆腐一事了。

        正如陆锦年所言，如今集市上也只有两家豆腐摊，数量不多的情况下，豆腐根本就供应不求。

        豆腐摊刚摆出来，就吸引了不少人的视线，纷纷前来询问，这豆腐怎么卖。

        怎么卖？

        那自然是跟其他豆腐摊一样，两文钱一块豆腐。

        没有哄抬物价，也没有刻意降低，这是同行之间最好的竞争。

        第一天豆腐做的不多，所以一下子就卖出去好多，剩下的这几块，村民们完全可以带回家自己食用。

        头一回看到这么多的铜板，这些村民都笑的合不拢嘴。

        工钱是一月一结，所以这豆腐钱还得交给村长，到时候再把银钱发出来给大家。

        陆锦年观察了一番，知道他们的豆腐生意步入正轨之后，她就继续琢磨她的卤肉摊了。

        之前出现的卤肉摊，就好像是昙花一现，出现了那么半天，之后就不见了踪影。

        以至于那些想吃卤肉的人，忍不住抓心挠肺。

        是真的好吃，才会上头。

        人嘛，总会有馋的那么一天。

        所以等她的卤肉摊摆出去的时候，不少人是之前的回头客。

        “姑娘，你这卤肉做的太好吃了！我上回来集市本来想买的，结果没看到。”

        “是啊是啊！特别是那个鸭爪，我以前都不爱啃，现在特别想吃。”

        “我倒是觉得那些毛豆还别有一番风味，带着一股子肉味！”

        陆锦年一边给他们装卤味，一边回答，“这卤一锅肉自然没那么简单，个中程序繁忙，才能做出此等口味的肉。俗话说，真金不怕火炼，那这口味上好的卤肉，也是差不多意思了。”

        其实就是忽悠。

        忽悠他们，告诉他们这个肉来之不易，所以卖的贵。

        物以稀为贵，但是这个东西本身就来之不易的话，那还叫贵吗？

        再说了，城里点一份肉菜都要一两银子，这卤肉卖二十五文，其实也贵不到哪里去。

        这么一脑补加对比，好像真的没那么贵了。

        那些还在纠结这钱要不要花的人，立马就下定了决心，买！

        反正这么多天就买这么一次，下次这卤肉出现的时候，就不知道是什么时候了。

        这个就叫心理战术。

        刘宇在一旁收钱，看着这卤味一点一点的变少，忍不住产生一股骄傲感。

        这是他刘宇生的孩子，就是聪明，随他！

        柳年年在一旁看着，怕有人浑水摸鱼，偷拿东西。

        这一次的卤肉很快就卖出去了，直接卖光。

        “这挣钱，也不是一件容易的事啊！”刘宇把手里的铜板直接丢进盒子里，然后就坐在一旁的凳子上，叹气。

        收了很久的钱了，嗓子都要冒烟了。

        “渴了吧？”陆锦年从角落里拿出两个竹筒，里面盛满了水，递了过去，“喝口水润润喉。”

        一个递给了刘宇，一个递给了柳年年。

        “还是你这兔崽子想的周到！”

        他们这边卤味卖的火热，村子的豆腐摊就不太行了。

        他们有些愁眉苦脸的看着摊子上剩下的豆腐，剩了太多，如果带回去的话，怕是得被村长骂吧？

        之前豆腐卖的太火热了，导致他们以为即便是做的再多，也会卖出去，卖光光。

        但实际上，三个豆腐摊的出现，虽说不至于豆腐饱和，但也不太缺豆腐了。

        他们以为做的越多，挣的也就越多，结果是想太多，多做的那些，直接就被留了下来，根本就卖不出去。

        “要不……我们降价处理？”一人提议道。

        如果再卖不出去的话，这剩的那么多的豆腐，岂不是浪费？

        就算是带回村，分给村民，但也剩的太多了吧。

        “我好像看到陆家闺女在那边摆摊，要不我们去问问她？”

        陆锦年准备收摊回家的时候，就看到眼熟的村民走了过来。

        看起来有些不好意思，脸色通红的，

        “有什么事吗？”她主动询问道。

        那村民感激的看了她一眼，随后说：“陆家闺女，能不能来我们摊子那儿一趟？”

        陆锦年抬眼看过去，那豆腐摊上还有好些豆腐没有卖出去，心下了然。

        “爹，你带着年年去吃饭，我去看看。”

        “我跟年年在这里等你就好了，怕你待会找不到人。”刘宇坐在那里，一动不想动的。

        他都累成这副模样了，还让他去赶骡车？

        “好吧。”

        陆锦年赶过去之后，这几个村民就把前因后果都讲了出来。

        一时间，她有些无语。

        做生意是需要把握市场需求的，像他们这种傻大胆的，如果继续这么下去，迟早得赔进去。

        “我们几个是想着，要不要降价处理？一文钱一块，这样更容易卖出去吧？”

        利用大家贪小便宜的心理，这不就一下子卖出去吗？

        “不行。”但是陆锦年拒绝了，“做什么生意就得看同行什么价格，不能比同行高太多，也不能太低。你们有想过，下次来集市的时候，他们故意等着你卖不出去之后，只能降到一文钱一块的时候，你们该怎么办？”

        “这……”

        他们还真没有想过，现在想的，就是如何把豆腐卖出去而已。

        “而且你这边把豆腐的价格降下去了，那另外两个摊子的主人会怎么想？你们恶意竞争，刻意把豆腐的价格降低，让他们挣不到钱？”

        对方两个摊子，你就一个新出的摊子，到时候谁吃亏，可想而知。

        “陆家闺女，那你说怎么办啊？我们知道错了，下次再也不做这么多豆腐了！”村民们简直是欲哭无泪。


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