第189章 农村包围城市

李开东听完李沧源的观点，由衷的称赞道：
  “你说的很有道理，我们也事先考虑过了，所以决定等待，这次会议，更多是为了刺激大家的危机感，时间不等人啊！”
  “所以，我们只能等待吗？”
  “当然不是，有些事不好在大会里说，但是互相之间都已经通过气了，首先要做的就是将手中的金钱尽快的转化为实力的增长，所以以前一些舍不得吃的丹药，舍不得买的装备，该吃吃，该买买。”
  李沧源明白为什么不在大会里说这些，对那些没有钱没有资源的族人来说，听到这话，心中燃起的激情肯定就磨灭了。
  你们主院的人当然有钱有资源，偏院的人可没有。
  李开东继续道：“我希望你能在怀必城的各大镖局看看，看能不能想出一些不一样的办法。”
  “连你们都想不到办法，我怕是无能为力！”
  “我知道你点子多，花那么一两天时间了解了解，想不出办法也没什么。”
  “我想先看看镖局各线路营业的数据，才好做出决断。”
  账本对镖局来说至关重要，里面的数据信息可以影响镖局的发展，一般来说是绝对不会让外人看。
  李开东把账本拿出来让李沧源看，可见对他有多么信任，说是心腹都不为过。
  李沧源耐心仔细的看着，心里有了个大概，生意是在逐步变差，从年初到现在，几乎每个月生意要差百分之三，按照这个趋势下去，原本盈利的线路到年末时就要回归保本的糟糕状态了。
  不过生意也不可能一直差下去，但是现在肯定不是最差的时候。
  他翻到小些的线路，县到县的生意影响不大，县到镇就更没有什么影响了。
  “小线路不受影响。”
  李沧源喃喃道，不过稍微思考也能明白，天岚军的势力没有辐射到乡镇，也无法辐射到乡镇，他们只能管好大地方，重要的地方，毕竟人是有限的。
  “我先去各大镖局去看看。”
  李沧源告辞之后，不等第二天，立马到镖局观察着进出的车辆和各线路的生意。
  忙还是挺繁忙的，他之前没有仔细关注过，不知道前后的区别，所以不做过多评价，而是来到了疾风镖局。
  疾风镖局的入口非常宽，道路中间有个很大的石头，上面写着白色的疾风镖局四个字，每一个字都比人大。
  里面的线路一字排开，繁忙且热闹，镖车更是一辆接一辆，而且有很多都是新的，可见花了大价钱。
  李沧源没有一丝胆怯的一路朝里走去，溜达了一圈后又原路返回，仔细回忆着和平安镖局的区别。
  不一会儿他有了答案，立马回主院找到李开东，此时他正在吃饭，李先法和李拓等人也在，十足的家庭聚餐。
  “徒儿啊，来，一起来吃，小方，再去拿一副碗筷。”
  李沧源不好拒绝，跟着一起吃过晚饭，然后以绘画阵法图为理由率先到了画室。
  在画了半张图后李开东进来，一同进来的还有李先法，只不过他是被硬喊来的。
  “难道还真有办法不成？我们想破脑袋都没有想到应对之策，哪里有办法。”
  李开东则是拉起一个凳子坐在李沧源的对面，轻声道：
  “说说你的看法。”
  “师傅，我想知道疾风镖局的战略规划。”
  “呵呵，战略规划都来了，打仗呢。”
  李先法是十万个不相信李沧源能有好的办法，毕竟族里这么多大佬思考了好几天了，一点办法都没有。
  “商场如战场，这话并没有错，先法，你耐不住性子了。”
  “对不起父亲，就是最近很烦，眼睁睁的看着生意变差，我们很辛苦的去找客户了，没有一点办法，客户铁了心的不发我们。”
  “事情确实如此，我们开了个小会，密密麻麻写了十多种办法以及应对方案，并且尝试了几种，但都没有效果，生意变差不可改变。”
  “他们最近是不是新开了很多线路，而且主要针对的是怀必城到县城的线路？”
  “确实如此，还开了不少大县的线路，今年开了有七条新线路，真是舍得下血本。”
  “是啦，他们把自己的底牌全部打了出去，新线路肯定容易亏钱，而且需要消耗大量的人力物力，那我们就有机可乘了。”
  “不懂我们有什么机会的，难道你还想他们经营不善自动退出不成？”
  “自然不是，但是我已经想到了对敌之法。”
  “你可别胡说啊？说的我都有点激动了。”
  李沧源想到了前世开国的主席，真正的集天地之才智于一身的伟人，不仅能打仗，更是有着顶尖的文学水平，写的诗词也是顶级。
  李沧源想的办法就是根据伟人的对敌经历所想到的。
  他沉吟了一声，道：“战法里有这么一句：攻敌之所短，避敌之所长。”
  “话是这么个话，但是怎么做呢？”
  “农村包围城市。”
  “啊？什么意思？”李先法一脑子的雾水，想不明白半点。

  李开东听到这话感觉脑子里有电流一闪而过，好像发现了什么，但是仔细回想又是空空如也。
  “大县需要的人多，竞争压力也大，疾风镖局自然会跟其它镖局斗个头破血流，价格嘛，肯定会一降再降。
  所以他们花费了人力物力还不讨好，那么他们为什么这么做？肯定是天岚军的要求，要布局，掌握各大县城。
  这就会导致他们没有注意力放在乡镇。”
  “那又怎么样呢？我们能做什么呢？”
  “我们就要农村包围城市，将经营的范围遍布乡镇，不为了赚钱，只为了掌握市场，占据主动。”
  “还是不懂，怎么就能占据主动了？”
  “乡镇线路投入小，我们花的钱少，而且可以就喊当地人管理，也不用怎么耗费我们的时间，这是我们的优势。
  第二个优势，乡镇份额虽小，但是却有许多中转货，就像怀必城没有直接到墨江乡的镖局，但是怀必城总会有到墨江乡的货，所以货会先从怀必城到洪梅县，再到墨江乡，我们因为有这么一条完整的线路，是不是间接等于把货抢到手上了。”
  “诶，好像是啊，别人不到墨江乡，我们到，那些发货的肯定更愿意发我们啊，同一个镖局好查货，还不用到处找人问。”
  李开东也恍然大悟：
  “所以，哪怕开辟的乡镇线路有小的亏本也没有关系，因为会拉动大县的生意，而且哪怕客户从其它镖局转到墨江乡，只要转了一次，就有客户的信息，还是能把客户抢回来。”
  李先法挠挠脑袋，骂着说道：“他妈的，你真的是个天才，绝顶天才。”


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