第176章 一席危言
秦锋精研了三个失败案例,从立足全省放眼全国的角度做了分析。
西海岸小镇规划宏大,坐拥5公里优质海岸线,具备养生温泉、海洋牧场、特色乡村、山体公园等自然优势。号称要实现除旅游外,会展、节庆、游玩等业态要素的聚集,让游客一年四季、每周七天都能有的玩、住得下,实现深度体验,打造世界级滨海度假目的地。
然而这地方太偏了,与周边成熟景区相比,吸引力又不足。
亚圣文化城和钢铁厂公园的情况也都差不多,除了环境有一点点特色外,所有的旅游体验项目都千篇一律,都是小吃街、游乐场、酒店、茶馆、咖啡店等,这一点与目前的九仙女峰景区非常相似。
文旅集团真金白银投入不少,营销推广也十分卖力,客流量始终没有起色,西海岸小镇去年更是因为长期闭园维护,在4A级复核中遭到通报降级处罚。
秦锋说:“我就是要戳痛他,让他明白以前的老路子行不通,必须得有创新驱动力改变现状,就九仙女峰景区来说,我认为‘包产到户’是个好办法。”
“好一个包产到户!”张太白忍不住击节赞叹:“振聋发聩才能力挽狂澜,我大致明白你的想法了,大胆去尝试吧。”
老太爷的鼓励让秦锋有了足够的信心,五月一日早上,他打扮一新精神抖擞,带着那幅珍贵古画前往石门村,参加了景区开园仪式。
侯海燕比他到的还要早,并且在剪彩仪式结束时抢先截住石磊要做一次专访。
石磊身体微胖,方脸大耳白净无须,高挺的鼻梁上架着黑框眼镜,双目炯炯有神。
他一眼就认出了侯海燕,和她客气地寒暄几句。
跟在他身后的秘书委婉地提醒时间,向侯记者解释董事长今天行程很紧张,就在石磊也打算婉拒采访时,秦锋捧着古画匣子上去了。
“董事长,我是大槐荫村村支书秦锋,这是我们村96岁的抗美援朝老兵托我带了珍贵礼物,赠予文旅集团。”
他故意讲得啰嗦一点,侯海燕在旁边举起了摄像机,要记录这个时刻。
“你就是秦锋?我听说过你,你可是我们的景区的宣传干将啊。”
石磊大方地握手夸赞,但是并没有直接接过装有画轴的木匣。
他刚才听说张太白是抗美援朝老兵,又是大槐荫村最有威望的乡贤,这贵重礼物还是祖传的明代古画,知道自己倘若随手接了,播出去可不好看啊。
于是,他临时修改行程,要去大槐荫村拜谢这位老先生。
郭伟民听到这个消息,看着秦锋饱含深意的笑容,心里咯噔一下,赶紧跑过来拉了秦锋一把。
他瞪着眼,小声劝秦锋别惹事:“你能不能别折腾了?做好本职工作等待升迁不行吗?我上次跟你说的调动机会可是真的,最多再等一个月你就离开这山沟沟了。你要是在这节骨眼上犯了错误,可真的没希望离开这山村了!”
秦锋微笑反问:“我就是想跟领导提个建议,会犯什么错?”
“你……”
郭伟民哑口无言,还想强行拉拽,秦锋反而劝他:“你别捣乱了,董事长等着我呢,他的时间可金贵。”
就这样,秦锋捧着画轴盒子,跟随石磊上了车。
上车的一瞬间,他冲侯海燕使了个眼色,对方心领神会,立刻厚着脸皮拉开副驾驶的门:“我坐前面。”
他俩这么不客气,那位董事长秘书就不乐意了,按住车门想说话,石磊摆摆手:“你去坐其他车吧,侯记者和我也是老朋友了,我们路上叙叙旧。”
就这样,秦锋连哄带骗把文旅集团的一把手领上了去大槐荫村的路。有侯海燕在旁边,他心里安定了许多。
好不容易抓住这样的机会,秦锋选择了先套近乎谈感情,讲一讲岱阳县的变化,介绍大槐荫村的情况,把张太白忍痛割爱几千本古籍的事情讲了讲。
石磊正需要了解这些情况,一会儿好和张太白聊几句,当然凝神倾听。
等到车开过了八角楼村,上了盘山道之后,秦锋按照原计划发动了游说攻势,说怕这个刚开业的景区会像西海岸小镇、钢铁厂公园一样的命运。
石磊猛不丁听到这两个景区名字,立刻皱眉变脸。
侯海燕也没想到秦锋会这么说,惊得怔怔愣愣说不出话来。
石磊涵养不错,没有立刻恼羞成怒让司机调头,而是解释了一些客观因素,表态大槐荫村的定位是乡村游,不会走上失败的老路。
秦锋好像不通情理似的,仍然陈述这些失败景区的通病是内部僵化,所有村民都变成了员工,碰上了铁饭碗吃起了大锅饭,他们安于现状甘心被其他景区供养,才会造成现在的困局。
“我不管其他景区怎么样,只是希望九仙女峰景区13个村能够持续长久地繁荣下去。我们这个景区的吸引力非常脆弱,随时面临生存危机,希望您能了解一下。”
秦锋拿出两张照片做对比,清明节首日村里人山人海,到了假期第三天就空荡荡了。
“试营业期间暴露出了很多问题,我们已经很努力地去提升完善了,但是受制于资金和时间问题,短短二十多天很难有质的提高。各个村所谓的特色项目,游客玩一遍就审美疲劳了。这样下去必然导致景区未老先衰,暑假之后就无人问津了。”
在这个事实面前,石磊终于开口询问:“那你想怎么办?”
秦锋知道这是一个重要的转折,代表着自己的话开始说进对方心里了。
他以民宿的经营举例子,清明假期试营业期间,民宿入住率不及预期,原因是缺乏高效合理的运营。
民宿与酒店不一样,它从一诞生就是自带揽客属性的,它绝不是在景区里坐等顾客上门,而应该主动在网上建设自己的社群,用得天独厚的自然环境和清新雅致的装修风格把游客引到景区。
“您要是把民宿经营权放开,大量民宿涌现出来,大家都在网络上揽客,外地游客的涌入将让景区的客流量产生质的提高。”
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