第一百一十四章 建立品牌意识
“姐，以前我不知道，但是近来我在崇山城打听过，咱们徐家经历过先前那次周家的打击以后，徐家的灵药产业失去了不少的渠道。”
徐冬青跟眼前的徐冬月分析道：“先前我们徐家的灵药销售量在整个云州的占比大概在两成左右，这还得益于崇山城我们徐家一家独大导致的情况。现如今，姐你可知道，我们徐家还有多少占比。”
“多少？”徐冬月也很好奇，她还从来没去关心过这一点。
“一点五成左右，这还是尽量往好的估算。外边的渠道一断，徐家算是彻底被孤立在了崇山城里。”徐冬青说道。
“可是，渠道没了，可以重新建立，不是吗？”徐冬月疑惑道，她还没担心过渠道的事情，她相信以徐家的实力，绝对能够把渠道重新建立起来。
“是吗？”徐冬青轻笑一声。
“难道不是吗？”徐冬月蹙眉。
“也许可以，但需要花多少时间？姐，你仔细想想，我们徐家族人众多，只要是练气期以上的，每个月需要耗费多少灵石？光是种植灵田这一块，崇山这边一个月最少需要消耗一千块下品灵石，家族那边呢？竹山那边呢？加在一起，可就多了。”
徐冬青继续说道：“现如今家族生意缩水四分之一，灵石收入必将大大减少。这种时候，开支都快要不够了，还怎么去开拓渠道。姐，你可能不知道，开拓渠道，可是需要花费大把的灵石的，你若是不给他们利益，他们凭什么帮我们徐家卖货。”
徐冬月越听越觉得有道理，难怪爷爷最近脸色都不怎么好看，肯定是因为灵石不够用了吧。
“真的这么严重吗？”
“当然严重，姐，这还只是其中的一些问题，徐家必然存在其他许多的问题。”徐冬青说道。
“可……我们，能做什么？”徐冬月迷茫了，她之前从未想过家族的情况。
“我们？”徐冬青一笑，“我们当然是要把我们自己的事情做好。二品灵药的价值还是挺高的。我们要做的，就两个事情，第一是灵药的质量与产量，第二是建立属于我们徐家的品牌。”
“第一个我懂，第二个品牌是何意？”徐冬月问道。
“姐，我问你，在崇山城里，说起符箓，你想到的是哪一家的符箓？”
“古家。”徐冬月诧异的说道。
“法器呢？”
“周家。”
“灵兽呢？”
“吴家。”
“灵石矿脉呢？”
“西门家。”徐冬月说完以后，疑惑道：“可这跟品牌二字有何联系，他们这几家做什么，整个崇山城都知道啊。”
“那我再问你，咱们徐家是做什么的？”
“种植灵药。”徐冬月不明白了，这不是显而易见的事情吗。
“好，除了我们徐家，你还能说出其他种植灵药的家族吗？整个云州境内，你只要能说出三家就行。”徐冬青问道。
“我……”徐冬月眼珠子转动，白嫩的俏脸上露出愁容，一双眼神不想服输，绞尽脑汁的去想，但终究没有想起来，摇了摇头说道：“我就知道临山城的齐家，也是种植灵田的，其他的我不知道。”
“我知道。”徐冬青说道：“除了临山城的齐家，还有剑山宗，还有平妖城的朱家，剑山城的苟家，都是种植灵药的家族。”
“啊！剑山宗我刚才没想到。”
“想到了也才两家。”徐冬青一笑。
徐冬月愣了一下，恍惚间，她忽然明白了徐冬青这话的意思，急忙露出一脸恍然大悟的表情来。
“冬青！我知道你这话的意思了！你是觉得，我们徐家在崇山城还算有点名头，但是出去以后，别的地方的人或许根本不知道我们徐家的存在！”徐冬月说道。
“对，就是这个意思。品牌的建立，是为了打响我们徐家所种植的灵药。我们要把徐家的招牌，打响整个云州。到时候就算是其他州府来到云州，也能知道云州有一个徐家是种植灵田的，能知道我们徐家的灵药，质量绝佳！要让整个云州的人认为，云州的灵药，唯有我徐家的最好。”
徐冬青野心满满的说道。
“对！冬青你说的没错！我们徐家就是太安逸了，安逸的太久了，要是再这样下去，徐家必然走向下坡，我们得改变！”徐冬月明白了他的意思，眼神当中也是斗志昂扬。
徐冬青心里一乐，果然跟有目标的人说话就是省劲，让她自己觉得自己想明白了，自然就能朝着这个目标去奋斗。
不用再去说别的。
“姐，不用着急的，改变是需要慢慢来的，你有这个心就行，至于具体的做法，我们还得好好商量。”徐冬青说道。
想要改变可不是那么容易的。
“嗯嗯，冬青你说，姐听着，姐觉得你说的很对，确实需要慢慢来，我觉得我们可以从崇山开始尝试起来。我相信我爷爷他肯定也会支持的。”徐冬月说道。
“二爷爷那边不着急。姐，我们所做的，是在颠覆徐家现在固有的种植情形，如果硬来，说不定不会见效，甚至有可能适得其反，不能乱来。”徐冬青说道。
“那你……行吧，听你的。”徐冬月收敛起自己火急火燎的性子，她很认同苏远方才说的那一番话，也觉得自己不能操之过急，于是淡定下来，先商量再说。
“嗯，改变家族，打出品牌，这是一个很漫长的过程。而我们现阶段要做的，就是我们两人达成协定，进行规范化种植，确定成效以后，我们再寻找其他信得过的哥哥姐姐一起种植。”
徐冬青说到这里的时候看向徐冬月，问道：“对了，姐，你有信得过的人不？”
徐冬月愣住了。
是真的愣住了。
她努力去回想，但却只能摇摇头，毕竟她的脾气就在这边，崇山这边她虽然是领头人，但除了眼前的徐冬青，别人好像都不怎么待见她。
毕竟脾气太冲了。
徐冬青叹了口气，无奈道：“那这件事情交给我来吧。一步步来嘛，咱们先自己尝试，确定可以，再一个一个的拉拢推广。一旦人多了，就好办了。”
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