第一百五十七章 不变的售卖价格
“嗯？没有达到预期？”徐冬青诧异道。
不应该，只要按照他们之前做好的种植方法来种植，基本上都能够成功才对。
“除开冬霖他种的是一品冬临花，剩下的八个人里，只有我跟七叔种出了二品圆满的冬临花，剩下的品质都不够。”
“品质不够。”徐冬青思索起来，“带我去看看。”
徐冬月带着徐冬青来到一片灵田边上。
“这里是冬云的灵田，这些冬临花都是快要成熟的，完全是按照我之前记录下来的方法进行种植，可现在你看，品质并没有达标。”徐冬月指着其中一株还未开花的冬临花说道。
徐冬青仔细看了眼，悄悄催动地符。
他想试试看地符的效果如何。
之前他观想地符的时候颅内高潮了一番。
现在还是第一次尝试使用。
当他蹲下身，用手接触到地面的时候，嘴角一翘。
依靠地符，他瞬间就感受到了这片灵田当中的一切，甚至比灵视还要好使。
灵视解构的作用是解构万物。
而地符，似乎是专门给他这种种田人准备的一样，就是一个精准的辅助。
“我知道了。”
“你知道了？”徐冬月惊讶，“你知道什么了？”
“这些冬临花虽说没有圆满的品质，但上等还是有的，造成这样的结果，只有一个原因。”徐冬青淡定的看向不远处的竹屋。
徐冬月目光跟随他一起，蹙眉道：“你是说，冬云没有完全按照你的方法来种植？”
徐冬青摇头：“我不知道，这个你得问他。不过这也不是什么大事，不用去责怪他。”
徐冬月蹙眉：“可这不是影响崇山上的产量吗。”
徐冬青盯着眼前品质上等的冬临花，若有所思。
“你在想什么呢？”徐冬月问道。
“我在想，二爷爷那边的渠道怎么样了？”徐冬青把话题给扯开。
“这个你不用担心，我已经问过爷爷了，爷爷说渠道那边没有任何问题，只要我们这边能够提供冬临花，渠道那边就会帮我们贩卖，而且还四六分成，他们那边拿四成，我们这边六成。”
徐冬月接着说道：“而且二品圆满冬临花的定价是在十三块灵石，比普通二品冬临花贵上三块，今年要是顺利，估计能多赚不少。”
徐冬青听到这话，眉头紧蹙，觉得问题有点大了。
普通的二品冬临花卖十块下品灵石一朵，圆满的卖十三块，价格没什么错。
但这能卖出去就有鬼了。
“不行，不能这么卖。”
“嗯？为什么？是太便宜了吗？”徐冬月疑惑道。
“不是，是整个售卖的方式就有问题，要是真这么卖，今年种的这一批冬临花估计得亏死。”徐冬青说道。
“不会啊，往年爷爷那边的渠道都是这么卖的，那边的渠道有我爷爷一部分的。”徐冬月说道。
嗯？渠道有二爷爷一部分？
这是参了股的？
徐冬青没管这个，说道：“往年这么卖是因为我们卖的是普通的二品冬临花，价格在十块灵石，这个价格很稳定，基本上没什么变化，所以大家都接受，但……”
他还未说完，徐冬月赶忙说道：“对啊，往年的品质一般，今年我们卖的是二品圆满冬临花！价格上去了，有什么问题吗？”
徐冬青说道：“问题大了！你觉得购买冬临花的人，有多少人是会在乎这冬临花的品质的？”
徐冬月哽住了，她压根没想过这个：“这……”
徐冬青说道：“其次，二爷爷那边的渠道，往年的价格都是十块灵石一朵，目标客户都已经固定了，现在突然提价，你觉得他们会接受吗？”
徐冬月说道：“应该吧，我们品质好啊。”
徐冬青嗤笑：“但谁会信呢？姐，要卖的话，不是这么卖的，走，我们上山找二爷爷去。”
徐冬月被说蒙了：“不是，我没理解你说的是什么意思？为什么不能卖啊？品质好了，价格卖得高，这不是很正常的事情吗？”
徐冬青叹了口气，也不知道该怎么去扭转她这种想法。
如果还是按照这种方式去卖灵药，第一波下去，渠道那边估计就能够亏死，所有的冬临花都只能烂在手里，到时候渠道没了，这批冬临花等于是损失了。
两人来到崇山山顶。
找到了正在三品灵田里面种植三品冬临花的二爷爷。
“爷爷，冬青他回来了。”徐冬月笑着说道。
“回来啦，冬战那小子出去了？”二爷爷问道。
“嗯，大哥他已经出去历练了，现在应该在青州那边吧。”徐冬青假装什么都不知道的说道。
“那就好。”
“大哥去青州了？他去青州干什么？”徐冬月诧异道。
“历练。”徐冬青回答了一句废话，然后把话题给扯开：“二爷爷，您能跟我说说您这边的渠道是什么情况吗？”
“老夫这边的渠道？”二爷爷看了眼徐冬青，明白这小子想干什么，旋即放下手里的活，带着俩来到院子里。
坐下以后，二爷爷问道：“是打算开始了？”
徐冬青点头道：“嗯，打算开始了，但是在开始之前，得先了解一下渠道那边的情况。”
二爷爷问道：“你想了解什么？”
徐冬青问道：“渠道的分成价格，他们的固定客户是哪些，每月的销量和滞销囤积的货有多少？”
一旁，徐冬月听到这些问题，插嘴道：“分成价格我不是跟你说过了吗，四六啊！”
二爷爷这时候压了压手，示意孙女不要说话，盯着眼前的徐冬青，沉思道：“渠道的分成价格，咱们徐家给外边的，都是四六，这都是共识了。固定客户的话，都是云州各城，其中有两家大户，是飞虎宗和剑山宗的两家炼丹师，剩下的都是小户了。”
徐冬青问道：“小户大概有多少？”
二爷爷说道：“大概，七八十户的样子，要的也不多。”
徐冬青点了点头，适宜继续。
二爷爷继续说道：“至于每个月的销量，基本上快的话一个月能去掉八成，慢的时候也有五六成。囤积的不多，有时候还会退回来，送到徐家各个城池的店铺售卖。”
按照这个渠道的情况，算是正常，毕竟灵药这种东西算不上刚需，也只有对炼丹师或者灵药师才算是刚需，至于其他的小户，都是每个月固定采购一些，有时候用得完，有时候甚至直接烂掉。
徐冬青摸着下巴，沉思起来。
接下来这批冬临花马上就要成熟了，按照计划也该进入渠道当中售卖。
可怎么才能把利益最大化？
徐冬青思来想去，有了想法。
二爷爷看着徐冬青，知道他问渠道的目的是什么，问道：“你打算，跟渠道重新谈？放心，有老夫在，三七也不成问题，但这个顶多持续三个月。”
徐冬青摇头说道：“不，二爷爷，渠道那边不能给这么低。这样吧，先把渠道的分成价给改了。”
二爷爷诧异：“该多少？”
徐冬青张开双手，说道：“五五。”
二爷爷惊讶。
一旁的徐冬月更惊讶：“五五！徐冬青你疯啦！给他们四成已经很慷慨了，你还要给他们加一成！那我们还赚什么？”
“冬月，听冬青说完。”二爷爷在一旁说道。
徐冬青说道：“姐，不用着急，听我说完。渠道那边给五成，是有要求的，他们想要多赚这一成，可以，但必须每个月的滞销的货物只能留下一成，否则就按照三七来分。”
他原本想说的是六四的，渠道六，他们自己四，但是一想到二爷爷可能不会接受，就改成了五五，并且还设置了条件。
要知道在前世，渠道商拿九成都是司空见惯的事情。
徐冬月在一旁听的惊讶，还能这么做的吗？
二爷爷踌躇了：“这……确定要这么做？五五，我们可就少了。”
徐冬青一笑：“并不是，从原先的情况来看，渠道那边每个月都会剩下两三成的货卖不出去，这两三成的货最终还是会回到我们徐家，这其实就是一种损失。但是如果给他们激励，提高分成，他们为了拿到更多，自然而然会帮我们卖出去，这就抵消了那一成的损失，甚至还有得赚。”
“当然，这是建立在他们能把所有的货物卖出去的前提下，如果做不到，那就三七结算。我可以给他们一个月的优惠，如果第二个月还做不到，日后就三七。”
二爷爷沉思起来：“这么一说，确实可以试试。只不过，咱们今年的这批冬临花，品相品质都很不错，卖的价格也高……”
徐冬青这时候赶忙打断说道：“二爷爷，冬临花的价格，我们依旧按照十块灵石一朵的价格来卖。”
“什么！”徐冬月又双叒叕震惊了。
徐冬青身子歪了歪，耳朵都差点被喊聋了。
徐冬月赶忙说道：“这我不同意！我们辛辛苦苦种出来的二品圆满冬临花！怎么可以只卖十块灵石一朵。”
徐冬青无奈的说道：“姐，我没说二品圆满的冬临花只卖十块灵石啊。”
“那你刚才说的是什么！”
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