第一百五十九章 渠道商答应了

　　“要求呢，也不难，只需要每个月的留存少于一成就行。”徐冬青淡定的说道。

　　龚洪福听到这话，尬住了。

　　一时间不知该如何答复。

　　留存少于一成？

　　这不扯淡吗。

　　旺季的时候留存最少也有两成多，现如今淡季更是留存严重，起码能达到四五成，关键这些留存有一半还需要他自己来消化，其中的损失有多少，他很清楚。

　　现在眼前这个小子倒好。

　　一句话，留存少于一成就能分到五成的利润。

　　这不是扯淡是什么。

　　就算是神仙来了也做不到这样的留存率！

　　“这……恐怕太困难了。”龚洪福本来还想说有点困难，但转念一想还是实话实说吧。

　　真的太困难了。

　　“龚叔，我知道这很难，但你从未尝试过，怎知不成呢？”徐冬青说道。

　　“这不是尝试不尝试的问题，小友，我做这一行这么多年了，二长老也知道这里面的水有多深，路有多宽，哪怕是青州那些大商户来做，也做不到你说的要求。”龚洪福为难道。

　　对于此事，龚洪福还是有发言权的，毕竟他做渠道这么多年，关键这个渠道还是自己的，每一次徐家的货过来，他都是专门先卖掉的，但依旧会有两成以上的留存。

　　这就是个非常正常的情况，现在要强行把留存率降低，就算能做到，恐怕也得付出非常大的代价。

　　到时候这一批货物还赚不赚灵石了？

　　“龚叔您别着急，先看看这个。”徐冬青不慌不忙的把之前早就准备好的一株冬临花拿出来，放在龚洪福的面前。

　　“嗯？这不是冬临花吗？”龚洪福看到冬临花，诧异道。

　　一朵冬临花有什么好看的，每年一到冬季徐家这边就会贩卖冬临花，他已经做了许久了。

　　“您仔细看看。”徐冬青说道。

　　龚洪福疑惑，这小子怎么回事，再怎么仔细看，这也是冬临花，有什么改变吗？不就看上去品相好一些吗。

　　只不过，当龚洪福拿起来仔细观摩之后，发现手上的这一朵冬临花有点奇怪。

　　这一朵冬临花不管是从品相上面还是从品质上面，都非常的优质，他不禁有些疑惑，问道：“这冬临花品相品质都很不错，是三品的吧？”

　　“并不是，这是二品。”徐冬青说道。

　　“不可能！二品不是这样的。”龚洪福还是知道二品冬临花是什么样子的。

　　徐冬青不着急，又取出一朵冬临花，放在了对方的面前。

　　龚洪福看到这一朵品相一般的冬临花，赶忙说道：“这才是二品冬临花！”

　　“对，这确实是二品。”徐冬青说道。

　　“那这个不就是三品吗？光是从品相上来看，就好出太多了。”龚洪福指着第一朵冬临花说道。

　　“龚叔，这两朵冬临花，都是二品。只不过第一朵，是二品上等的品相。第二朵，是二品下等的品相。以往徐家卖的冬临花，都是二品下等。”徐冬青说道。

　　“二品下等……二品上等……”龚洪福的目光在两朵冬临花之间来回晃悠，作为一个生意人，他非常敏锐的察觉到这里面的商机所在。

　　抬头看向眼前的徐冬青，他嘴角一翘：“徐小友，你接着说。”

　　“看来龚叔明白我的意思了。”徐冬青微笑道，做生意久了，对这种商机的把握是很敏锐的。

　　“懂了一点点，你是打算在这朵二品上等的冬临花上面做文章？”龚洪福问道。

　　“嗯，没错。”徐冬青肯定的说道：“龚叔，您觉得，外面那些客人在看到这两朵冬临花的时候，会选择哪一朵？”

　　“嗯……肯定会选择二品上等这一朵，但是也不一定，如果这一朵的价格贵的话，估计还是会选择二品下等这一朵。毕竟冬临花的作用就是疗伤的主药，追求的是量，价格太贵，没人会要。”龚洪福说道。

　　“那如果两朵的价格都一样呢？”徐冬青笑着问道。

　　“一样？那不用说了，肯定选好的……不是，小友，你这是什么意思？你打算这两朵冬临花都卖一个价格？”龚洪福惊讶道。

　　“正是。”徐冬青点头道。

　　“可……为何啊？”龚洪福想不明白了，二品上等的冬临花比二品下等高出了整整两个档次，为何要卖一样的价格？

　　这不亏大了吗。

　　“龚叔，原因你刚才不是已经说了吗。”徐冬青一笑。

　　龚洪福一愣，回过神来，哈哈大笑起来。

　　“哈哈，对对对，有道理有道理。”

　　“龚叔，我再问您，您觉得，二品上等的冬临花，你能卖出去几成？”徐冬青脸上的微笑颇有深意。

　　“小友，不瞒你说，这二品上等的冬临花，品质极佳，若是单卖，哪怕十五块灵石我都愿意买，但就是怕别人不识货。不过若是按照原先的十块灵石价格来卖的话，卖出九成，不在话下！甚至全部卖出去都没什么问题！”龚叔笃定的说道。

　　“龚叔，这话您可不要诓我。”徐冬青开玩笑似的说道。

　　“你放心，你龚叔我在这方面还是可以的，一言九鼎，说能卖出去，就能卖出去！不过小友，我倒是觉得，咱们不能光卖这品相好的，品相差的咱们也可以降个价一起卖，对吧。”龚洪福笑着说道。

　　“不，不能这么卖。”

　　“为何？这不是能躲卖掉一些吗？”

　　“第一，二品下等的冬临花降价，会影响二品上等的冬临花售卖，到时候大家看下等的便宜了，全都买下等了，谁还会买上等？第二，这会扰乱冬临花的价格。一旦我徐家降了价，别家的冬临花必然也会跟着降价，到时候所有人都是九块灵石就能买冬临花，谁还会来买十块灵石的冬临花？”徐冬青问道

　　龚洪福怔了怔，好像是这个道理。

　　“那这些二品下等的，就不卖了？”龚洪福问道。

　　“不，当然要卖，而且价格都一样。龚叔，到时候对外贩卖的时候，两种冬临花都摆放在一起。顺便再做个牌子，上面写上二品上等的字样，插在二品上等的冬临花边上。”

　　龚洪福眼珠子一转，顿时明白徐冬青这个想法了，笑道：“明白了，小友你这个法子倒是不错，两个价格一样，大家自然而然就就买好的了。不过，好的买完了，这差的该如何？”

　　“不降价，继续卖，卖完为止。我估摸着，日后徐家，不会再提供这种品相差的冬临花了。”徐冬青淡定的说道。

　　“这……”龚洪福听到此话，内心忽然一震，他有种感觉，总觉得接下来的崇山城灵药市场，可能会迎来一场聚变。

　　“龚叔，你也别急着庆幸，想要拿到五五的分成，除了留存只能有一成这个前提条件外，还有一个条件得告知你。”

　　“你说。”龚洪福现在淡定了，之前没见到二品上等的冬临花，他没这个底，但是现在有这一朵冬临花做保证，他相信把这些冬临花卖出去，不成问题。

　　“若是留存依旧和以前一样，分成就会变成三七，但是头一个月还不知道情况，所以头一个月不管留存如何，徐家这边都会给您五五。从第二个月开始，若是达成，依旧五五，若是没达成，那就三七。龚叔，您答应吗？”徐冬青问道。

　　“答应！”龚洪福果断说道，从刚才他心里就算了一笔账。

　　徐家这边能够种植出二品上等冬临花，肯定花费了很大的代价，其中说不定花费了不少的灵石，在这样的情况下依旧卖十块灵石一朵，成本能不能收回来都不知道。

　　所以设置两个条件也很正常。

　　龚洪福听到三七分的时候心里的一块大石头落地了，至少徐家也是怕亏损的，所以在品质上他们肯定会把控。

　　只要品质没问题，他这边的渠道就不会有任何的问题。

　　“那就行，第一批二品上等的冬临花会在三天后成熟，到时候就拜托龚叔了。”徐冬青说道。

　　“这叫什么话，应该的。”龚洪福笑着说道。

　　商谈顺利。

　　二长老全程都看在眼里。

　　整个过程当中基本上都是徐冬青在进行引导，龚洪福这个老油条也只能跟着他的思路进行下去。

　　之后两人又敲定了不少的细节，特别是牌子上的细节，牌子上必须写上“徐家出品，必属精品”的字样。

　　而且牌子必须得做的多一些，在贩卖冬临花的时候，要连同牌子一起贩卖出去。

　　这也是徐冬青打响品牌的第一步计划。

　　一个品牌想要让他人知晓，必定得先让人知道有这么一个品牌存在，反正木牌也不值几个钱，随手做做还是非常容易的。

　　要不是因为成本限制，徐冬青甚至还想用玉来做牌子，一下子就把品牌形象给提升上去了。

　　不过现在的一切都只是尝试，现在向外面推出的是二品上等冬临花。

　　这里还有二品圆满级的冬临花还藏着，如果效果不错，那就继续发展品牌效应，等到大家都接受了“徐家”这个牌子，再推出高端商品。


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