第479章 应对之策
这突如其来的消息，让姜小凡皱了皱眉。
他算到焦纶会来搞事，没想到对方行动速度会这么快。
看来在金阳市这段日子，焦纶没少打探自己的情报。
姜小凡稍微一想就明白了，焦氏制药厂毕竟是大牌子，在金阳市算是即将上市的企业。能来青源县建厂，领导层必然会给他一些便利，透露一些自己厂子的情况。
这样一来，焦纶有针对性的提前投放美容膏，明显就是为了打压自己的冰肌膏。
姜小凡笑着问道：“他的美容膏已经在县城上市了？”
俞林蝉气鼓鼓地说道：“是啊，已经上市三天了。现在县城铺天盖地都是他们的广告，这明显是针对我们……你还笑，怎么一点都不生气？”
“这是好事啊，如果不出意外的话，咱们的冰肌膏就要大卖了。”
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姜小凡胸有成竹地说道。
俞林蝉摸了摸姜小凡额头，狐疑道：“你没有发烧说胡话吧？他们提前上市，又是同类产品，咱们怎么能大卖？”
姜小凡感到一阵温软的触感，笑嘻嘻地将她手拉到自己胸口，坏笑道：“有没有发烧，你得摸我的心……”
“你个臭流氓！”
俞清若手被按到他的胸膛，感受到男人的阳刚气息，羞得就要把手往回缩。可是姜小凡大手像是牢笼，让她根本没办法挣脱。
“你俩干啥呢？”就在俩人撕扯的时候，突然一个女人声音响起。
姜小凡连忙松开手，转头一看，只见俞清若和裴琳结伴走了进来。
半个多月没见，她们俩倒是瘦了不少。眉宇间带着一缕忧色，应该是因为焦纶美容膏的缘故。
“没、没什么。”俞林蝉红着脸白了姜小凡一眼。
姜小凡感觉有些尴尬，一本正经说道：“正在商量冰肌膏的事情呢。”
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俞清若听到冰肌膏，顿时没有再深究：“小凡，你都知道了？”
“嗯。”姜小凡点点头。
“就嗯一下？”裴琳是个急性子，对姜小凡的态度很震惊。
“要不然呢？”姜小凡摊了摊手道：“你们准备怎么办？”
俞清若和裴琳互相看一眼，说道：“我们准备也打广告，明天大概就能出来第一批，先铺到各大商城柜台和化妆品店，然后看销量情况……”
姜小凡一阵无语。
果然搞研究的人不适合搞营销。
他一针见血地说道：“打广告的话，万一焦纶恶意抬价怎么办？”
俞清若皱眉：“这……”
姜小凡继续道：“铺货的话，回款周期你考虑了吗？而且铺货会让人看低你的产品，这和冰肌膏的高端定位不同。”
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裴琳为难道：“那……”
“退一万步，就算打了广告，铺了货，那销量不好你们准备办？”
俞清若和裴琳面面相觑，俞林蝉叉起腰问道：“那你说该怎么办？你问了这么多，是不是已经有想法了？”
俞清若和裴琳眼睛一亮。对啊，姜小凡虽然问了这么多，但脸上丝毫没有紧张的情绪，难道已经有了应对方案。
“我是有一个小计划。”姜小凡嘿嘿一笑。
俞清若看着姜小凡的脸，恍然大悟道：“这个想法和你说的大卖有关系？”
“没错。”
姜小凡点点头。
俞林蝉气得直跺脚：“那你就别卖关子了，快点说啊。”
姜小凡神秘一笑：“丁虎在县城有一些产业，包括商场都有柜台，咱们正常把冰肌膏上架，价格按照高端的定格定价……”
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“这样销量肯定不好吧。”俞林蝉忧心忡忡道。
姜小凡翻了个白眼：“等我说完。定完价上完架，不用再管了。然后组织人力财力，去购买焦纶的美容膏。”
“你疯了吗？！”裴琳脱口而出：“你要买焦纶的美容膏？帮他提升销量？”
姜小凡微微一笑：“如果美容膏有副作用呢？”
“副作用？”
这下俞林蝉等人愣住了。
焦氏制药毕竟是即将上市企业，美容膏在金阳市又销售一段时间，理论上来说是经过市场检验的，怎么会存在副作用呢？
俞清若心思细腻，很快便抓住了问题关键：“你让打量购买美容膏，就是想利用它的副作用做文章？”
姜小凡打了个响指：“没错，还是清若姐冰雪聪明。”
俞林蝉和裴琳眼神不善地看向姜小凡。
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姜小凡立马讪笑道：“你们还很聪明……”
俞清若捂嘴轻笑起来。别看姜小凡在外面风光，但是在俞林蝉和裴琳面前，还是个小弟弟……
“不对啊，这样就算美容膏口碑不好，咱们冰肌膏的销量也上不来啊。”俞林蝉皱了皱眉分析道。
“居然变聪明了……”
姜小凡深深看了俞林蝉一眼，笑道：“那如果我说，冰肌膏正好能治疗美容膏带来的副作用呢？”
这话一出，俞林蝉等人顿时惊了一下，冰肌膏竟然能消除美容膏的副作用？
“你是怎么知道的？”俞清若急道。
“这个说起来也是巧合，我们村里有个玉红婶，前段时间在金阳市和她老公帮焦氏制药送美容膏，结果对顾客造成了副作用，当时我正好在金阳市，就出手帮她解决了问题……”
姜小凡将事情经过一五一十说了一遍，包括用冰肌膏消除美容膏的副作用，以及涂抹完冰肌膏的生效时间。
众女一听，眼里露出亮晶晶的光芒。
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等美容膏的副作用显现出来，积累成大规模事件以后，他们适时对冰肌膏进行宣传，再完美解决那些副作用人群，能直接将客户群体抢过来……
“釜底抽薪，太狠了。”俞林蝉古怪地看向姜小凡。
姜小凡摇了摇头：“不是我狠，是没有办法。如果现在告诉大家，美容膏有副作用，你觉得顾客会不会相信？”
“不会。”裴琳斩钉截铁道：“不仅不会信你，还会觉得你是觊觎美容膏的市场，故意抹黑同行。到时候即便冰肌膏能消除副作用，大家心里也会有个疙瘩。”
“升米恩，斗米仇。”
俞清若蹙眉道：“你提前提醒，指出顾客的错误，结果他们没有听造成严重后果，他们事后不仅不会感谢你，反而觉得是你暴露了他们的智商缺点，他们会恨你的……这就是人性。”
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