第十六章 独家销售

依旧在这花厅，众人依次坐下，李焕英得知自己的小外甥兼生意合作伙伴与高家小女定下了婚约，对高明献更是热络非常。

        席间谈笑风生推杯换盏，高明献初时不明这白螺美酒的妙处，一时不察，被那白螺酒憋的满脸通红。

        “哈哈哈，贤侄，此酒甚烈，且慢饮。”老李河长乐的哈哈大笑。

        高明献涨红了脸，紧紧绷着嘴唇，好一会儿才缓过劲儿来，缓缓吐出两个字：“好酒！”

        “这就是最近码头上热销的白螺美酒罢？”

        李焕英得意的回答道：“这正是辛清纯试酿出来的白螺美酒，这名字还是外甥取的。”说完，得意的把辛清纯为白螺酒写的词读了出来，这首词可是李焕英背熟的，每每顾客说到他的得意处，便吟诵一遍：

        瑶草一何碧，春入武陵溪。溪上桃花无数，花上有黄鹂。我欲穿花寻路，直入白云深处，浩气展虹霓。只恐花深里，红露湿人衣。

        坐玉石，欹玉枕。拂金徽。谪仙何处，无人伴我白螺杯。我为灵芝仙草，不为朱唇丹脸，长啸亦何为。醉舞下山去，明月逐人归。

        辛清纯嫌弃的瞅了舅舅一眼，心道：又水一遍。

        高明献虽然经商十数载，秀才的功底还是在的，当下细细听来，只觉这首水调歌头高华超逸又不落尘俗，似非食人间烟火者所作，不由大喜，对自己这个女婿更加满意。

        辛清纯端起酒杯，恭敬的与外公、岳父、舅舅各敬了一杯。

        在座的四人，有三人是做生意的，外公这个朝廷九品官，因为萧县令的税赋而被迫开了一间酒糟鱼食品股份有限公司；高明献目前是秀才功名做着全职商人的事情；李焕英不消说了，读过几年私塾，目前是一个粗通文墨的酒家掌柜兼白螺酒制作销售掌柜。即便是童生试案首辛清纯这个全职学生，也在白螺酒里占了股份。

        如此一来，话题不免渐渐谈到商业方面。

        辛清纯认真听着，不时插上几句话，把后世一些经商理念和销售策略一点一点的附和在大家的言论中，引起高明献一再关注。

        渐渐地，不仅外公和高明献，就连李焕英也开始重视起了辛清纯的谈话，不再把辛清纯当做一个十四岁的少年。

        这种平等相待的重视，令辛清纯非常满意。

        酒坊产能有限，超越本时代的高度白螺酒，已经令崔庄码头日渐嘈杂。每日不下数十艘舟船停泊着，等待酒坊放出那么十几坛子白螺美酒。这显然符合后世的饥饿营销策略，但却不符合辛清纯的初衷。

        康县不大，老虎苍蝇不少。萧县令显然就是其中个头比较大的一只。

        崔庄码头也不大，每日里这许多船只停泊着，实在太过于惹眼，必然会引来苍蝇的觊觎。

        李焕英没考虑许多，现下便提出了他这幸福的烦恼，提出了他准备扩大作坊规模，提高产能的计划。

        辛清纯不忍点破李焕英编织的美梦，抬头望了望自己亲爹，不，自己的亲岳父大人，说道：“岳父，现下白螺酒产销不太均衡，码头里每日泊着大量买酒的舟船，没有秩序，很是杂乱。”

        一边说着，一边端起了酒杯向岳父敬了一杯：“不知高家的商队，可有兴趣一起合作，以后李家这边酿出的白螺美酒，由高家商队独家销售？”

        辛清纯又看了看外公和舅舅，接着说道：“白螺美酒除自家酒肆外，不再对外零售，把价钱往下放一些，由高家的店铺或者商队对外销售。”

        高明献深深地看了辛清纯一眼，望向了老李河长。老李河长似有所悟，看向了辛清纯。

        只有李焕英张大了嘴巴，心道这小外甥媳妇儿还没娶过门，就要胳膊肘往外拐了？这可是不愁卖的白螺美酒啊，这时候不想着扩大产能，怎么能降了价格的都给了高家呢？

        老李河长沉吟一会儿，也盘算明白了目前李家酒坊面临的处境，当下与高明献对视一眼，微微颔首道：“高家明理那里，贤侄可有走动？”

        高明理，便是高家主支的主事人，朝中那位高侍郎，正是高明理的嫡亲伯父。高明献沉默了一会儿，端起酒杯：“李伯，高家愿意试一试。”

        老李河长一巴掌拍向辛清纯的肩膀，疼的辛清纯一个哆嗦差点儿坐到地上去。

        “好，贤侄，李家人从来不耨耨丝丝，白螺酒的价格李家下浮三成，有事一起沟通，无事也常来我这小衙门来坐坐。”

        高明献这一杯酒一端，算是把高家绑在了这白螺酒的前途上，无论是借白螺美酒的畅销从此家族乘风而上，还是引来觊觎这美酒的势力遭到打压而从此衰败。

        李老河长也想到了这一点，主动把白螺酒的售价下浮三成给了高家，也算是把这桩因果交了出去，有了高家撑在前面，作坊扩大产量才有了可能，产能上来了，莫说三成，便是五成，也是划算的。

        李焕英仍然瞪大眼睛不明所以，想要说些什么，却被辛清纯一个鸡腿递过去，堵住了他的嘴巴。

        辛清纯对外公主动降价三成给高家，是非常认同的，高家有了独家经营权，定价权也放到了高家手中，高家本可以将这白螺美酒涨价销售，因为现在白螺酒的产量极低，市场很大，莫说京师江南等地，便是这关中，想来也是无法饱和的，在相当长的一段时间里，白螺酒都会是“饥饿销售”。但是外公主动降价，就给了高明献在族中的运作空间，同时在高明理那里也有了说辞，想来这独一无二的产品，巨大的利益，高明献一定会把整个高家牢牢绑在自己这边。

        李氏这段时日帮着父亲组织生产，闲暇时与老街坊邻居走动走动，或者去亲家那里，寻季氏去说说话。眼见几个月过去，父亲身体大好，精神也日益旺盛，便动了回蠡县的心思。


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