第41章 喜事连连

又在硅谷待上了两天，除了和卡尔德交流一下自己的想法，就是考察了大量的人才。

    这些人才不仅是互联网人才，还有大量的半导体人才，这些都是要和罗念中回港岛的。

    好在现在西方经济不景气，漂亮国更是首当其冲，倒是方便了罗念中。

    罗念中给了他们一周的时间，一周后，他们将乘坐包机，在旧金山机场飞往他们陌生的港岛。

    运气这东西呀，有的时候就想倾盆大雨，大雨还不管用呢就别说罗念中是赤身裸体的状态了。

    这天早上，坐在车里准备最后去看一眼公司的罗念中被一家刚开业的家具店吸引了。吸引他的倒不是那简单的开业庆典和福利活动，而是店门上方的那个简单的单词。

    HomeDepot。这个英文名字很多人不是很熟悉，但是他的中文名可是如雷贯耳呀。

    家得宝，未来的全球第三大零售商，全球第一大家居建材零售商。罗念中知道这家公司创建于80年代左右，没想到现在硅谷就有了一家门店。

    “穆勒，在刚才那家新开业的店停一下，我们进去看看”。

    听到罗念中的吩咐，穆勒只是点了点头，把车掉了一个头后眼睛开始在找附近的停车位。

    店面不大，只有四五个人在忙碌，物品的种类也不像后来那么多，不过该有的都有。

    秩序，这就是这家店给罗念中进来后的第一印象。仿佛背后有一只无形的大手在操控着这里的店员一样，各司其职，所有的事情都被安排的井井有条。

    家得宝，一家致力于DIY家具装修的公司。他可以让用户选择自己满意的装饰材料和家具来打造自己的家。

    可能有人要问了，这有什么好稀奇的，我们在装房子的时候不都是自己选材料，自己挑家具电器的吗？

    这就是思想的诧异了。在欧美，甚至是世界上大部分的国家，建筑房屋是没有毛坯房这个感念的。

    一般你买房子的时候，选择的其实就是他的家具和装修风格，这些都会作为你房价的一部分卖给你。至于格局，在西方人看来这不是很重要都差不多，因为房子够大该有的都有。

    为什么会这样？因为绝大部分的地方房子很便宜，开发商发现这样赚不到太多的钱，就选择把装修和家具也一起承包了。再有就是欧美大部分民众的心里觉得房子就是一个睡觉的地方，看着舒服就行，没有那么的讲究。

    可是随着生活水平的提高，人们在家的时间越来越多，就开始要求更满意的环境和自己觉得更舒适的空间，这也就造就了家得宝这家企业成为了建材家具的巨头。

    还有最重要的一点，那就是人工太贵。

    “你好，请问有什么可以帮你的吗？我是这家店的老板，有什么需要都可以和我说”。

    没有让罗念中等很久，一个四十多岁的中年大叔，穿着店里统一的工作服来到了罗念中的面前询问有什么需要帮助的，这个服务绝对是一流的。

    大部分零售商店你如果不询问人家才不会搭理你，有的就是询问人家也不一定告诉你。

    老板？罗念中注意到了这个词。通常一家店的第一领导都会自称自己是经理或者负责人，这个老板的称呼让罗念中想了很多。

    “冒昧的问一下，这家店是你开的吗？”

    中年大叔没想到罗念中会问这样的问题，不过还是回答了他。“是的，这是我和我的一位同事一起创造的，我们在亚特兰大还有其他的店面”。

    “他呢？我能见见他吗？”

    中年大叔皱了一下眉毛。“不好意思，他在我们亚特兰大的总店坐镇，我也没有听他说过有一位年轻的东方朋友”。

    “你误会了，我们并不是朋友，我也没有什么恶意，就是对你们这家店很敢兴趣，想要见见这家店的创始人罢了”。

    听到罗念中的话，在看了看他身后的四大金刚。中年大叔不确定的说道“你是想投资还是想要加盟？”

    罗念中没想到对方这么直白，也不藏着掖着了“如果我觉得有发展前景的话，可以投资你们一笔”。

    “抱歉，我们现在还没有融资的想法，而且我们现在经营的还不懒，你知道的”。

    说完中年人向四周看了看店里不算少的客人，示意罗念中这家店的人流很多，经营的很好。

    “一个亿呢？”

    “什么？”中年人好像没有听见一般。

    “我是说一个亿，我投资一个亿呢？”

    “美元吗？”

    这次罗念中没有说话，而是微笑着看着对方。

    中年人也一样，打量了罗念中半天，然后把手在工作服上擦了擦伸了过来“抱歉，还没有自我介绍，我叫伯尼.马尔康，是这家店的两个创始人之一”。

    罗念中通过对方态度的转变知道眼前的人是一个聪明人“你可以叫我罗”。

    说实话罗念中有点欺负人了，喊出一个亿就是想以势压人。潜台词也在告诉对方，你如果不让我入股，我很可能用这一亿扶持其他的人抢占市场。

    而伯尼态度的转变让罗念中知道对方是一个聪明人。

    随着伯尼来到他的办公室内，看着四周整齐码放的各种物品，罗念中认为应该叫库房更适合一点。

    “抱歉，条件简陋，没有什么好招待的”。伯尼拿着一杯咖啡提给了罗念中，话是这么说，神色却一点自卑，尴尬都没有。

    “没关系，我不是一个很讲究的人”。似乎是为了验证自己的话不假，罗念中接过咖啡就坐在了一堆包装好的建材上面，根本不在乎自己价值不菲的裤子是否会弄脏。

    罗念中不知道他的这个动作已经得到了伯尼心里的好感。

    “我刚才听你说你们的总店在亚特拉大，不知道你们现在有几家店”。

    “两家”。伯尼回答的很干脆。

    “你一定想知道，既然只有两家店，为什么要选择这么一个地方开设第二家店吧？两家店相隔这么的远在战略上来说决策者就和白痴一样”。

    看见罗念中示意他继续，伯尼喝了一口咖啡，说道“我们在亚特兰大的总店非常的成功，利润也不错，我们以为这是一条正确的道路，于是第二家店就提上了日程。

    纽约，洛杉矶这样的大城市我们没有资金，而亚特兰大附近的小城市又不足以让我们快速的积累资本用于扩张”。

    “这里不一样，租金相对便宜，经营成本不高。但是这里的人大多都是接触新事物，比较有个性的中产阶级。

    他们和我们的理念天然的匹配，所以我们做了一个相较企业发展管理上来说并不好的决定。现在看来我们赌对了”。

    “我想你应该是谦虚了，你们在亚特兰大的总店不是成功而是非常成功吧？”。

    只有非常成功辐射到了周边城市，他们两个人才敢来西部开荒不敢竞争对手的出现，也是一种饥饿营销的表现。

    “一个亿，我并没有骗你，我非常看好你们的这种模式”。

    伯尼并没有开心，想了一会后说道“说实话，我们并不需要这么一大笔资金，或者说现在不需要”。

    “我明白你的意思，你们是怕丢去控制权和过多的股权。可是不可否认的是这笔资金能让你们快速发展，成立一个覆盖漂亮国大多数城市的企业”。

    看到伯尼不说话，罗念中继续加磅“而且我的那部分投票权可以交给你们，只要你们还是这家企业的管理者。我很看好你们能带领这家企业腾飞，创造属于你们的辉煌”。

    这个承诺让伯尼动容了，他们肯定是要融资的，不过为了不失去控制权，一定是循循渐进的。现在罗念中给出了一个让他们无法拒绝的条件，那还有什么好说的？

    两人又交谈了一些细节，伯尼给远在亚特兰大的合伙人亚瑟.布兰科打了个电话，把这里发生的事情和他详细的说了一遍。

    亚瑟没有拒绝，表示会乘坐最快的飞机过来和罗念中会面。

    亚瑟的到来让罗念中不得不在远景市又多待了两天，双方谈的还算不错，都不能融资了更应该说是收购。

    罗念中花了一亿美元就把这个未来市值超3000亿美元的巨头的90%的股份收入怀中，这笔投资让他满意的不能在满意了。

    伯尼和亚瑟也很高兴，他们觉得罗念中很大方让他们占了大便宜。

    现有的两家店别说是1000万美金了，就是100万美金都不一定有人会接手。

    至于创始人股份太少这点罗念中也想到了，答应公司上市会给两人一共5%的股权激励，未来两人最高可以获得10%的股份，不过后面的5%要用现在的市值购买。

    罗念中也是没办法。你总不能给的太少吧？信不信用不了多久两人就跑路另起炉灶了？

    现在有了罗念中的一亿美元现金的注资，在家得宝上市之前根本就不需要在融资了，就算是走正常发展，两人在家得宝上市的时候差不多也就剩下这些股份了。

    自己另起炉灶创办一样的产业和对方竞争这方面罗念中没想过。

    家得宝需要依赖漂亮国的市场，一个外资还是亚洲资本想要在这里做大可不是那么容易的，就是现在罗念中手里的股份在时机合适的时候都会分享出去换取他需要的利益。

    他真正看重家得宝的不是它未来的市值，而是这是一个密集型人员的企业。

    在漂亮国这个选举制国家，这庞大的投票权就是罗念中的影响力。

    (本章完)


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