140【直男做不了生意】
陈洋他们俩一路来到了镇安新区南侧。
一个叫三元村的地方。
这里介于镇安新区和集镇中间。
现在看上去还有些空旷，沿路两侧零零散散有不多几户人家。
可陈洋清楚，在政府相关部门的未来城市规划建设版图中，三元村这一块儿在接下来几年时间里将会成为整个镇安最大的独院住宅区。
如果没有突兀崛起的集镇，三元村就是城郊。
在陈洋印象中，这些土地以前都是庄稼地，一到夏天, 绿茵茵一片。
而即便是现在，也有不少农户继续选择种植。
只是大多数人都开始动脑筋了。
想要效仿城里那些人，把自家多余的空地出售换钱。
因为集镇的崛起，这里的土地价格也越来越水涨船高，确实具备着出售价值。
前世。
这一片儿土地上，最终滋生了很多有钱人。
他们手里头要不有几十万存款，要不就是几百万、上千万的富豪。
究其根本。
原始的资本积累，或者说是第一桶金，就是来自于卖地。
而这, 也是天命。
别人羡慕也没用。
就像一出生就在天子脚下的那些首都人民一样。
“老陈，咱们怎么搞？”
两人找个空旷位置把车停了下来，杨磊此刻的表情有些茫然。
他知道陈洋是过来看地皮的。
可真不觉得脚底下这片荒地有什么购买价值。
难道他们后续就在这里盖房吗。
盖房倒是简单，找好工人、买好砖瓦，几天的事情。
问题是在这里盖好房子真有人买吗。
荒无人烟的。
哪个买房子的人脑子被驴踢了，有那个钱为什么不直接上楼啊。
杨磊不理解。
如果是他的话，肯定不会把房子买在这里。
陈洋则笑眯眯的看着喋喋不休的杨磊。
他心想杨磊当然不能理解为什么要把房子盖在这里了。
未来的事儿现在要是能轻易被看破，那这世上不都是有钱人了吗。
换句话说。
大家如果都看出来这块区域以后会是居民区，土地价格会疯长。
那他陈洋现在也就别想以廉价价格买到土地了。
想到这些。
陈洋就顺手掏出了手机。
李丽之前给他推荐了一个人，叫朱贵。
家就住在这一片儿。
说是家里有几亩地要卖。
让陈洋过来时联系。
没过几分钟，朱贵就出现了。
一个光头、看上去很粗犷的中年人。
说话鼻音很重。
明明是本地人，可总给人一种XJ人的感觉。
陈洋也不废话，简单寒暄后，就直接让朱贵带着他们去看地皮。
“陈老板，我这块地一共差不多有5亩, 本意是价格合适的话, 一次性全部出手”
朱贵他们家距离公路不远，前后也就100来米，甚至站在公路上就能看到他们家所在的位置。
至于他嘴里说的这块地，陈洋他们也看到了。
就在朱贵他们家大门的南侧。
地里残留着一些玉米根。
没猜错的话，这块地就是耕地，朱贵去年还种着玉米呢。
“这块地看着倒是不错，挺平坦的，你想一次性全部卖了，我也正好想一次性全部都给买了，但在谈价格之前，我得先确认一件事”
陈洋环顾四周，紧接着便询问朱贵这块地的手续是否齐全。
他想知道这块土地有没有土地本，或者说在不在朱贵他们家土地本的范围内。
这点很重要。
陈洋不得不防。
前世有很多人买地皮被骗了，屡见不鲜的发生。
要不就是土地根本没有土地本，属于无主土地。
要不就是土地所有权并不属于个人，而是在集体名下。
这两种情况但凡被撞到了其中一个，那后续都会惹出极大的麻烦。
陈洋记得他们家那片有个人，花了20几万块钱买了块地皮，当时很高兴，还以为自己捡了个便宜, 可是没过多长时间去房管所办手续的时候, 才陡然发现自己被人骗了。
那块土地的所属权属于集体，并不是个人的。
而等他反应过来再去找当初卖他土地的那个人时，连个人影也没见到。
这种事听起来很滑稽，可却真是发生过，而且还不是个例。
故而，陈洋也不得不不重视。
“有啊，这你放心，咱不干那种羞先人的事”
朱贵知道陈洋是什么意思。
可他也算是身正不怕影子斜，随即便让自家婆姨进屋把家里的土地本拿了出来。
陈洋接过来一看，顿时也放心了不少。
所属权这块儿没问题，接下来就只是价格方面的协商了。
“就这五亩地，你打算卖多少钱？”
陈洋给朱贵递过去一根烟，他没有一上来就说出自己的报价。
而是选择了聆听，先探一下朱贵的虚实。
这也是生意人常用伎俩之一。
“地你也看了，土地本也看了，看来是都没什么意见，那按照我的意思，五亩土地一共给20万块钱吧。”
这朱贵还真不含糊，一上来就狮子大开口。
直接要价20个w。
而对此，陈洋还没什么反应。
一旁的杨磊立马装不住了。
在他看来，就眼前这块土地，别说是20万了，10万块钱他都不愿意要。
“你咋不要40万呢”
杨磊还不是一个生意人，直男秉性一览无余，当场就呛了回去。
他这一呛，朱贵脸色直接变了。
陈洋心里也不高兴。
“你这小伙子怎么说话呢，我是卖地的，你们是买地的，咱们这也算是在谈一桩生意，所谓生意不成仁义在，你要是觉得我要价太高，完全可以不买啊，怎么能把话说的如此难听呢”
朱贵显然不愿意白受杨磊这个气，也马上骂了回去。
并且还告诉陈洋，他们要是不想买的话，随时可以走，自己又不是非卖不可。
“行了”
眼看着杨磊不服，又要开口骂回去，陈洋赶紧瞪了一眼。
他以为几年军队生涯让杨磊的性格内敛沉稳了许多。
可是现在看起来完全不是那么回事。
杨磊确实不再颓废了，确实回到了曾经。
可是他直接回到了学生时代，好像把中间那段军旅生涯全部给抹掉了。
哪有这么做生意的，时时刻刻都谋算着和别人抬杠，这怎么能行呢。
陈洋揉了揉太阳穴，心里忍不住感慨，杨磊在生意场上表现的就像个直男一样，长此以往下去，这恐怕不行。
仔细回想一下，这也怪他太乐观了，把一切都想象的太过于美好。
觉得只要杨磊愿意跟着他干，那马上就能把房地产这块业务给负责起来。
可实际情况却是，杨磊从没有做过生意，他根本不具备一上来就总揽全局的能力。
“朱老哥，咱们还是再商量商量吧，五亩地20万块钱属实贵了点”
陈洋又主动凑到了朱贵身旁。
他这是打心里看上这块地皮了。
如果一切顺利的话，甚至不介意让这块土地成为房地产生意的起点。
“照我的意思。你也别要20万了，我也不说10万了，咱们二一添作五，要是十五万块钱愿意卖的话，马上就签合同”陈洋继续说道。
要说杨磊刚才这一顿回呛，也不是一点功劳都没有。
至少他帮陈洋大致探到了朱贵的心理价位。
朱贵刚才要价才是20个w，那说明他内心深处的真正底价是低于20w的。
而在陈洋的内心深处，他对这块儿土地的真实出价轻易是不会超过15万的。
如此一结合。
才有了此刻15万这个报价。
陈洋相信，朱贵不可能对他这个报价无动于衷的。
首先，朱贵没有参考标准，他们这一片的土地价格对比前些年确实上涨了不少。
可大家也只是平时在那里嚷嚷，说土地价格上涨了，具体上涨了多少，没有人知道。
其次，15万块钱对朱贵这种普通老百姓来说，已经是一笔巨款了，这笔钱足以让他们家的光景发生翻天覆地的变化。
他没有理由不动心。
“陈老板，你再加点呗，一共给16万”
朱贵果然动心了，脸色也好看了许多。
只是人都是贪心的。
听到了15万的报价，那就立马又想要16万。
可惜他碰到了陈洋，碰到了一个正儿八经的生意人。
何为正儿八经的生意人。
那就是“心硬”，说了多少钱就多少钱，不会因为对方的乞求就轻易改变主意。
正所谓慈不掌兵，义不聚财。
“就15万，你要是愿意卖，咱们就马上签合同过手续”
陈洋的态度也慢慢强势了起来。
这个时候就轮到他拿捏朱贵了。
可不同的是。
面对他的拒绝和拿捏，朱贵并没有生气。
而是很无奈的一声苦笑，“好吧，15万就15万，不过我要现钱，得一次性付清”
眼看着陈洋不会再加价了。
朱贵只好答应。
对他来说，五亩土地卖了15万块钱绝对是天大的好事。
因为仅仅在两三年之前，他们手里的这些土地一亩别说是三万块钱了，就是一万块钱都没有人要。
而说句老实话。
今天陈洋他们来之前，朱贵并不认为这个生意能做成。
即便是真的把土地卖出去了，他也没想过能卖15万。
原本他还以为这五亩土地还不值十万块钱呢。
这也是此刻内心深处早已笑开了花的原因。
“那是当然，15万块钱全部都是现金，一毛也不会少”
陈洋心里同样乐开了花。
这个朱贵果然也不是个生意人。
正常情况下。
他要20万，陈洋这边掏了15万，那成交价无论如何也得比15万多一点儿才对。
可他眼看着陈洋不愿意答应，直接下一秒就松口了。
只能说。
这就专业与业余的区别吧。
接下来的事情就很简单了。
陈洋开车把朱贵拉到城里，先签了合同，又去银行取了钱。
他给朱贵支付了两万。
这算是定金。
今天天色已晚。
等明天一大早再去相关部门把手续一办，这桩生意才算做成，到时候陈洋也会把剩余没给的钱全部给朱贵。
“老陈，掏15万块钱买那么一块儿破地，这真的能赚钱吗？”
目送朱贵离开。
憋了一路的杨磊立刻就又张腔了。
他还是不能理解陈洋这个房地产生意要怎么搞。
一眼看透赚不到钱啊。
“你就不能多动动脑子吗，这块儿到了咱们手里，最少能变出十个独院子来，到时候这十个独院子又能卖多少钱？”
陈洋摇了摇头。
他记得杨磊的脑子挺灵活的，今天怎么就死活想不明白其中道理呢。
“五亩地盖十个独院子确实没问题，可问题是谁愿意把地方买在那里啊，大家有那个钱，为什么不到真正的城里去买，为什么不直接买单元楼呢”
杨磊一如既往的还在纠结。
归根结底。
他就是不相信、不看好在三元村那里盖房子将来能顺利卖出去。
“这就要靠脑子去想了，也要看运气了，做生意说白了也是一种赌博，你不能在得知结果的情况下再去行动，那是根本不现实的”
陈洋摊了摊手。
他只能这样去解释。
难不成直接告诉杨磊，我是个重生者，知道那块地所在的位置不久以后就会变成居民区吧。
那估计得把杨磊给吓死。
“后期的销售不着急考虑，也不需要你来动这个脑筋，你的任务很简单，那就是负责监工总揽全局，按照预定工期完工就行了”
陈洋再一次重申了杨磊现阶段的任务。
与此同时，他也提醒后者，以后在生意场上和人打交道，得学会说话，得有心眼，不能继续用学生时期那一套。
“就比如刚才你回怼朱贵的那一段，他别说是要20万，就是要50万，一百万，那也只是他的要价，做生意讲究讨价还价，实在谈不拢也可以各走各的，没必要带着气，有些时候就是听不下去，也得强行忍着”
经过下午的事情。
陈洋发现杨磊就是一张白纸，他需要学习的地方太多了，一时间恐怕也担当不起房地产生意的负责人。
好在这一块儿生意距离全面展开还有一段时间，杨磊有时间去学习和适应。
今天老历是正月30。
一般情况下，在海市这边。
工地复工的时间都在老历二月中旬。
那个时候春暖花开，动土解封，盖房子也好，平整土地也罢，才能正式展开。
杨磊可以利用这半个多月的时间好好消化一下。
陈洋也相信杨磊后续的表现会逐渐好起来。
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