142【万通设备生产厂】

　　一夜无话。
　　第二天一大早，陈洋刚起来，王义就到了。
　　一个很无厘头的年轻人。
　　没错。
　　王义给陈洋的第一印象就是不太着调，无论是从穿着打扮还是言谈举止来看，他看上去都更像是个骗子。
　　好在简单交谈后，陈洋对王义的感觉稍才微改观了一些。
　　这人看着挺不靠谱的，可深入交谈之后还是发现有点本事的。
　　就比如他能够一口气说出六七种离心机的规格型号之类的。
　　随后,  在王义的带领下，陈洋他们一路来到了江瀚市城北。一个叫江宁的下属区县。
　　按照王义的说法，江宁区就是整个江瀚市石油设备生产最集中的区域。
　　甚至在这里，整个区县的经济支柱产业就是设备生产。
　　“陈老板，我认识一个叫万通的设备生产厂老板，他那里有各种各样的石油生产设备，种类非常齐全,  价格相对来说也比较合适,  此前从你们海市过来的很多采购人里面就有不少人选择了万通，如果你感兴趣的话，咱们直接去那里吧。”
　　王义说道。
　　像他们这种做信息部的人，手里头肯定多多少少掌握着各行各业不少老板的联系方式，甚至，他们本身就是合作伙伴。
　　当然，这一点儿都不奇怪，某种程度上来说，这也是他们的资源优势。
　　大家都是出来挣钱的，谁不想着多挣点呢。
　　如果最终能够促成双方交易，那作为中间人。他们自己也会获得非常不错的报酬，一般情况下都是双向收费的。
　　简单举个例子。
　　从海市那边过来一个人，他打算买一套有关测井的设备，最终的成交价定格在了10万块钱。
　　那王义作为中间人，他最终能够从海市这个人手里头得到一部分中介费，而转过头又可以马上从万通设备生产厂那边再拿一部分中介费。
　　而关于佣金报酬这方面,  陈洋在从海市出发之前，就已经和王义谈过了。
　　后者倒也没有狮子大开口，他直截了当地表示，这毕竟是第一次和陈洋做生意，大家都不想做一锤子买卖，所以在佣金方面就不会要求的特别夸张了，让陈洋看着给，差不多就行。
　　而最终的佣金价定成了2000块钱。
　　陈洋告诉王义，如果他此次过来江瀚这边能够顺利的采购到石油机械设备，那他确实愿意给支付这个数的佣金。
　　陈洋倒也没有觉得这个佣金钱他花的有些冤枉。
　　毕竟来到江瀚市这边采购石油设备，要是没有一个人领路的话，那他估计得找到猴年马月去，几天之内完全不可能把机械设备的货源渠道问题给解决了。
　　这样一来，肯定会耽误大事，最起码机械设备销售公司就不能按照预定的那样在二月中旬开业了。
　　因此在这种情况下，掏2000块钱解决货源渠道的联系问题，其实还死比较划算的。
　　“可以啊，到你的地盘，那就听你安排。”
　　而对于王义的提议，陈洋并没有异议。
　　生意场上，也讲究客随主便。既然选择让王义来当这个中间人，那就应该听人家安排。
　　只要不是特别离谱,  王义说去哪里就去哪里。
　　“我真的很羡慕你们海市人啊，一出生就在油区，有着用不完、耗不尽的油气资源，不发财都不行。”
　　去往万通设备生产厂的路上，王义一边开车一边感慨。
　　按照他的说法，这些年从海市那边过来江瀚市采购石油机械设备的人大有人在，并不是陈洋一个。
　　他在此之前也没少和海市人打过交道。
　　所以从某种意义上来说，他觉得自己对海市的了解还算是可以的，而正因为有所了解，也才会羡慕。
　　在王义的眼里，海市就是金山银山，有着用不尽的钱财。
　　哪像他们这边，除了环境优美、景色宜人之外，别无他用。
　　“没有你说的那么夸张，油气资源这种东西，普通老百姓永远是不可能占据主导地位的，更别说我们的石油资源最终被开采出来以后，也并没有当地消化掉…”
　　对于王义的言论，陈洋很无语的摇起了头。
　　人都会产生这样的心理。
　　这就像他们大西北地区的人觉得魔都、首都那些大城市的人都很有钱是一个道理。
　　可实际情况并不是这样。
　　不管多么有钱的地方，始终都有没钱的人。
　　漂亮国足够有钱了吧？
　　可是在他们的某些城市，依旧有着贫民窟。
　　全世界最恐怖的那种平民窟。
　　几乎所有人都喜欢印象流的去考虑问题，总觉得海市境内蕴含着丰富的油气资源，那么这个市的所有人都不愁没钱花。
　　这完全是一种没脑子的说法。
　　海市境内的油气资源正在被大力开采着，有钱或者说是发财的人，永远只是那一小部分。
　　别的不谈，就拿陈洋他们家来说。
　　如果没有他的重生，那他们直到现在还是一个条件非常拮据的贫困家庭。
　　老家小江村那边倒是来过石油队，每年也有不少的井场被推出来，
　　可是这和他们家没有任何关系。
　　“你说的对。”
　　王义笑了，表示自己也就是随便一说。
　　不过，对于陈洋，他内心里其实还多少有点佩服的。
　　他不知道陈洋今年多大年龄了。可是仅就从面貌来看，应该非常年轻。
　　如此年轻，就把生意做得这么大，敢不远万里的一个人来江瀚市谈机械设备货源渠道的事儿。
　　坦白讲，这绝对不是一般人能够做到的。
　　今天早上之前，王义猜测陈洋最起码也是一个中年男人。
　　如果是一个中年男人，那他倒是多少能够理解。
　　毕竟年龄摆在那里，如今有所成就也算正常。
　　“我今年26岁了，你呢？不会还没有26吧。”
　　王义张口询问陈洋的年龄。
　　一直以来，王义都觉得自己已经很优秀了，在同龄人当中绝对算得上翘楚，毕竟年纪轻轻就开了一家信息部，生意也做得有模有样，一年下来多的不敢说，十大几20万块钱还是能够赚到手的。
　　可是今天面对陈洋，他突然觉得自己好像并没有任何优势。
　　“对呀，我今年确实还没有26。”
　　陈洋的回复简直杀人诛心。
　　直接让王义表露出痛苦表示。
　　他感慨，这应该就是传说中的人比人气死人了吧。
　　两个人你一言我一语的随便交流着，差不多半个小时，终于抵达了王义口中所说的万通设备生产厂。
　　当然，严格意义上来说，这其实也是一个公司。
　　万通设备生产厂的占地面积很大，一眼望去，到处都是厂房，还有两栋办公楼。
　　按照王义的说法，万通设备生产是附近众多设备生产商里现阶段规模最大的。
　　从大门口一路将车开进去。陈洋看到了很多来来往往的工人，也看到了一些卡车正不断的从仓库将设备拉出去。
　　突显出一个繁忙。
　　“万通设备生产厂后面其实也有着政府的影子，他们的经营范围非常的广泛，生产石油设备仅仅只是其中之一。”
　　王义确实对万通设备生产厂的情况很了解。他把车停下来以后，直接领着陈洋来到了厂长的办公室。
　　而且从他和厂长打招呼的情况来看，他们之间的关系似乎还很不错，好像不仅仅只是认识那么简单。
　　简单介绍。
　　陈洋认识了万通设备生产厂的厂长周伯成。
　　得知陈洋是来采购石油生产设备的情况，周伯成也非常的热情。
　　又是端茶倒水，又是递烟。
　　完全把陈洋当做一个大客户来看待。
　　可实际上，这只是一个传统。
　　万通设备生产厂的众多客户里面，比陈洋更具有实力的人不胜其数。
　　即便是真的要拍马屁，周伯成也完全犯不上去拍陈洋的马屁。
　　他之所以这么做，主要还是和江瀚市这边人经商的“守则”品质有关。
　　就像古有四大商帮一样。
　　前世陈洋就听人说过，说江瀚市人特别会做生意，他们对客户那是非常的重视，不管客户的实力大小，只要是前来和他们做生意，都会一视同仁，非常客气。
　　他们认为那样做是对财神爷的尊重，也是对他们自己做生意这个饭碗的尊重。
　　此刻，周伯成所做的这些，无非也是在按照他们经商的一些恪守之道在做罢了。
　　“离心机、浅油电泵以及抽油机这些，我们厂里都有生产。主要是看你需要哪些型号的，而且根据成色、质量的不同，同一种设备，我们又分了三个价格档次去销售。”
　　周伯成这会儿正好手里头没有什么事，所以，他就亲自和陈洋谈起了生意。
　　还表示，往年虽然有很多海市人来他们这边采购石油机械设备，可就今年来看，截至目前，陈洋还是第一个前来采购设备的海市人。
　　“周厂长，我这里准备了一份设备名单，你先看一下，这次过来也是希望咱们之间能够达成长期合作。”
　　陈洋从皮包里拿出来提前准备好的一份设备名单。
　　这份设备单很有价值，是他花费了好几天时间，明察暗访，在海市地面上现存的那些石油机械设备门市部全部过了一遍，最后才总结出来的一份市场需求设备“排行榜”。
　　简单来说就是哪些设备最受市场欢迎，哪些设备市场需求量最大，也比较符合海市境内诸多企业的使用习惯。
　　这份设备单上面有六七十种机械设备，有很大的离心机，也有很小的涡轮扇。
　　既然是准备做机械设备销售公司，那就尽可能的将种类给准备的齐全一些比较好。
　　“你这份设备单上面大多数设备我们厂都有生产，关于这点倒是没什么问题，可以供货，现在的关键是，此次过来打算准备带多少货回去？”
　　周伯成看过陈洋提前准备好的设备单之后，其实内心深处多少也有些惊讶。
　　他以为陈洋只是小打小闹，属于那种私人公司，给自己购置几种设备而已。
　　可是现在一看，明显不是那么回事，眼前这个年轻人这是打算搞一个大型机械设备销售公司啊。
　　一次性购买几十种设备就是最佳证明。
　　所以在这种情况下，他倒也非常关注陈洋此次过来到底准备一次性带多少设备回去。
　　说的再直白一点，周柏成想知道自己和陈洋的这个生意金额最终能有多大。
　　“这个……也没有说一定要带多少设备回去，不过，有一点倒是可以提前透露，我打算将自己手里头的机械设备销售公司做成海市机械设备销售行业的龙头老大。”
　　陈洋似笑非笑。
　　他说的这些话听上去非常的狂傲，可却都是心里话。
　　不做则已，要做就做最大的、最好的。
　　更重要的是，这样说其实也是一种做生意的谈判策略。
　　如果他不显山不漏水，什么也不解释，对方也很有可能不会足够的去重视这个交易。
　　这倒也不是周伯成他们傲慢，换做任何人都一样。
　　“哦？”
　　果不其然，陈洋这样一说。
　　无论是周伯成还是王义，那眼神都有些异样。
　　海市最大的机械设备销售公司？
　　他们俩的第一反应就是陈洋是在吹牛逼。
　　可是静下来之后又发现，这好像也不全然都是在吹牛逼。
　　因为如果真的要吹牛逼的话，那陈洋也不会是在这里，不会在今天这个场合。
　　“那咱们先去看货吧，如果你能够瞧得上设备，再谈数量。”
　　周伯成随后就叫来了厂里的销售负责人。
　　并且，他还打算亲自带着陈洋去仓库那边瞧一瞧。
　　而说实话，对于周伯成的这顿操作，陈洋内心深处则倒是没有多大的波动。
　　怎么说呢。
　　对于万通设备生产厂的设备。他其实是不太担心的。
　　一方面是完全不懂这玩意儿，即便是真的质量成色不好，他也看不出来。
　　另一方面，他是个生意人，不远万里的来到这里，可不仅仅只是为了看一看那些设备。
　　设备就是设备，看不看也就那样，反正之前在海市那边该调研他都已经调研了，只要大方向上面不出错就行。
　　正如他刚才所说的那样，此次亲自过来，最重要的还是和某一家设备生产厂达成长期的战略合作。
　　这就像国美和格力空调那些厂商的关系是一个道理。
　　陈洋他们在仓库那边转悠了将近半个小时。
　　基本上能看到的设备全部都看了。
　　陈洋不懂装懂，在看货过程中也做出了一些评价，拍了一些照片，甚至拿出笔记本做了一些笔录。
　　不知道的还以为他是这个行业的专家呢。
　　而整个看设备过程相对来说是比较平淡的。
　　直到周伯成突然说了一句话，陈洋才瞬间来了精神……
　　


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