第九十八章 套白狼
有人开悟，就有人执迷不悟。
营销总监惊诧中带着愕然，但就是不能接受林白药的胡吹大气，怒极反笑，道：“林总，吃饭要去饭店，唱歌要去歌厅，各行业有各行业的规矩。为一本书上电视做广告？不伦不类，贻笑大方！先别说值不值，这样做肯定会招致文化界的批评，而文化界的声音又会反过来影响这本书的大多数潜在的受众。那个后果，不知道林总有没有考虑过？”
林白药笑道：“你身为总监，对营销的认知还真是幼儿园级别。马上新世纪了，不要固守九十年代初的那套旧理论。“
“哈哈，”营销总监嘲讽的笑了笑，歪着脑袋，道：“我倒要洗耳恭听，听听林总面向新世纪的新理论！”
“新理论就算了，我没义务教育你！我只简单问问，你有没有想过，如果真的招致文化界的批评，会是多大的热度和流量?哦，流量这个词你也不懂？”
营销总监被噎了下，黑着脸不接这个话茬。
他真不懂流量的意思。
开闸泄洪吗？
“这样说吧，文化界有些老古董批评，你就不会花钱组织一批文化界的开明人士和他们辩论？只要花钱，还怕找不到开明的文化人？辩论的声浪越高，自然会引起国内众多媒体的关注，从而争先恐后的进行报道……这会给我们节约多少营销成本？又会吸引多少潜在的受众？”
之前说话的那个副总明显比营销总监聪明点，他皱着眉头，逻辑很清晰，道：“我懂你的意思，黑红也是红，就跟你在东江炒作红颜十二钗那些负面新闻一样。但书是书，人是人，美女的黑料再多，至少还有漂亮的身材和脸蛋作为卖点。或者可以说，买金曲光碟的受众绝大部分是为了满足最低级的身体的欲望。而买书的不一样，他们追求的是更高级的精神世界，用林总自己的话回敬你，不分情况，生搬硬套是不成的。”
运营部少妇总监点点头，柔柔一笑，道：“林总，确实是这样，影视娱乐行业，只要把热度炒上去，黑料越多，越能激发人们的八卦欲望。图书出版却不行，除非能够保证辩论到最后，我们是胜利的一方，把前期的批评转化成后期的追捧。否则杀敌一千，自损八百，得不偿失……可有句老话说得好，文无第一，武无第二，区区一本书的好坏，怎么可能通过辩论分出胜负呢？”
她对林白药的看法已经完全改观，甚至还有点小崇拜，发言不是副总和营销总监那种对抗性的质问，而是提出心头萦绕的疑问，希望听到林白药的解答。
“文人的嘴又臭又倔，和文人辩，确实辩不出胜负，但对付文人也有一个简单的法子，那就是借势。”
“借什么势？”
林白药扭头示意叶西，叶西站起来，把收集的报纸剪报交给赵总。
“这是上面近期提到和学习有关的五次讲话，第一次在毛子的科学院大会上，第二次是接见留学生的宴会上，第三次在改革开放20年大会上，第四次在首都图书馆的科技创新展上，第五次在干部金融培训班上。这五次全都提到了学习，强调学习是文明传承之途、人生成长之梯、政党巩固之基、国家兴盛之要。那么，全国的党 政干群，又该如何学习呢？”
赵总抑制不住的激动，猛的拍手，道：“学习的革命！”
“正是《学习的革命》！”
林白药的神情冷峻，道：“只要把控住这个基调，这就是借势，借国家大计的势。文人嘴臭，可骨头软，我看哪个虫儿还敢吠吠做声？”
这句话杀气腾腾，像是对那些文人扬起的刀，又像是对会议室里的某些人拉开的铡。
副总和营销总监再没话反对，运营总监则完全拜服在林白药的舌功之下。
管中窥豹，可见一斑，单单一个立意，马上把营销这门学问拔高升华到别人需要仰视的地步。
这是境界！
高手的境界！
“赵总，贵公司准备投入多少资金？”
“一千万到两千万之间。”
“不够！”
林白药竖起一个手指，道：“对外宣布，要砸进去一个亿做推广！”
对比刚才提出一千万册引起的骚乱，现在听到一个亿，大家的反应明显平静多了。
可能也是麻木了。
这就是实力决定影响力，若不是林白药火力全开，一鼓作气的把反对声音全给摆平，程序走到这步，双方还得继续没完没了的扯皮。
赵总苦笑，道：“一个亿的资金，我公司目前还没有这么雄厚的实力……”
林白药心里也知道，两千万应该是赵总的全部身家，除了公司的资产，估计还要搭上他个人的积蓄和不动产。
典型的赌徒心里，孤注一掷，成了，财务自由，输了，从头再来。
“宣称一个亿，并不是真的要投一个亿，只是为了给媒体记者提供讲故事的素材。没有故事的新闻不是好新闻，一千万册的销量，一个亿的推广投入，两个数字，足够让媒体讲三天三夜不重样的故事。”
林白药笑道：“现代营销，必须出圈。首先要出的是文化圈，文化界太小众了；其次，要把文化新闻炒成社会新闻，关注度会成直线上升；最后，如果能把社会新闻炒成娱乐八卦新闻，那就更加喜闻乐见，传播效果更是呈几何级数的增长……”
朝闻道，夕死可矣。
赵总终于扫清了心头的雾霾，坚定了推广《学习的革命》的意志和决心，并当场向林白药发出邀请，希望和星河映像进行深入广泛的战略合作。
林白药让赵总先清空了会议室，只留两人谈接下来的合作问题。
赵总现在对他言听计从，也不管副总的反对，把所有人都赶出去，表情十分诚恳，道：“林总，你尽管开条件，只要我能做到，保准让你满意。”
林白药道：“亲兄弟还要明算账，在商言商，我希望能和赵总达成双赢。”
“那是自然……”
“我希望星河映像能和贵公司合资成立一家新公司，负责此次的图书推广业务。星河映像负责营销，以技术入股，占百分之四十股份，贵公司出营销资金和大部分人力，占百分之六十股份。”
这个条件苛刻之极，一千万以上的盘子，星河映像竟然妄想一分钱不出，占四成股，走遍天下没这样做生意的。
赵总毕竟是生意场上摸爬滚打多年的商人，遇事并不急躁，他认真思考了一会，道：“林总，公司是我的，但也不仅仅是我的，这个条件，就算我同意，拿到股东会上也通不过。我本来是打算请你注资五百万，共同开发这个项目……”
可能是他计划里的想法和林白药的条件南辕北辙，彼此差异过大，完全不合拍。
赵总是果断的人，直接放弃原计划，换了个思路，道：“或者你开个价，我可以现在给你打款，把《学习的革命》交给星河映像负责营销……”
这等于是技术外包，而不是合股经营，林白药如果仅仅为了赚钱，那么也不是不能答应。
可他所谋甚大，准备借此次机会打入文化娱乐圈子，自然不会轻易的松口。
“赵总，我知道你会有法子说服其他股东，只是看你信不信不得过我的本事……”
林白药笑道：“这样吧，我退让一步。我们可以签对赌协议，如果五个月内《学习的革命》销量没有突破五百万册，星河映像不参与最后的利润分红。如果五个月内，销量突破五百万册，星河映像按照所占股份的七成分红，等销量达到一千万册，再收取剩余的三成分红，怎么样？”
这个协议听起来不错，可万一失败，林白药的损失，不过是三个月的时间浪费，而他的损失，可是真金白银的一千多万。
见赵总还在犹豫，林白药又加了一把柴，道：“赵总，我认为你的目光不要仅仅盯着这本书带来的利润，你要看到这本书达到千万册销量，会给贵公司带来庞大的社会影响力和品牌资产价值，会让你赵总的名字和公司的名字走出越州，走出苏淮，成为真正的全国性的大公司。这是多少钱都买不来的机会，我甚至可以给赵总透个底，如果咱们这次的合作成功，下一步，我准备继续和赵总合作，争取在一到两年之内，推动我们两家的合资公司上市……”
“啊？”
赵总直接被林白药抛出的这个大饼给砸晕了，凡是开公司创业的，谁不想上市圈钱？
当然，个别除外。
从国企辞职出来创业，摸爬滚打这么多年，虽然积累了不菲的身价，在外人看来是绝对的成功企业家，可他偶尔看向国内热闹非凡的股市，心里怎么可能没有悸动和奢望？
只是这个行业想上市太难，他知道自己有几斤几两，只能把悸动当成动力，把奢望深埋心底，不曾真的抱有多余的幻想。
可现在，林白药明明白白的告诉他：咱们合伙干一票，成功了，下一票我给你干到上市。
如果是别人给他说这些，赵总只会一笑了之，可林白药不一样！
林白药说话做事，看似狂妄，实际有理有据，有想法有手段，能力卓绝，背景更是深不可测——不是随便一个人就能想到，去收集上面的讲话内容作为营销的方向——没有家族的耳濡目染，以林白药的年纪，怎么可能有如此敏锐的触觉？
赵总的脸色阴晴不定。
林白药安静坐着，沉稳如山。
“好，我答应了。但是星河映像的股份只能占到百分之三十五，这是我的底线！”
林白药笑着伸出手，道：“赵总，五个月后，你会庆幸今天的决断！合作愉快。”
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