第11章 第十一章
其实家里人的衣裳大多如此，因为穿的频繁洗的频繁，普通的布料哪里经得起这么折腾？早就发白发烂了。
卫爷爷看了看自个身上的衣裳，好在如今家里终于有了活钱，买些布料回来自家做还是没问题的，还能省下一笔钱，当即拍板，让卫奶奶跟大儿媳一块儿去买些布料回来。
卫和就一心期盼着新衣裳的到来。
花了一上午，卫奶奶带着两匹布料回来了，一直念叨着这些布料有多贵。
“怎么贵了？我瞧着不是挺好的？”卫爷爷不太懂布料的事，上手摸了摸，布料不都是这样子的吗？顶多是花纹图样少了些。
“在京城，两匹棉布才要五两银子，而这两匹葛布，就要了四两，葛布可比棉布差得多了。”不论是保暖性还是透气性，都是棉布更胜一筹，而葛布胜在轻薄，夏日里穿刚好。
“说起来，怎么我从来没见过附近的村民穿棉布呢？”卫奶奶对此很疑惑，难道是因为棉布太贵了吗？
如今卫家也算是融入了金石村，她找了两个相熟的妇人一问，意外得知一个消息，如今的峡州竟然还没开始种棉花！仅有的棉布还是从外地运送过来的，价格不菲，几乎是葛布的两倍，久而久之，自然就没人愿意买，如此循环，连进货的商铺都少。
再说葛布，能够本地取材，本地编织，少了运输成本价格就低，成了本地人的首选。
其实往上数五百年，平民百姓最常见的布料，也就是细葛布和细麻布，大家也习以为常，直到前朝时，棉花传入本地，起初作为花卉观赏，之后慢慢有人发现这种花卉能够取暖编织，这才开始大面积种植，成为平民百姓过冬的必备物件。
卫奶奶想了想，又觉得这事不难理解，峡州偏僻落后，做生意的都不乐意往这里跑，什么东西想要传播起来都慢，所以棉花反而成了贵重东西。
不过二人都没有深思。
屋内，卫嘉正在听着亲娘讲解棉布跟葛布的区别，突然想到：“那我们不能买一些棉花种子回来种吗？这明摆着是一门好生意啊！衣食住行，衣可是摆在最前头的！”
“傻子，你都能想到，难道别人想不到吗？不过种棉花的办法，都拢到那些大商人手头，他们才是最清楚的，我们家难道还有谁会种棉花吗？种子又从哪里来？”
卫嘉心想，他的确不会，但是种田系统会啊！它签到能换的物资里，正好就有棉花的种植办法！一遍遍的尝试，总会找到最正确那条路，总比空想着好啊！
既然已经产生了这样的念头，卫嘉就去找了卫爷爷再三立陈要害，卫爷爷犹豫后，还是答应了，使钱去买了一两的棉花种子。
“这东西可精贵着呢！你可要小心着点！”卫爷爷有些心疼，这棉花种子不好买，前前后后找了五家店铺这才弄到这么一点，数都数的清。
“我一定眼珠子一样盯着他们！”毕竟这可是以后致富的希望啊！卫嘉小心的把这些东西收了好，准备开始育种。
卫嘉正在费尽心思，小心翼翼的育种时，卫韩温带着三弟正在村外忙碌，负责给人砌榻。虽然忙碌且劳累，但收到银子时，还是让人难掩兴奋。
没钱寸步难行，以及一文钱难倒英雄汉的道理，在这几个月里，卫韩温深深体会到了。
擦干净汗水，卫韩温正准备收拾工具去休息，又遇到一个人站在门口探头探脑的，似乎想要打听什么。
卫韩恭立刻招呼着：“是要砌榻吗？这里可以看样品。”说着就把人往里让，同时把事先准备好的套词说出来。
卫韩恭临走前被亲爹再三叮嘱，买卖不成仁义在，就算他不买或许亲朋好友能有需要的，所以对人热情些，客气些总没有坏处。
果然这么一通介绍下，对方对砌榻的品质还算满意，就是价格谈不拢，对方一口咬定只愿意给九钱银子。
价格谈不拢，卫韩恭也没纠结，只是让对方可以再考虑考虑，他们砌的品质就是最好的，还有对应的维修服务。
“别家才收八钱呢！要不然听说你家最早开始砌手艺娴熟，我还不乐意多花一钱，都是冤枉钱。”对方碎碎念着，一边说一边朝外走。
这是讲价的常用招数，做出不想买的姿态，如果卖家挽留就顺势留下，按照买家提的价格来进行交易，很可惜的是卫韩恭不懂这套，俏媚眼做给瞎子看，直愣愣的让客户走了。
因为卫韩恭全部心思都放在别家这个词语上，现在竟然还有人照着他们，模仿他们一起砌榻吗？
那他们还赚什么？
卫韩恭得了这句话，哪里还坐得住，悄咪咪的去打听，果然得了消息，在隔壁村子，还有另外一户人家也在学着砌榻，还比他们少收钱。
明晃晃的抢生意啊！
卫韩恭不知道这事怎么处理，趁着跟二哥交接换班时，去找卫爷爷商量这事怎么办。
卫爷爷经历多，遇事也稳重，重新托人打听了，这才拿到更全面的消息，原来“抢生意”的那户人家，爷孙三代都是做泥瓦匠的，手艺娴熟工艺精湛，只要多摸索几回，总能发现其中窍门。
“那我们怎么办啊？继续维持原状？”
卫爷爷正要说话，又看到卫嘉从门口路过，立刻抓了他的壮丁：“嘉哥儿，你说呢？”
卫嘉听完，其实早就做好心理准备，首先这个年代又没有版权限制，你做了生意就不许别家做这么霸道的道理，其次，人家靠自己的脑筋琢磨透了也是别人的本事，你还能限制别人不想不做吗？
但归根结底，还是要不停的保持创新，才能永远跑在最前头。
所以卫嘉的意见是
“就保持现在这样啊！该怎么收钱就怎么收，跟人卷低价是没有止境的，今天降到九钱，后天就该降到八钱，最后为了争一口气倒贴钱，还不如就这样呢，反正也是赚的。再说了，砌一张榻至少也要用几十年，不到用坏别人不会重新做，这门生意本来也做不长的，现在这样就挺好。”
卫嘉还记得，现代生意经里有一条，想要赚钱就赚那种，高频次低价格的生意，细水长流才能久远。
卫爷爷拖着下巴沉思，“有道理，就先这样吧。”
他们也没必要去计较，先专心做好自家的事情。
在隔壁村的砌榻工作完成后，他们就暂时回家歇着，因为天气也一天天的热起来了。
以前待在京城，京城靠近北方，夏天虽然难过，但是挺一挺也就过去了，没想到换到峡州，竟然能热到这个地步！刚进五月已经热的人只能穿单衣，到了六月初，太阳晒的人火辣辣的疼，如果敢站在太阳底下一上午，保管皮肤晒的热红脱皮，以至于大家都不乐意在大中午的出门，只捡了清晨的和傍晚出门。
这种情况，自然只能在家歇着，好在砌榻生意也做的差不多，附近村子想砌榻的都砌完了。
只是人也懒的动弹，一动弹就是一身的汗。
卫嘉摇着手里的自制芭蕉扇，无比的怀念现代的一切设备，是冰棍还有空调给了他第二条生命啊！脱离了这些，真是要了老命。
卫和仗着自己年纪小没人说，都把袖子挽到胳膊根，还是热的吐舌。
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