第三百五十七章 保持市场地位

第三百五十七章  保持市场地位

        张恪这个时节赶着回海州，倒不是回来参加六月中旬的会考的。

        飞利浦上海工厂的二期工程四月底就建成投产，五月份机芯产量就从二十五万片增加到四十万片；同时，索尼在国内的机芯生产工厂也都已经投产，理论上，品牌影碟机的产能在五月份就激增了一倍，达到五十万台。

        影碟机的市场情况到五月份就复杂了一些，爱达电子也不再高枕无忧的就能坐享40%的市场份额。

        新科电子三月底有影碟机产品推向市场，四月、五月的广告攻势渐渐密集，特别是五月，广告投放的力度不比爱达稍差，虽然没有借到央视标王的光环，但是新科电子借助着自身强势的品牌优势与密集的渠道网络迅速崛起。

        受到张恪刻意的压制，中山爱多没有遵循历史的轨迹觉醒，沉寂一个冬天之后，在爱达电子市场成熟稳定之后，用一则出乎众人意料的飞艇广告轰开广州的市场，连续一个月的飞艇悬浮在广州市的上空，吸引了广州市民的目光，也吸引了部分全国性媒体的目光。

        步步高、金正、厦新……就连生产学习机的小霸王也转进影碟机产业……谢家正泰集团与赵锦荣锦城集团联合筹建的影碟机厂也正式注册科王商标。

        产能的扩充导致影碟机售价于五月底首次降到三千元以下，但是还保持着极为可观的暴利。爱达电子也首次感到来自同行的竞争压力，需要展开新一轮的市场宣传攻势来加强爱达电子的市场地位。

        周游给新光纸业的事务缠住，杨云又是首次主持全国性的市场宣传工作，张恪担心杨云在经验上有所不足，这次，他会留在海州看着爱达电子的市场部如何展开夏季宣传计划。

        回到海州次日是六一儿童节，不是周末，唐婧还是要去学校，只有小学与幼儿园放一天假，要是农村的学校，这时节还会有一周时间的农忙假。

        张恪与晚晴陪着芷彤，还有傅俊两丫头及傅俊夫女到象山森林公园玩了一天。六月二日，才到公司去，给傅俊放了几天假好好的陪一下妻女，在海州就让马海龙开车接送他。

        经过近一年时间的施工建设，益隆镇东南的电子工业园区初具规模，除了研发中心依旧留在城山路的元件器分公司内，爱达电子的其他行政部门都已经迁入电子工业园区。

        骤然竖立起十多家工厂、涌入近万名工人，益隆镇政府还没有做好从容面对骤然而来的繁荣的准备，特别是电子工业园区初建，附近的公共配套设施不齐全，周围给附近转业做生意的农民围住，连道路都给两边的临时摊位挤剩下中间窄窄的一条，大多是卖早点的摊位，正值上班时间，这样的摊点尤其的多，车子都几乎很难开进去，好几辆班车在前面蠕行，不晓得会不会错过下班的时间。

        临近电子工业园区的田野地，稀稀疏疏的竖起些违章的简易瓦房，车子开过去，路边还有许多违章简易房正在麦地里搭建。

        苏津东从前面的车上下来，他看见张恪坐在后面的车里，要过来跟他汇合，还没有等他走过来，就有好几个人端着油条包子过来叫卖，将前面的路给堵上。

        “怎么这么乱？”张恪问苏津东，“再堵一堵，班车不是要压着点到工厂？”

        “对于边缘的工厂，主要给我们自己员工服务的食堂还是远了一下，再说食堂里的吃食，成本比路边摊总要高一些，我们补贴自己的员工，又不能将其他厂的员工一起补贴了，倒让厂外的小吃摊繁荣起来，益隆镇那边也不肯管理，打过两次招呼，都说这事不归他们管，也不好管。”

        “这话是谁说的？”张恪眉头挑了一下，“电子工业区用的是益隆镇的土地，镇上每年仅土地收益就好几百万，这事怎么就不归他们管？”

        “这话是镇党委书记刘华说出来的，”苏津东说道，“在厂子外做生意的，多是给电子工业园征掉地的农民，土地收益，镇上只拿出很少的一部分补贴这些失地农民，听说村里还要剥一层，这样子，也的确难管……”

        “积弊难革，刘华是这么说这事的？”张恪记起刘华是谁，去年年初从益隆镇镇政府接手原声达电子厂，还是经刘华的手，他去年初是镇长，之后张恪就没有跟他打过交道，“看来益隆镇需要有更远眼光与发展筹划的官员来主持，才能让电子工业区、植物园、私立学校等等与益隆镇自身的发展密切的结合起来，让一切都井井有条，不致现在的这般混乱。镇上、村里，都是铁公鸡，遇到好处都要扒一层，让他们将自谓是自己的钱拿出来，很困难，这就是积弊。你看这样好不好？与益隆镇沟通一下，由镇里出面将这些失地的农民组织起来成立专业的劳务输出公司，我们牵一下头，让电子工业园区里的工厂日后一些简单的工作只向这家劳务公司雇用派遣劳务，不要让这些失地的、求职能力差的农民彻底没了工作……”

        “这样是再好不过，我看关键还是镇上要有强有力的组织者才行。”

        “这事我跟宋培明提提看，看他有什么意见。”益隆镇政府的动作太迟缓了，在电子工业园区开工建设大半年的时间，规模日益庞大，镇政府还没有专门的应对规划出台，张恪他是不甚满意的，未必说益隆镇政府班子成员有什么问题，完全可能只是能力欠缺。

        赶到厂子，到上班的点，几部班车都停在厂门外，打卡的地方，只有下夜班的员工打卡出来，这里的员工倒没有在前面给堵迟到的。

        苏津东无奈的说：“市区接送员工的班车时间比以前提前十分钟……”

        张恪想起他刚毕业工作的情况，每天为早上多睡十分钟而心神交战，提前十分钟上班虽然是管理上的无奈之举，但却要遭到员工，特别是嗜睡的青年员工痛恨的，还是先与益隆镇沟通好。

        张恪与苏津东先在厂区里到处巡视，就公司管理上的一些问题交换意见，直到十点钟，张恪才由苏津东陪着到市场部的办公室来，杨云、刘明耀，难得的两人都在。

        周游给市场部搭起框架，有一次极为重要的输血，那就是去年十一月份，携着刚夺央视标王的威名，从北京招揽了三名市场策划的精英；刘明耀当时在广州主持那边的市场宣传工业，从广州请了四名营销高手。这些人，逐渐成为爱达电子市场部的骨干。

        针对入夏就要展开的夏季宣传计划早早的就拟定好，只要根据随时随地的市场变化来修正，那份方案还算是完美的，体现出十万、二十万年薪聘请专业人士的优势。

        “今年的广告大战估计要等到**月份，”张恪分析道，“机芯产量才提升上来，六七月份，新科、厦新、爱多、金正、步步高他们都忙着提高产能，估计要等到**月份，才会集中力量的去打市场，我们的市场宣传攻势，也要强调后半段……这份方案，后面缺乏特别出彩的内容。”

        刘明辉笑着说：“再专业的人士，在你面前，都会显得平庸的，这也是没有办法的事。”

        张恪咧嘴笑了笑，说道：“这是取巧的说辞，做市场千变万化，一个人能囊括所有闪光的地方？到八月份，能引起全国人民关注的也只有八月的奥运会，市场部应该从这上面做文章，从提高公司知名度的角度来说，这种全国关注的事件，不会比标王广告起到的作用更大，但是应用得当，能很好的提高公司的美誉度。我看这样可好？公司赞助一个金牌助学的大型活动，只要运动员在奥运会上每得一枚金牌，我们就在这名运动员的家乡捐建两所希望小学……”

        张恪想着九六年的奥运会应该拿到十六枚金牌，不出意外的话，三十二所希望小学，倒不用太多的投入。

        杨云、刘明辉哪里知道会获得多少枚金牌？这个市场宣传方案的预算难做，但是却不得不承认张恪随便一个主意让他们这些专业人士琢磨整个月的方案都黯然失色。预算无法控制是一个缺点，但是这些宣传持续的时间极长，除了奥运会期间集体炒作，等这些奥运冠军返回国内，择址捐建希望小学，都可以持续的引起媒体的关注，又楔合奥运会与希望工程两个公益主题，很值得一做。

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