第八章 做生意的套路

　　姜小梨刚走到杏林堂门口就闻到了浓重的药香。
　　引入眼帘的是一排排药柜，跟后世的中药店差不多。
　　姜小梨上前问：“你们这儿收草药吗？”
　　伙计看是个丑胖的姑娘，不耐烦地摆手，“不收，我们不收散户的。”
　　姜小梨依旧笑呵呵的，“您先看看东西，我这东西好的很，说不定就入了您的眼。”
　　伙计不过二十岁出头，还是第一次被称呼“您”，有些受宠若惊。
　　“挺敢说啊，那拿出来看一眼。”
　　姜小梨把最大的那个黄岑拿了出来，伙计一下瞪圆了眼睛。
　　“东西还行，只是我们这里一般不收散户。”伙计装作为难的样子叹口气，“你大老远跑来了，也不好让你再把东西背回去。这样吧，给你五块钱，你把东西留下。”
　　姜小梨在心里冷笑一声。
　　在她面前装模作样？
　　“五十块。”
　　“五十？你是疯了吗？这东西再好也就值个三十块钱。”
　　伙计一激动说漏了嘴，恨不得扇自己一嘴巴。
　　姜小梨笑了，“我也不多要，二十块卖给你，让你也有赚头。”
　　伙计愣了一下，撇撇嘴，“行吧，二十就二十。”
　　姜小梨把剩下的东西拿出来，“你算一下能给多少。”
　　伙计拿起党参认真看了看，又检查了其他几根黄岑，把蝉蜕拨到了一边。
　　“这个我们不收，其他东西还行，总共给你二十五块钱行吧？”
　　“行。”
　　这个价格姜小梨是满意的。
　　这个年代农民种一年地也不过收入二三百块钱，二十五已经不少了。
　　姜小梨看着那包蝉蜕蹙起了眉毛，“蝉蜕不是也是一种中药吗？为什么不收啊？”
　　“这玩意你知道一斤有多少吗？将近一千只，我们这儿用不了多少，不收。”
　　姜小梨追问：“那您知道哪里收吗？”
　　苍蝇再小也是肉，而且蝉蜕易得，要是能找到销路也是一笔收入。
　　伙计看她一眼，“药厂或者医院呗，蝉蜕宣散风热、透疹利咽、退翳明目，是一些中成药的重要原料。”
　　姜小梨想再问，伙计没好气地打断：“咱们县没药厂，省城有一家，收不收我就不知道了。”
　　姜小梨哦了一声，“谢谢。”
　　伙计不高兴地嘟囔了一句，“问题真多。”
　　姜小梨像没听见，笑盈盈地走了出去。
　　不一会儿又折了回来，手里提着一袋甜瓜，一包桃酥，一个卤好的猪耳朵。
　　“谢谢小哥，我初来乍到的，很多不懂，耽误您的时间了。”
　　姜小梨把东西往里面推了推，“小小心意。”
　　伙计看直了眼，嘴里却推辞道：“这不行，这我不能收。”
　　姜小梨笑着说：“这么热的天问了您这么久，不表示一下我过意不去，你一定收下。”
　　这话说的伙计心里美美的，把东西揽到了怀里。
　　“坐下说，坐下说。”
　　吃人嘴短，拿人手短。
　　伙计的态度好了不少，“别您您的了，我叫杨帅，叫我名字就行。”
　　“杨大哥好。”
　　姜小梨一脸谄媚讨好，杨帅很受用。
　　“看你是个实诚人，以后挖到草药直接过来吧，像夏枯草，决明子，菊花，金银花，都收，就是价格不高。”
　　“没事，能挣一分是一分，我有的是力气。”姜小梨笑呵呵的，又问：“那您认识省城药厂的人吗？或者有没有那儿的电话。”
　　“没有。”杨帅摇头，“你问这些干啥？那是咱能够的着的吗？你别瞎想了。”
　　杨帅拍拍一大盒桃酥，“不白吃你东西，哥再告诉你一个生财的好办法。这个季节还有一个东西能卖钱。”
　　“啥？”
　　“蝎子！全蝎有息风镇痉，通络止痛，攻毒散结的功效，还能健筋骨。很多饭店也收，还可以用来泡酒。”
　　姜小梨眼睛蓦然一亮，她怎么没想到这茬。
　　这个季节正是蝎子最活跃的时候，而且又是个无本生意。
　　只是她怕虫子，怎么着手也得好好想想。
　　“杨大哥，真是太感谢你了，下次来我一定要请你吃饭。”
　　今天就算了，她给的东西不少了。
　　离开杏林堂后，姜小梨在县城转了一圈。
　　83年，很多地方改革开放已经开始了，相信用不了多久东阳县也会迎来变革。
　　遍地都是商机，只要她抓住机会，一定会一跃而起。
　　她现在要做的是尽快挣出本钱。
　　但是，攒钱不代表不花钱。
　　该挣挣，该花花。
　　姜小梨拐进供销社买了洗发水，香皂，卫生纸。
　　家里平时洗头都是用洗衣粉，烧的头皮疼，洗出来的头发还特别干。
　　倒是有卫生纸，但是刘美娥根本不给用。
　　上茅厕用报纸，那报纸都是姜满仓从各处搜刮回来的。
　　姜小梨第一次擦屁股的时候，膈应了半天。
　　她还买了瓶杀虫喷雾剂。
　　农村卫生条件差，蚊虫特别多，她的腿上被咬的全是疙瘩。
　　这种喷雾剂还能治头上的虱子，用处很大。
　　姜小梨看到很多人买鸡蛋糕，也跟着买了两袋，带回去给那俩孩子吃。
　　在车站附近，她看到了一排卖衣服的摊子，有些走不动道。
　　她平时穿的都是姜满仓的旧衣服改的褂子，灰色的，蓝色，红色，很多还打了补丁。
　　那些衣服把她显得更难看。
　　她本来想等瘦下去了再买新衣服的，现在等不及了。
　　胖子也有美的权利！
　　她选了半天才买到一件合适的。
　　白底蓝花的短袖，非常有这个年代的特色。
　　一算账，还剩十块钱。
　　她不由得感叹，这个时候的钱才有钱的感觉。
　　不像上一世，一百块钱买个奶茶吃俩烤串就没了。
　　跑了一天，姜小梨回到村里的时候腿都软了。
　　她慢慢往家里挪，不时有孩子从身边跑过，比平时热闹许多。
　　很快她就听到了大喇叭的声音。
　　原来今天村里放电影。
　　遥远的记忆涌了上来，姜小梨朝着电影的方向走过去。
　　空地上乌压压的全是人，人群里不时地传出嬉笑声。
　　周边蹲着几个卖货郎，卖一些瓜子糖果。
　　放的是经典的红色电影，姜小梨站在后面看了一会儿。
　　画质太差，看的她眼疼。
　　不看了，回家休息去。
　　这时她突然听到了孩子的哭声。
　　循声看过去，一群孩子把小川和昭昭围住。
　　小川吓的哇哇大哭。
　　昭昭拼命的把弟弟护在身后，“我把糖都给你们，放我们走好不好？”
　　几个孩子一哄而上，把她手里的糖全部抢了过去。
　　一个小胖墩拿着尖刺朝着小川扎去，“你这个小怪物，滚出我们村子……”
　　话没说完，人就被姜小梨提丢了起来。


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