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第24章 第24章


忙碌了一天,沐晚晴早早就睡下了。

        而,官差们还睡不着,半喜半忧,对明天既期待又担心。

        李副队在床上翻了个身,“曾哥,你信她吗?”

        “我们除了相信她,还能怎么办?”曾大人想起堆积如山的肥皂,不禁怀疑自己怎么一时头脑发热,被忽悠上了贼船?

        一下子做了这么多,花出去那么多钱,万一卖不出去就全砸在自己手里了。

        一想到这,他就头痛欲裂。到底是他太笨?还是沐三小姐太能忽悠?

        “总不能将货都扔了吧。”

        李副队听出他声音中的忐忑,“那我明天跟她过去看看。”

        “不行,你留下来盯着,我过去。”曾大人不亲眼看着,哪里放心得下?

        第二天,沐晚晴就早早起床了,随便吃了点东西就出发。

        曾大人和五名手下带上几车厢的货,在村民向导的带领下来到十里坡。

        虽然时辰还早,但已经有很多摆摊的。

        有卖自家种的瓜果,有卖鸡鸭鱼肉的,卖吃食的,卖布匹的,卖陶瓷锅具,卖鞋子的等等,应有尽有,热闹不已。

        不光附近的村民来摆摊,走街串巷的小货郎,各家城镇店铺都下乡赶集,这么好的赚钱机会谁都不想错过。

        所以五花八门,卖什么的都有,组成了一个很大的集市。

        他们来的还早,有不少空地,沐晚晴指挥众人将货摆成一座整齐的小山,看着非常可观。

        她拿出两块牌子,一块写着:亏本出售,肥皂,原价,一百文,现价五十文。

        另一块写着:香皂,原价二百文,现价一百文。

        两块牌子一挂,又加上一座肥皂山,引的很多人纷纷看过来,好奇的指指点点。

        不仅如此,她还在摊位前摆了一张桌子,样品一字排开,香皂的造型唯美精致,好多女子都移不开视线。

        随着时间的推移,涌来集市的人越来越多,熙熙攘攘,川流不息,叫卖声,喧哗声不绝于耳。

        “沐三小姐,现在怎么办?”曾大人没有做生意的经验,有些局促不安。

        沐晚晴穿着轻便的男装,扎了一个马尾,看着像个朝气蓬勃的少年郎。

        她轻巧的跳上桌子,拿起锣鼓一敲,立马吸引了无数目光。

        “乡亲们,你们好,我们是游走四方的大商贩。此次是特意在京城进了一批稀罕货,准备拿到北方去贩卖,只是不凑巧,半路好几个同伴病倒了,急需换点钱治病,不得不亏本出售。”

        “便宜卖了,只卖一天,卖光为止,先到先得哈。”

        谁不爱占小便宜呢,大家一听立马哗拉拉的围过来。

        沐晚晴一点都不怯场,大大方方拿着样品介绍起来。

        “这款肥皂用来洗衣洗手,一用就干净,谁用谁知道。”

        “这一款香皂用来洗面洗澡,肌肤细滑,是京城贵女们的最爱,用了都说好。”

        她很有亲和力,笑起来甜甜的,让人心生好感,忍不住相信她的话。

        京城贵女的最爱?听上去好高档,很贵吧?

        沐晚晴扬了扬手,曾大人端着一盆水和几块脏兮兮的布条,“谁想亲自试一试?我们会赠小礼品哟。”

        大家面面相视,还能亲自试?都没有见识过这样的场面,有点懵。

        沐晚晴的目光在人群里一扫,使了个眼色。

        一个麻衣妇人从人群里挤出来,怯生生的,有点拘谨,“送什么?“

        “一个馒头。”

        麻衣妇人眼睛刷的亮了,激动起来,“我来试试。”

        为了一个馒头拼了,她在众目睽睽之下用肥皂洗起脏布条,一洗就干净了,妇人忍不住夸了又夸,“比草木灰省事干净,还方便,京城的东西就是好。”

        她夸个不停,大家又是亲眼所见,不禁啧啧称奇,心里蠢蠢欲动,忍不住也上前试了试。

        “这一块多少钱?”

        大部分人都不认识字,就算写了也不懂。

        沐晚晴一脸的肉痛,特别不甘愿的模样,“原价一百文,现价五十文,等于半买半送。”

        居然便宜了一半,动心的更多了,感觉不买一块就亏大了。

        沐晚晴笑容可掬,格外温和,吐字清晰,“这个很经用,一家四口的衣服能用上一年呢。”

        大家心里算了算,五十文用上一年,还行吧,就当少吃一顿肉。

        麻衣妇人又拿起香皂,一眼就喜欢上了,拿到鼻端嗅了嗅,听到说同样能试用,高高兴兴的用香皂洗了个脸。

        她抚着脸,喜笑颜开,“好香,脸滑滑嫩嫩好舒服。”

        爱美女子都围过来,七手八脚的摸她的脸,“真的呀,挺滑,多少钱呀?”

        “香皂原价二百文,现价一百。”

        女子们犹豫了,麻衣妇人却越看越喜欢,咬了咬牙,哆哆嗦嗦从怀里掏出荷包,明明很舍不得,但还是不想错过。“我要一块肥皂,一块香皂,我闺女要出嫁了,给她养养皮肤。”

        有了第一个,就有第二个,手头宽松的就买上一块,但香皂买的人不多,毕竟有点贵。

        就在此时,一道欣喜万分的声音猛的响起,“咦,这就是京城最流行的香皂吗?怎么在这种小地方出现?太不可思议了。”

        几个跑商打扮的男人挤过来,面露匪夷所思之色,“什么?这才卖一百文?这么便宜?比京城便宜一半,这是什么情况?“

        沐晚晴将刚才的原由又说了一遍,商人们兴奋的两眼放光。

        “在京城排队都买不上,这里居然有,我要二十块香皂。”

        “我要五十块。”

        “给我一百块。”

        围观的人惊呆了,真有这么好?

        “不用这么多吧?”沐晚晴不但没有急着出货,反而轻声细语的劝道,“那要用到猴年马月,还是少买点。”

        围观的众人觉得她是个难得的好人,别看年纪小,做事厚道。

        商人一副我赚翻了,我高兴的不得了,但我还是要稳住的样子。

        “机会难得嘛,这东西自家用,送礼更体面,还能买来给自家女孩儿添妆,婆家高看几分,又不是天天买,一年买一次而已。”

        “对对,送节礼也格外有面子。”

        “我们还能转手卖……”商人似乎意识到失言了,赶紧改口,“啊,不不不,我是说,到处送。”

        他们挥舞着银票要买,一个个争先恐后,生怕被人抢光了。

        沐晚晴见状,非常的感动,“这样吧,买二十块送一块,就当是谢谢你们的支持。”

        商人们像过年般开心,买的更多了。

        这一幕深深的激起了大家的购买欲,纷纷加入抢购的队伍,这么好的东西不抢都对不起自己。

        又是稀罕物,又是打折,又有赠品,有几个人能扛得住这样的攻势?

        “我没有这么多钱,陈兄弟,我们一起凑钱买吧,二十块送一块,这样的便宜不占是傻子。”

        “这主意好,就这么办,也给我们二十块。”

        不管是肥皂,还是香皂都疯抢。

        人都是有从众心理的,一旦有人抢,别人立马跟风,就连那些小货郎,来摆摊的几家镇上商废户,也来抢货了。

        他们入的多,打算囤着慢慢卖。

        消息传的很快,一传十,十传百,百传千,方圆百里的人闻讯都跑来抢购。

        曾大人和官差们负责卖货,沐晚晴负责收钱,她手脚麻利,心算飞快,一个人能抵好几个。

        大家忙的脚不沾地,但心里别提有多高兴了。

        还没到响午,货就出的差不多了,沐晚晴赶紧安排人回去取货。

        “做好的成品都拿来,动作快点。”

        “好勒。”官差跑的飞快,得多做点,都不够卖了。

        曾大人擦了擦汗珠,眉眼全是笑意,发财了!

        他忍不住看向神采飞扬的女孩子,心中涌起一股敬意,太能耐了,拥有一身神奇的本事。

        中饭轮流吃了几个包子,又继续干,直到把所有的货都卖光。

        有些人来晚了,懊恼不及,沐晚晴笑吟吟的说道,“我们暂住在小溪村,手里还有一点存货,但不多。”

        夕阳西下,几辆马车在路上飞驰,欢声笑语不断,每个人脸上都带着愉悦的笑容。

        回到村子里,翘首以待的李副队飞奔迎上来,“怎么样?快跟我说说情况。”

        “晚上再说。”曾大人将他拉到一边,示意手下将车上的钱箱子搬进屋子。

        沐晚晴没有跟进去,而是停下脚步,指了指几个人,“六婶,济哥,你们今天的任务完成的很好。”

        “曾大人,给他们发点奖励吧。”

        站出来做示范,第一个买肥皂的麻衣妇人,是六婶,小丫的奶奶。

        几个远道而来的跑商,是从沐氏族人中挑出来的。

        这些全是托,沐晚晴安排的托!

        曾大人从来不知道卖个东西,还有这么多套路,一套又一套,让他大开眼界,也让他心生敬畏。

        沐晚晴没有吹牛,她是天才,不仅仅是营销天才,还具有强大的领导才能。

        “那,每人发二十文钱。”

        对沐晚晴来说,这些销售手段都是后世司空见惯的,但对于这些人来说,新奇而又神秘,深受震撼。

        觉得她是个神人!

        六婶几人喜上眉梢,“谢谢曾大人。”二十文可以买好几个包子呢。

        沐二爷夫妻闻讯跑了出来,拉着女儿的胳膊不放,嘘寒问暖,“晴儿,你总算是回来了,累不累?渴不渴?饿不饿?快进来歇歇,今晚有肉吃。”

        今天大赚一笔,曾大人心情特别好,早就让人传话,今天杀猪吃肉,就当犒劳大家。

        到处弥漫着喜气,流犯们无比期待这一顿肉,好久没吃肉了。

        沐二爷夫妻俩簇拥着女儿进屋,端茶送水,还端来饭食。

        红烧肉炖蛋,这是伙夫照她的方子做的,但只有她两成的功力。

        别人只有一块肉,而她有满满一大碗,还有一小锅排骨汤,放了一点绿油油的藿菜,又香又鲜。

        她早就饿坏了,也不挑食,吃了两碗饭。

        她吃完饭洗了个热水澡,沐二夫人拿着布巾擦她将头发擦干,官差就来请人了,“沐三小姐,曾大人请你过去。”

        沐二爷陪着女儿过去,一进门就被一箱箱银钱惊呆了。

        这一幕冲击力太大。

        官差们都围在钱箱子旁边,兴奋的不能自己,见沐晚晴父女进来,纷纷站起来打招呼,“三小姐。”

        一声三小姐,满满的敬意。

        曾大人转过头,严肃的脸上露出一丝难得的笑意,“三小姐,这都是今天赚的钱,你猜猜有多少?”


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