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第169章 第六篇童话(开业)


达索琳很惊讶:“为什么?我没看出任何问题呀!”
  赫卡特说:“你们的目标人群是谁?”
  “所有人,一开始面向大众,之后品牌知名度打出去,会做高精尖产品专门给富人提供。”
  吴语杉的回答非常流畅,一整个商业版图已经在她的脑中了。
  赫卡特继续问:“那你清楚自己的对手是谁吗?”
  吴语杉语气稍有凝滞:“浴场?”
  赫卡特撑着拐杖坐下:“对也不对。你们的对手除了浴场,还有那些不愿意洗澡的民众。”
  这一点吴语杉是真的没想到,她一心想从男性资本手中夺过资源和金钱,但忘记了人的意愿。
  不愿洗澡的人,不仅因为洗不起,更多是因为他们懒惰。
  “那我们该怎么做?”
  赫卡特将肥皂放回磨具中:“定价、定位还有你们的店铺名字,这些都很重要。
  但最重要的是它的使用时间。如果一块肥皂像现在这样,洗五十次手左右就没有了,哪个穷人愿意省钱来买呢?
  但如果它不仅能治疗皮肤病,更能保证一家人使用至少一个月以上,那一定有很多人想来看看。”
  达索琳若有所思:“是的,如果是我,我会愿意了解这样的产品。毕竟我们连蜡烛都用不起。”
  吴语杉的眼睛一亮:“既然这样,我们的肥皂未来还能打出‘可燃物’的噱头!”
  赫卡特还是很满意这款产品,她说:“慢慢来姑娘们,我们可以往里面加一点驱蚊虫的东西,你们有什么想法吗?”
  吴语杉说:“有种物质可以抵御跳蚤的攻击,薄荷叶、桉树叶和樟脑混合,非常有效。”
  “好吧,”赫卡特拄着拐起身,“我找时间去拜访一下我的老朋友,对了,商铺的位置我帮你们想好了,就在中心广场。”
  中心广场,城郡最繁华的地方。
  这里聚集了各地往来的商人,围绕广场的那一圈商铺,各种香水、化妆品、蜡烛、精油,应有尽有。
  赫卡特先是去精油商店寻找多年老友,让她帮忙寻找原材料,接着亲自谈妥了精油店旁的商铺。
  如此折腾下来,吴语杉的金币已经去了一大半。
  好在她们的产品,原材料不需要钱。
  开业的前一晚,达索琳睡不着,一直拉着妹妹说话。
  “奥罗拉,你说我们的配方被人偷走了怎么办?”
  “复制的出原料,能复制出我们的价格吗?光是贝壳代替生石灰,已经劝退很多商人了。”
  “那要是她们都不买怎么办?”
  “我已经跟赫卡特说了,明天请五十号人过来排队,说的是免费使用。而且还花钱买了报社的新闻。”
  “这样就会有人买吗?”
  “人类的共性之一就是:绝不放弃任何一个看热闹的机会。”
  人爱凑热闹,尤其是男人。
  这么低廉的价格买一块回去,无论是送人还是自用都很划算。
  “那要是浴场的人闹事呢?”
  “达索琳,你还睡不睡了,明天想顶着黑眼圈开业吗。”
  “奥罗拉,我只是觉得你很厉害,我从来都不知道我的妹妹如此厉害......呼呼......”
  轻微的鼾声响起,吴语杉很无语。
  她拉着人说半天话,却自己睡着了。
  不过也好,她转过身抱住四仰八叉的阿卷,也陷入沉沉的睡眠中去了。
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  天微明,一串摇铃声在窗户边响起,这是中世纪特有的职业——叫醒人。
  她们会用竹竿绑上铃铛叫醒预约过服务的人,这是以防上班的人迟到。
  吴语杉迅速起身洗漱,却看到达索琳已经在灶台边手脚麻利地做早餐了。
  “达索琳,你怎么不多睡会儿?”
  “我习惯早起了,之前在亚瑟家里,我天不亮就得起床呢,快来吃饭奥罗拉。”
  香喷喷的烤面包搭配黄油和培根,还有一点点的蔬菜和两百克煮黄豆,这是达索琳曾经想都不敢想的食物。
  阿卷碗里是一样的东西,她们满足地吃着,长高长壮是她们的目标。
  吃完饭,她们踏着晨光走向中心广场。
  早报的报童举着报纸从她们身边路过,嘴里大喊:“号外,新生肥皂铺开业大酬宾,一枚银币能买三块肥皂,号外!”
  这个点的中心广场还没什么人,吴语杉她们清扫干净门口的垃圾、马粪牛粪人粪还有一些动物尸体。
  店内,用废弃边角料做的蜡烛正在幽幽燃烧,散发出不输精油店的香气。
  跟外面比起来,简直就是天堂的味道。
  隔壁精油店的贝丝店主走了过来:“两位......姥板,赫卡特拜托我照顾你们,需要帮忙吗?”
  贝丝撸起袖子,带着防尘头巾,提着扫帚和木桶。
  “谢谢您,贝丝女士,您只用守好您的店铺,今天大概会来很多人。”
  贝丝放下木桶:“这些主意你们怎么想出来的,我怎么就想不到。”

  达索琳将咖啡放在她面前:“这都是奥罗拉想的主意。”
  吴语杉笑笑:“我也是站在巨人的肩膀上罢了,我有一个朋友,她才是真的营销鬼才,可惜我们走散了。”
  想起西西莉亚她们,吴语杉心中满是惆怅。
  即使同时跳进黑洞,也没办法进入同一个地方。
  祂们铁了心要打散她们,必会想尽一切手段。
  贝丝看出了吴语杉的忧虑:“女孩儿,那就等你的店铺火遍全国吧,她们会找到你的。”
  阳光铺满中心广场的街道,和正中央的男性雕塑。
  外面渐渐开始热闹起来,吴语杉和达索琳推开门,已经有好些人站在店铺门口准备排队了。
  “请问是是在这儿领免费的肥皂吗?”
  “是的女士,请您稍等。”
  就在达索琳和转身的一瞬间,一阵音乐声响起,是仪仗队。
  他们穿着红色的制服头戴大羽毛钢盔,吹着小号打着鼓走来了。
  身后跟着拄拐的赫卡特,她威风凛凛站在仪仗队前说:“请各位排好队,前五十位都有免费赠送名额。”
  “亲爱的赫卡特,你这两位房客真是不错。”贝丝走上前与赫卡特进行了亲热的贴面礼。
  “贝丝,多亏你照顾,今天让我们大干一场。”
  顾客们当然不会老实排队,好在阿卷像牧羊犬一样在人群中穿梭。
  她的身姿如同猎犬一样娇健,有人说:“这狗是怎么养的?比温斯顿伯爵家的猎狗还厉害。”
  说着话,顾客已经如同温顺的羊群般排成了两条井然有序的队伍。
  达索琳将吴语杉拉到中间,吴语杉又将赫卡特拉到旁边。
  “各位女士先生,新生肥皂铺开业,感谢各位莅临。不仅前五十名顾客拥有免费产品,晚到的顾客也不会吃亏。
  今天全场肥皂半价出售,一块银币能买三块肥皂,并且赠送两毫升驱蚊精油!仅限今天,错过不会再有!”
  “噢!”人群又骚动起来。
  “请问这个肥皂有什么作用,虽然便宜,但要是不好,我们也不敢用啊。”
  “是啊。”有人小声附和。
  提问的是托,吴语杉推了达索琳一把,她往前站了半步,回头看看“恶作剧”的妹妹,捏紧衣服下摆清了清嗓子。
  “请各位放心,一块肥皂能让一个三口之家最少用上一个月。并且我们承诺,它拥有驱虫功效。要是没有效果,可以原价退换。”
  一口气说完,达索琳放松下来,好像表现自己也没有那么难。
  吴语杉带头鼓起掌,赫卡特也鼓起掌,贝丝也是。
  顾客们大喊:“好吧,我等不及了,现在可以开业了吗?”
  ......
  在中心广场常年开店的贝丝说,她从未看过开张就如此火爆的店铺。
  置物架上的所有展示品都被一抢而空,就连她们模具中的边角料也不放过。
  达索琳抱着阿卷瘫坐在椅子上:“太累了奥罗拉,我从不知道赚钱如此困难。”
  吴语杉倒是精力满满地为大家煮咖啡:“那要是让你回到亚瑟的家里呢?”
  达索琳立刻坐直身子:“那我宁愿每天都这么累!”
  欢声笑语中,浓郁的中度烘焙的咖啡香飘散在这家小小的店铺中,阳光透过明亮的窗户打在收银台上,形成了丁达尔效应。
  一切都是如此安逸美好。
  “达索琳!”一声粗暴的吼叫打破了宁静安详的一幕。
  “哗啦”一声,伴随着这声吼叫,一块拳头大的石头砸碎窗户直直飞向正在倒咖啡的吴语杉。
  阿卷挣扎着狂吠起来,达索琳比她更快,立刻扑向了妹妹。
  店内瞬间一片混乱,鲜血从达索琳的后脑流进脖子里。
  “达索琳!”吴语杉无法淡定,她立刻将扶着达索琳的贝丝和赫卡特赶往后门。
  而她自己,则是抄起扫帚站在了门边。
  大门毫无意外被踹开了,几个熟悉的面孔出现在吴语杉面前。
  是满脸横肉、气势汹汹的亚瑟和亚伦,还有可怜的、瘦成人干的艾拉。
  而她们身后,则是三个更加凶神恶煞的面孔,吴语杉没有见过,但她能猜到她们都是谁。
  是达索琳曾定亲耶鲁家!


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