第263章 这是怎么回事

　　远峰和华克明对视后，心中有数，却没有直接问这个事。
初来乍到，就往这种事上戳，也太那个了吧。
何况，具体情况不清楚。这中间，是不是有什么出入。
但在喝上酒后，远峰还是问了。
因为，销售员在外面弄自留地这种事，在这次调研后，要禁止。
想想吧，如果销售员们在外面，都不务正业，只顾忙自己的生意，销售业绩靠什么来保证。
没有每个销售员的业绩保证，公司的销售总成绩单，能拿出来给人看吗？
销售的好坏，直接关系到远程公司的资金回笼，关系到公司的发展。
到外面去采购卤菜的范仕华回来时，提了六只塑料袋。每只塑料袋里，都装到实实在在到了袋子口。
张大伟手脚也是快。看见范仕华提了六只袋子，他赶紧去厨房里捧出一摞不锈钢盆。
王五常也过来帮忙。
方桌上就有了六盆菜。盐水鸭，烧鸡，卤牛肉，卤猪耳朵，卤猪头肉，花生米。
“你们先吃着，我再来炒一盆青菜。”范仕华又进了厨房。
张大伟说：“我们这，有范大厨，伙食，就是好。”
范仕华拿了竹篮，往门口去时，听到张大伟这样说，连忙摆手，并说：“我是借韩组长的光。他出钱，我出力。”
转眼，范仕华进来，竹篮里有小半篮子青菜。显然，就是院子里菜地上的。
韩松柏已经拿出两瓶白酒。
大家这就分别落座。
“这酒，是修理厂过节发福利，也给了我一箱。”韩松柏做了说明。
听他这话，就知道他与修理厂的关系，处得不错。
华克明说：“老韩。你与修理厂的关系处得这样好。”
韩松柏说：“能不好吗。我帮他们赚钱的。”
这时，韩松柏的手机响起铃声。他接了，就有了回应，“好。我这就过去。”
韩松柏招呼手下四人，说：“你们先陪两位领导喝着。我去去就回。”
没有细说什么，韩松柏这就急匆匆向外去。
桌子前的五个人，这就喝上。范仕华还在厨房里忙着。
都是一个单位的同事，大家也就不多客套，端起酒杯。
两轮白酒下肚后，远峰就问了，韩松柏这么急匆匆去忙活什么。
张大伟的话就是多，他这就告诉了。
全力柴油机厂，有一台淘汰下来的校泵台，当成报废品，扔一边。
韩松柏把它要过来，当废铁买的，花了五百元。
他早先，就是总装分厂的校泵工，他会修理这样的设备。经他的手捣鼓后，被当成废品的校泵台，竟然又可以用起来了。
有了这个后，韩松柏把这台校泵台放到一家汽车修理厂里。他用这台设备，帮人家校泵。这就有了些收入。
现在，他把这个业务，当成这个小组共有的财产。赚到了钱，大家分。其实，也不是分，当成了伙食费的来源。
原来如此。这个事，就有些特别了。
说这是自己在种自留地吧，不像。这个小组的人，都沾到了光。这变成了小组的福利，类似于分和班组里的小金库。你说它不合法，却已经存在不少年。
这个事，远峰真不好说了。因为韩松柏弄的这一套，同分厂班组弄的小金库不一样。
分厂的小金库，是用分厂的设备，做外协，上交了利润一部分，自己留下一部分。
班组的小金库，是截留职工的工时尾数，还有就是分厂给的奖励什么的。
韩松柏是把可以自己一个人得的利益，拿出来，与小组里的几个人共享。这要是上升到一个高度来说，可以说成奉献精神。
再说，销售员在外面的生活，真的很辛苦。一日三餐，就没有个定数。饱一餐饿一顿，是常有的事。韩松柏却用这个改善了几个人的生活，也可以看成是一种凝聚力。
或许，之前，他赚到了钱，上了自己的腰包。但现在不是。
话题聊到这，大家就有了发散性的说法。
这就说到了五个人的业务。按现在新的模式做，大家很难拿到可观的报酬。到外面来，远离家庭，图什么，就图收入高一些。
远峰问：“把赚来的钱，与你们分享，是老韩主动跟你们说的吗？”
“是啊。他不说，我们能怎么样。毕竟，那个东西，就属于他的。开始，我们不同意的。他说，都是兄弟，到了外面来，大家都不容易。”
华克明问：“一个月，那台校泵台，能够赚到多少？”
这时，范仕华已经把炒好的青菜，端到桌面上。这时，也就接了华克明的这个话头。
“我们来的时间，并不长，听老韩的意思，一个月，应该有千把块钱吧。”
远峰一惊。这个数，不少啊。
就常理上来说，韩松柏完全可以不带大家分的。
校泵技术是他韩松柏的，设备也是他用钱买来修理好了投在修理厂的。
王五常似乎意识到，远峰问这个事的目的。
他说：“原来以为，出来做销售，可以多些收入。现在，我有点后悔。就这一个片区，原来是韩组长一个人做的。现在，被我们后来的四个人瓜分了。他的收入，明显少了。”
向天琪说：“到了这里，我才发现，老韩真的是个厚道人。他这个人，很好相处。很大方。要是换了另外一个人，根本就不可能这样。”
王五常说：“按单品分人做，这个设计，有问题......”
“五常......”华克明想打断王五常的这个说法。因为，他清楚，这个设计是远峰做的。
远峰明白华克明的意思，做了手势，“克明。让五常把话说完了。”
王五常说：“我在外面去跟客户谈的时候，人家问我，你们单位的产品，有几个品种。昨天上门来一个，今天上门来一个。这到底是怎么回事？”
远峰点头。他在心里承认，当初，这个设计，确实欠考虑。
当时，只考虑了大的方向，没有想到这些细节。想当然了。
张大伟接了王五常的话头，说：“我也遇到过这种情况。我谈的一个客户，他说，只认韩组长。所有的货，只愿意从韩组长手里拿。”
说到这，张大伟把一杯酒倒进嘴里，说：“结果呢，韩组长就把要的货送过去，却算成了我的业绩。我心里，真的很不是滋味。”
四个新的销售员，都发现这样的配置，有问题。一个人只做一个产品，与客户谈起来，有些困难。而且呢，很不好操作。大家的手脚像是被束缚了。
这正量华克明在来路上与远峰提及的问题。
还有，就是每个人做单品销售，量上面很难起来，收入难以保证。
虽然，从理论上说，多几个人，可以开辟新的市场，增加一些新的客户。便这个，终归是有限的。
话题到了这，几个新的销售员，明显有了畏难情绪，王五常甚至打起了退堂鼓。他怀疑加入销售队伍，可能就是一个错误的选择。
这个时候，远峰能够给予的，就是一些鼓励的话语。
大家已经把两瓶酒快要喝完时，韩松柏回来。
华克明打趣道：“老韩。这一趟，赚到了多少？”
“修理厂收了一百，开发票的。给了我五十。”韩松柏没有隐瞒。一趟五十元，这个收入，在这个院子里，已经不是秘密。
他也知道，远峰会问及这个事。他也没有必要隐瞒。


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