第81章 合作
朱秉良是第二天上午来的, 昨天晚上朱八跟他说了奶茶店的火热程度之后他就想过来找姜子延谈合作了，刚出门两步，看了看天色, 这个时候不便登门，等第二日吃过早饭后便过去了。
他怕自己去的晚了这独一份的好机会被别人抢了去就不好了。
姜子延在酒楼待了好几日了，现在一家子都住在酒楼后院, 地方太小了, 他打算再过两日, 等酒楼彻底稳定下来, 他就回清平镇去。
奶茶店的名字他昨天晚上已经想好了，准备叫茶话坊，简单又好记, 而且别人一听就知道这是卖和茶水有关的东西的。
林昭来了两日, 姜子延本想让他先回私塾听学，可他非要等姜子延一块回去。
姜子延正在后院房间里的桌椅前坐着, 琢磨着完善一下酒楼的管理制度，林昭在一旁温习功课。
一个跑堂的伙计忽然过来道：“东家, 有一位姓朱的公子找您。”
林昭则是不动声色的抬头往门外看了一眼, 朱公子？若是他没记错的话，清平书局的东家也姓朱，今天登门来的人除了他, 不作他想。
姜子延略微皱了一下眉, 姓朱？在他所认识的人里面，没有姓朱的啊？
不对，他仔细想了想, 确实有一位。前几日, 从江南来的朱家少爷可不就是姓朱吗？
只是, 他来做什么？
前天还光顾了一下他这酒楼，不过看今日这样子，怕不是来吃饭的，而且另有事由。
他道：“请他过来吧！”
伙计得了话出去了，没一会儿就领了一个衣衫华贵的男子进来了。
此人正是朱秉良。
进来入座后姜子延让人上了两杯茶，对方虽然来因不明，但礼数还是要有的。
细细的品了口茶，不等姜子延开口，朱秉良便先自我介绍了一下，“你好，我叫朱秉良，是江南朱氏商行的少爷。这是些薄礼，还请收下。”朱八闻言递上了手里提着的匆忙准备的礼品。
姜子延看了看他拿的东西，道：“朱少爷，我叫姜子延。不知今日朱少爷登门有何事？”
朱秉良避而不答，反而说道：“我除了是朱氏商行的少爷，还是这县里清平书局的东家，之前齐掌柜做的事情，我都听说了。我已经将他赶出了书局，以后朱氏商行的任何产业都不会再任用他。”
姜子延听完后便知道朱秉良说这番话的用意是什么了，他这是在示好。只是他还不是太明白，他不过区区一个酒楼老板，对方可是商行的少爷，怎么会如此好声好气的跟他示好？
“朱少爷不妨有话直说。”
朱秉良没想到对方这么好打交道，他准备了一堆弯弯绕绕的草稿都没来得及说，就被对方挑明了。
“没想到姜郎君是个爽快性子，也罢，那我就开门见山的说了。我这次过来主要是想跟你谈谈合作的事。”
“合作？”他这酒楼才刚开业，若是说他手里有值得合作的东西，恐怕只有造纸坊能排得上号了。
没想到朱秉良接下来的话令他感到十分惊讶。
“对，我想跟你买下你这酒楼奶茶的配方，每种口味的配方都要，你开个价吧。”
朱秉良这话说的，似乎志在必得，直接让姜子延开价，毕竟他朱家那么大的商行，买下区区几个配方的钱还是有的。
只是本来成竹在胸的把握，却没想到在姜子延这里碰了钉子。
“抱歉，朱少爷，奶茶店的所有配方我都不打算出售。”
朱秉良一愣，没想到被他拒绝了，“你真的想好了吗？价格随便你开，一切都好商量。”
姜子延闻言拒绝的更加干脆，“不好意思，这配方我是不打算买的，你来问几次都是结果一样的。”
见他还是回绝了他的提议，朱秉良开始从另一个角度劝说道：“姜郎君，我也不怕跟你说实话，现在江南还没有这种奶茶，若是你把配方卖给我，再经过朱家商行的运作，它一定能红遍江南。你仔细想想，这配方一定是你的心血，难道你不想看到它红遍大江南北吗？况且白手起家做生意肯定会遇到很多用钱的地方，我刚才说了，价格你随便开，这笔钱你可以用来作为经商的本钱，何乐而不为呢？”
姜子延听完这话笑了，朱秉良的意思是能许他一大笔钱，而且还能把他的心血发扬光大。甚至能拿着这笔钱开始发家，远比他在一个小县城里开酒楼一步一步起步强多了。
可即便是白手起家，他对自己也有信心，能将奶茶店发扬光大。朱秉良这话说的对于这个时代的土著来说可能有用，可对他一个外来者，没有任何效果。
姜子延还是摇摇头，直接起身道：“真的抱歉，朱少爷，不管你怎么说？我都不会卖掉配方的。”
朱秉良看他态度坚决，自己又不甘心，退而求其次道：“那这样吧，我看你这奶茶有很多种口味，如果你不愿意把所有的配方卖给我，我可以单独买其中几个配方，当然，价格还是随你开，你看如何？”
姜子延没想到话都说到这个份上了，这朱少爷还是不死心，依旧执着的买奶茶的配方。
“抱歉，这些配方我一个都不卖。”
朱秉良觉得自己的条件已经开得够好了，价格随便对方开，只买其中几个配方，对方竟然还不愿意卖。
“那你怎么样才能把配方卖给我？开个条件吧！”
姜子延摇摇头，“朱少爷，我觉得我说的已经够明白了，奶茶的配方是不会卖掉的。不过，”
“不过什么？”
“朱少爷如果愿意的话，可以加盟奶茶店。”
“加盟奶茶店？什么意思？何为加盟？”朱秉良头一次听说加盟这个词，觉得有几分新奇。
“简单来说，就是你把奶茶店开到江南去，不管开了几家分店，奶茶的配方都归我所有。但是赚的钱是你的，每年只要给我交一些加盟费就可以了。”
“这么简单？”朱秉良乍一听觉得这个提议还不错，又问道：“加盟费多少？”
姜子延笑了笑，道：“朱少爷先别急，你听我说完。”
“奶茶店我已经定好了名字，叫姜记茶话坊，到时候江南若是开了分店，也是叫这个名字。你需要送几个奶茶店的工人过来，由我这边统一进行培训，学习制作奶茶，其中有几样关键材料我会定期让人给你送过去。至于盛奶茶用的竹筒，也必须做统一的。你只要出钱，把铺子装修好，把人送过来，其它的都由我这边给你解决。”
朱秉良听着有几分心动，这基本上就是做个甩手掌柜，他朱家商行开了那么多年，什么没有就是钱多。
“说到底，你还没说加盟费多少？”
姜子延伸出了一个巴掌，比了个五，朱秉良觉得还好，“五百两，可以。”
“不，是五千两。”
“五千两？只是一个小小的奶茶店，到时候在江南能不能受人欢迎还不好说，这一张口就要五千两，姜郎君真是会做生意啊！”
“若是没这个自信，我自然不会跟你开这个口。况且朱少爷费尽心思跟我买配方，难道不是看准了它有巨大的商机吗？”
朱秉良的心思被姜子延点透了，他也不再说什么，五千两其实对他来说没多少，况且姜子延说的对，他就是看准了这个商机。
“行，五千两我同意。”
“朱少爷别急着下决定，我话还没说完。这只是一家铺子的加盟费，如果是朱少爷要开很多分店，那每一家都需要交加盟费的。而且，契约一次最多签三年，三年之后需要再商议。”
朱秉良算是彻底听明白了，所谓的加盟费，就是他每开一家分店，就要交一次。契书签三年，三年之后若是奶茶店经营的好，怕是这加盟费也要跟着水涨船高。
想到这里朱秉良不得不佩服姜子延，此人的确有经商头脑，这个方法一本万利，还能将配方牢牢捏在自己的手里。如果不交加盟费就得不到关键的几种配料，那么奶茶店自然也经营不下去。
这个方法实在是妙。
如果现在是待宰的那个人不是朱秉良，他一定忍不住对姜子延夸奖一番。
“姜郎君年纪轻轻，这经商的头脑可真是许多经商大家族里的子弟都比不上。”
不过朱秉良仔细想想，若是跟他合作，在江南开了分店，以这奶茶的发展趋势，一定能火起来，每年定能有不少银子赚。
只是作为一个商人，总不能别人说什么就是什么，好歹也要争取一下条件。
朱秉良道：“你刚才说的这些条件，我可以答应，只是有一点，契书约定的时间可否改为四年？”
姜子延摇摇头，没有同意。现在主动权是在他手里，等奶茶店开个一年半载，想要加盟的人肯定多了去了，到时候加盟费定然不止这个数。朱秉良在这上边讨价还价，显然是没用的。
朱秉良有几分挫败，往日里他跟别人谈生意的时候，他一向都是主动方，可今日他竟然在对方面前屡屡碰壁。
“好，三年就三年。不过我有一个要求，以后如果奶茶出了新品，要优先教我们这边的人学习。”
这个条件不过分，姜子延点点头应道：“好。”
两个人的合作就这么敲定了下来，姜子延不会写契书，但林昭会。
读了这么多书，可不是白读的，林昭起身走了过来，道：“哥，我来帮你拟契书吧。”
姜子延正愁不知道该怎么写呢，听见这话欣然答应，“好啊，你写完正好给朱少爷看看，咱们也好把这件事情定下来。”这最后一句话是跟朱秉良说的。
朱秉良闻言点点头，反正时间还早，他不介意多等一会儿。而且趁这个空，他打量了几眼林昭。这个传闻中拿了两个案首的书生，此时正一脸认真的给他们写着契书。他凑近看了一眼，字体刚正有力，还夹杂了几分秀气，着实好看。
那日吴县令走后，他回去让人查了一下这个两试案首，听说他读书晚，但天赋异禀，入私塾没几个月就参加了县试还拿了案首，府试也夺得第一。如此看来，这确实是一块读书的好材料，也不知以后会有何成就。
朱秉良想到在江南士林中也有不少精才绝艳之辈，这么一比，林昭这种也不算什么了。
他的思绪渐渐飘远，等回过神来，林昭已经把契书写好了。
根本不用姜子延在一旁提点什么，内容他早已按照刚才姜子延说的一天一天列的清清楚楚，遣词造句也都恰到好处。
姜子延看了看内容，夸道：“还是阿昭厉害，我刚才说过一遍，你就记住了。”
林昭面上不动声色地笑了笑，耳尖红红的，悄悄出卖了他。
姜子延看了签过字后，就着黑墨按过手印递给了朱秉良，“一式两份，我已经签过字画过押了，你看一下吧，如果没什么问题，就在这里签字画押，咱们就算达成了合作。”
朱秉良接过这两张契约，仔细看了一遍，契约书上将方才他们的合作条款写的很详尽，他看了看没什么问题，便直接签字画押了。
一人一份契书，收起来后朱秉良道：“下午让人把加盟费给你送来，先开一家铺子试试水。”
姜子延点点头，“好。”
“既然是合作方了，正式交个朋友吧！以后可以叫我秉良。”
姜子延眉毛一挑，今天做成这桩生意他心情好，对方看起来也有意和他交好，他道：“好的，秉良兄，以后叫我子延便好。”
“行，那子延兄，等我去信一封，让底下的人送几个手脚勤快的姑娘过来跟你学做奶茶。”
“没问题。”姜子延欣然答应。
朱秉良谈的差不多了，又跟姜子延敲定了几个细节，比如铺子的装修等等。
快中午的时候两人才商量结束，姜子延留他吃了顿中午饭。
朱秉良上次来吃饭的时候没有尝宴江南的糕点。现在既然是合作方了，姜子延便让店里的招牌菜各给他上了一样，其中就包括糕点。
宴江南做的糕点和朱秉良之前吃的糕点都不太一样，好几种口味味道都很不错，酸甜可口，入口即化，一点都不甜腻。
一顿饭吃完朱秉良这才告辞回去，路上朱八问道：“少爷，那个什么奶茶店真的这么好吗？一年五千两，也太多了点，万一开到江南效益不好呢？”
朱秉良在刚刚的谈判中没有取得什么优势，所以心情不太好，此时朱八这么说，仿佛是在质疑他的眼光和决定，他的脸色沉了几分。
朱八见状赶紧闭嘴不再开口。
其实他何尝不知道，说是什么都不用管，只需要交加盟费就好，可加盟费也是有风险的，万一加盟的店生意不好，那到时候亏损的可就是他，而他的合作方姜子延最多也就是浪费了些成本材料而已。
但这个奶茶店他很看好，所以还是冒着风险签订了契约。
不过从这次的事情中，他倒是对姜子延有了个很不错的印象。此人是个经商奇才，以他调查到的关于他的经历来说，这人稀奇古怪的想法确实很多，除了奶茶店的合作，以后如果有别的生意，说不定他也能来分一杯羹。
回去后他便开始给他信的过的心腹写信，让江南那边赶紧把开奶茶店的铺子筹备起来，又让他们选几个手脚勤快，脑子灵光的姑娘送到这边的宴江南酒楼。！
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