194.第194章 买卖谈成

娇颜刚刚在路上的时候就想明白了，这一回，她才不要直接把方子卖断呢，她要用方子入股，这样才能保证利益的长远。肥皂不同于瓜子炒货，那个太容易被模仿了。而肥皂即便是被有心人学习模仿，一时半刻的也不至于就研究成了。再说，她这边还会不断的继续研究，会有新产品陆续推出，就不信，那些人能够一直跟在后面研究模仿？

        这样一想，肥皂的方子就不能随便的几百两卖掉，那样损失太严重了。娇颜的心里已经做出了决断，刚刚说那些话，也是摆明了自己的一个态度。

        “那姑娘的意思如何呢？”安昌盛看着娇颜，很是认真的问道。刚刚瞧见娇颜不过一个六七岁的丫头，说实话他还真是有点儿轻视的意思。可是听了娇颜的话，安昌盛立时收起了轻视的心思，很是郑重的问了一句。

        娇颜笑笑，毫不客气的说道，“这个简单，我用方子入股，只管研究新的配方，传授制作技艺。其余的加工到销售，我全都不管，到时候给我分红就可以了。”她主要还是想学医，不想让其他的事情占据了太多时间，生产销售的事情，她又不是专业的，根本就不想掺合。

        安家两兄弟互相看了一眼，然后安昌盛才道，“不知道，姑娘打算占几成的股份？”这两个人忽略了顾承勇，直接跟娇颜谈了起来。因为他们也是看出来了，这女娃的父母，很显然对孩子十分的信任。刚刚的谈话，都是小女娃在说，她的父亲根本就没有插嘴。这倒是个奇怪的现象，不过两兄弟不愿意去追根究底，他们关心的，是方子要以何种方式入股。

        娇颜笑了，笑的有点儿贼，“我用方子入股，并且保证以后所有的方子出来，都会直接提供给你们，而销售的利润，我要占四成。另外，写定契约时，你们需要交上来三百两银子，作为押金。双方订立契约一年之内，肥皂制品要在市面上销售。如果你们做不到，押金不退，我可以另外找人合作。”

        “当然了，如果一年内肥皂上市销售了，那么这三百两，从我应该得到的利润里扣除。”娇颜可不是傻子，万一这些人就那么写了一张协议，然后拿着协议不办正事儿，自己岂不是亏了？有了这样的条件约束，想来他们会很快的就开始运作。

        安家两兄弟对视一眼，目光中有几许惊讶，这个小丫头，小小年纪，心思倒是够多的啊。这样的条件，很明显她是处于优势，不管他们得了方子挣钱不挣钱，这丫头是绝对不亏啊。“小姑娘可是够精明的啊，你这条件，是不是太严苛了些？这样一来，我们可是不占什么便宜呢。”

        娇颜笑笑，“我既然手里有方子，那就是拿来挣钱的。二位叔叔不来，说不定也会有旁人，相信这方子出手，绝对不止三百两的价格。我与你们写了契约，自然就要给你们看方子。倒不是我以小人之心度君子之腹，万一两位叔叔记下了方子，却不肯自己生产，而是另外转手拿去卖给别人呢？”

        “倘若没有一些条件束缚着，那我岂不是干等着吃亏了？别看我小啊，我可不傻，这样坐等着吃亏的事情，我是不会做的。”娇颜还是笑着，不过，那笑容里，就带了几分的气势，让人瞧了，根本不能把她当成小娃看待。

        娇颜跟安家兄弟讨价还价的时候，顾承勇还有后来进屋的冯氏，全都安静的不出声。闺女自己捅咕出来的东西，爱怎么用是她的自由，他们当父母的，也不能去过多的干涉。再者，自家这个闺女，鬼精鬼精的，想要糊弄她？眼前这三个绑在一起也未必能够呢，所以两口子就在那安心的看戏。

        安家两兄弟陷入沉思，而刘掌柜见到屋子里的气氛略微有些凝重，便笑道，“顾老弟，你有个好闺女啊，这小丫头，怎么就这么精明？哈哈，有她在，顾家将来，定然富贵满门啊。”

        顾承勇笑笑，“这丫头从小就古怪，主意也正，我们夫妻都说不过她。女娃子，难免娇惯些，就把她养成现在这模样了。”顾承勇这话里，宠爱的意味很是明显。

        刘掌柜点点头，“老弟这话对，女孩子么，就该是娇贵一些。不像男娃，摔摔打打的，更结实。”

        这边顾承勇和刘掌柜随便闲聊，那边安氏兄弟低声的商议，过了一会儿，俩人才算是有了决定。“好吧，就按照姑娘说的，我们兄弟自然不是那心怀不轨的，不然也不会大正月里就急急忙忙的赶来。姑娘聪敏灵慧，相信咱们以后的合作，定然能给双方带来不小的利润。成了，就这么定下来。”安运盛当场拍板。

        事情就这样定了下来，然后刘掌柜做见证人，帮着双方写契约，娇颜想了想，让文修帮忙去齐家请了齐建元来。刘掌柜毕竟是那边的亲戚，他做见证人，多少的还是不够。齐家好歹的也算是有些见识和门道，请齐建元来做个见证人，娇颜也就是图个心安。当然，也是少不了顾承忠和顾承义的，这种事情，多两个人见证不会有错。

        另外，娇颜也嘱咐冯氏，赶紧预备些饭菜吃食。契约写了，交易就算是成功，是必须得留人家吃顿饭的。冯氏也懂这些，当下便进厨房忙活去了。好在家里各样东西也都不缺，加上吴氏领着文芳文菲过来帮忙，不多时厨房里聚飘出来阵阵的香味儿了。

        齐建元被文修请了过来，当得知是人家要跟顾家合作，高兴之余也有几分感慨。娇颜年前的时候，也送了几块肥皂和香皂过去，齐家的几个媳妇都拿着当宝贝呢。那时候，他们还真是没往这上头去想，只觉得好用而已。却是没想到，真有人慧眼识珠，竟然这么快就上门来谈合作了。

        双方的见证人都到齐了，刘掌柜这边也把契约写成，双方在契约上分别写了名字，另外刘掌柜和齐建元也在上面写了各自的名字。当然，娇颜这一方，不仅仅写了顾承勇，同时还有顾娇颜。这是安家兄弟特意要求的，他们是把娇颜当成大人来看待。再者，这事情以后也定然是娇颜一力主导，契约上，必须得有娇颜的名字才行。

        契约写定，安家兄弟也把三百两的银票交付给了娇颜。他们原本就是打算来买方子的，自然是把银钱都预备下了，三百两对于他们来说，并不算什么。娇颜接过了银票，然后把安家兄弟还有自己的父亲叫到了西屋去，然后取出来方子，递给了安家兄弟。

        “两位叔叔，这个是肥皂最基本的方子，我用的是野杏儿的杏仁油，但其实很多油都可以。如果做肥皂，像是牛油之类的，就非常好。肥皂洗衣裳，动物身上的油脂就完全可以。香皂则不同，最好是用些杏仁油、茶籽油、橄榄油这些，人用来洗手洗脸的，不会伤到皮肤。”娇颜当然要讲清楚一点儿。

        “自然了，这香皂里面，还可以添加许多别的东西。等到叔叔们那边的作坊预备好了，我会过去亲自给试验配方。咱们都别急，一口吃不了大胖子，新花样要陆续出来，才能吸引更多的人。”娇颜很有信心，这个东西，她会有无数的花样来变化呢。

        安家两兄弟拿了方子仔细看完，当下都有些感叹，“都说是少年英才，果然不假啊。好，果然是很好，娇娘，这方子你先留着吧。就像你说的，这东西暂时原料怕是不够用的，咱们也不能光指望着这个。我们兄弟回去之后，就开始预备作坊的事情，到时候材料预备齐全了，就派人来请你府府城。”

        娇颜拿出来的，就是个最基础的方子，这个只是一个基准，安家兄弟心里有数之后，就把方子归还给娇颜了。这东西虽说有用，但是更有用的东西，都在娇颜的脑子里呢。只有笼络住了娇颜，才能得到更大的利益，而那张方子的价值，并不算什么。

        安家兄弟归还了方子，正好那边冯氏也预备出饭菜来了，于是顾承勇就请众人留下，一起吃顿饭。刘掌柜也明白，这是规矩，当下就领着安家兄弟，全都坐下吃酒席。当下就在东屋摆了一桌，顾承勇兄弟还有齐建元陪着刘掌柜以及安家兄弟吃酒。

        另外，人家还带来了随从车夫的，顾承勇就让文生文杰，还有文修过来陪着，并嘱咐孩子们，一定要就好好招待人家。

        屋子里，众人说说笑笑的，很是热闹。刘掌柜还有安家兄弟倒是把娇颜好一顿夸奖，当然，顾家其他的孩子，也都没落下，尤其是文修文韬几个，刘掌柜也是一顿夸赞。

        孩子们是顾承勇最得意的事情，瞧见孩子们被夸，顾承勇心里少不得开心不已。当下顾承勇便举杯，敬了刘掌柜和安家兄弟三杯酒。

        “呦，二哥，你家今天这是请客呢？哪来的贵人啊？门外那么多大马车呢。”蓦地，顾承信从外面推门而入。


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