第二卷第四百二十五章 聪明的戴远航
楚城幕掸了掸烟灰,回答道:“秋锦歌那边,我从一开始就没打算和她签合约,她年后跟我说以后打算离开渝州,我同意了!”
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仲卿卿闻言,疑惑道:“秋锦歌一直都是你在用你的才华在捧她,公司虽然也付出了一些资源,倒也不多,你要做了决定不和她签约,我也就随着你了。以前我还觉得你是不是惦记上她的美色了,又是给她写歌,又是演唱会救她小命的,毕竟秋锦歌那身气质很是少见,现在你说要放她走,我倒是看不懂了!”
“喜欢?我可能不太懂什么叫喜欢,这事儿你就当我抽风吧!这世上,不是所有的事情都是带着目的性的,我仅仅只是看她可怜……”楚城幕摇了摇头,和仲卿卿说起了自己那次怎么在码头上把秋锦歌救回来的事情,完事儿又把曾经对苟东赐说过那个救助小鸟的话和她重复了一遍。
“楚城幕,你可真是个怪人,我还以为我已经很了解你了,现在看来,了解得还是不够多啊!”仲卿卿把茶水分了分,给楚城幕递过一个茶盏,笑道。
“了解我干嘛?我有什么好了解的,就一普通人,也有七情六欲,也有喜怒哀乐!说起来,秋锦歌拒绝了那边,马桶台就这么算了?这可不像他们的作风,去年的事情,人家心里可是憋着一口气儿,眼看这么好的机会,不撒出来?”楚城幕不太愿意在别人面前太多的谈论起自己,转换了个话题道。
“咋可能就这么算了,不然我刚才咋会发脾气?这次的综艺节目,秋锦歌本来有个唱歌的环节,马桶台答应得好好的,会请国内一线的歌星来做助唱,结果见秋锦歌拒绝了天中的邀请,就把助唱这个环节丢给了我们,我中午就是在安排这个事情,刚刚才把李容和章菡韫给送去了长沙!要不是国内好点的几款综艺节目都在马桶台,老娘才不受这个委屈!”仲卿卿一口喝掉了茶盏里的茶水,气道。
“我说我中午怎么没看见李容,原来是被你给送走了,话说他俩能行么?”楚城幕闻言,倒没生气,反而疑惑道,对于被马桶台卡脖子,这是他预料之中的事情,当初他就觉得对方主动邀请秋锦歌不安好心,现在也不过就是印证了他的想法罢了。
“凑合用吧,李容虽然不是什么歌星,但好歹是知否知否的原唱,章菡韫虽然经典歌曲就一首,但论名气,不比一线歌星差,对了,给你看个东西,挺有意思的!”说完话,仲卿卿起身走回到自己的办公桌前,拿起一份报纸,翻到其中一页,递给了楚城幕。
“远航电子邀请顾天乐作为旗下产品代言人,天乐系列重整远航?天乐系列?”
楚城幕拿过报纸看了看,只见报纸正中央,刊登了一张照片。照片里一个英俊帅气的男人,顶着一头碎发,身着粉色T恤,白色休闲裤,半依在一颗黄角树上,微微抬头,阳光透过黄角树茂盛的树叶,把零散的光斑照射到了男子英挺的脸上,男子皮肤微黑,半眯着眼,一只手轻轻的按在耳塞上,一副午后小憩的闲懒模样。
“顾天乐?天乐系列?哈哈哈哈哈,还是老戴会玩啊!去年年底你拿回戴远航MP3新版样品机的时候,当时我就奇怪那个编号怎么会排到了TY—010,感情当时人家打的就是这个主意?这篇文章也是厉害,绝口不提天籁,却以天籁的后继者自居。不过这个戴远航也是大气魄,一口气推出十款MP3,也不怕扯了蛋!”
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楚城幕看完报道,忍不住哈哈大笑道,他还真是有些小觑这个戴远航了,这老狐狸去年看楚城幕这么操作了一手,已经明白了广告远比产品本身更重要,MP3的门槛这么低,也就是在外形上做做文章,本身成本也值不了几个钱儿,但是有了广告和明星的加持,身价就会翻着番的往上冲。老戴这次算是把营销给玩明白了。
“你不生气?”仲卿卿看楚城幕的表情,心里有些疑惑,她第一次看见这份报道的时候,可是马上给身在棒子国的祈青华打了电话,咨询她和戴远航的官司有没有得打。戴远航这个老狐狸,去年年底相当于把自己,祈青华,楚城幕,全都耍了个遍!可眼前的楚城幕,此刻却全然不在意的样子。
“有啥好生气的,戴远航虽然聪明,但这次是真的掉坑里了。他现在敢玩这么大,无非就是在赌MP3这款电子产品的寿命会很长!可是电子产品这玩意儿,说是日新月异也不为过,早年听磁带的随声听,接着是放光盘的CD机,再接着是MP3,这中间的过渡,甚至不会给人反应的时间,如果我是老戴,还不如集中精力去开发下一代产品!”楚城幕摇摇头,解释道。
“十款MP3同时推出,他可不像咱们这样有自家的平台做广告,这其中涉及到的广告费,代言费,甚至还有可能引进新的生产线以及线下铺货的渠道费。凭他去年年底那个月的出货量,满打满算再加上今年年初两个月,他手里能回笼多少资金?估计又是拿着银行的钱赌一把罢了,这次要是赌输了,他可真翻不了身了!”
“那你怎么敢断定MP3这一两年内就会销声匿迹,这个问题我去年就想问你了,不过那时候和你还没那么熟,你不愿意说,我也不勉强你,现在可以帮我解一下惑了吧?”仲卿卿看楚城幕说得口渴了,给他续了一杯茶水,问道。
楚城幕接过茶水,喝了一口,解释道:
“你别把这个事情看得太神奇,任何事物都有预兆,也有轨迹可循。其实很容易判断的,多往南方看,不管国内的市场发生了什么事情,肯定会首先在南方出现预兆!到今年四月份,南方已经有近百家MP3厂家倒闭了,市面上的品牌消失了百分之六十,市面上的主流品牌销售量同比下降了百分之五十。早在今年三月份,优百特和纽曼两大品牌就在一南一北同时发动了价格战,很多中小型品牌就已经被血洗一遍了!”
“本来我们拥有线上的优势,不需要在线下铺货,让销售商直接来找我们,我旗下本身就有天路,具备全国投送能力。所以当初我设想的,即使是打价格战,我们的天籁系列是可以站得住,因为我们不存在柜台直营这一块开销!不过后来,你也知道,戴远航要踢我出局,现在哪怕他广告打得震天响,没了我的帮助,他最终还是得走回下线铺货的传统路线上来,他要玩那就留着他自己玩吧!”
仲卿卿闻言,拿起桌子上的笔记本电脑查看了一下,果然如同楚城幕所说的那般,网上关于MP3的消息只能用四个字来形容,触目惊心。这些消息都是楚城幕从鹏城回来以后,天天看新闻留意到的,倒是没想到无意间把仲卿卿的问题给应付了过去。
“既然有这么明显的衰退迹象了,戴远航怎么还敢迈这么大的步子?我们现在不做这个了,不关注这方面的消息还情有可原,他一个做电子产品的,我不信他没看见这些消息!”仲卿卿放下笔记本电脑,翘着二郎腿,用手指点了点下巴,神情疑惑道。
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楚城幕听到仲卿卿的问话,自己心里也有几分疑惑,一边思索,一边说道:
“老戴是看明白了一些我们的套路,但是又没完全看明白。比如说广告效应,这一块他是看明白了的。而我刚才说的中间的销售环节,这些就是他没看明白的地方了,他也是**湖了,应该是自认为这方面玩得转,才没在这一块上投入精力,毕竟去年我们在出货的时候,他不也在按照他的传统渠道,偷偷出货么?但是这一部分,恰好是控制成本的地方!”
“如果你仔细观察一下,我们这种模式,其实很像现在淘宝的模式,不过我们和淘宝不同,针对的是零售端,而不是直接面对客户。”
“老戴这个人赌性很大!这个十款MP3的计划,怕是在和我们合作后不久,就有了这个念头,甚至包括那个顾天乐的代言,也是早就有所准备的,不然我们也不会在年底拿到他全新的样品机了。再加上那时候的出货量,也给了他不少信心!我估摸着,他现在应该是骑虎难下了!”
“不去告诉一下你的那个学姐小情人?”仲卿卿听完楚城幕的分析,顿时有一种豁然开朗的感觉,伸了个懒腰,收拾了一下茶具,笑眯眯道。
楚城幕去年的那套销售模式,看起来似乎很是寻常,无非是线上推广,线上订货,再线下发货罢了!不过那是建立在他本身拥有天路打底的情况下才敢这么玩,也算是一次不成熟也不完善的O2O尝试,一句话说白了,戴远航没见过未来的O2O模式,他压根就玩不转。
“什么小情人,你明知道我和她不是那种关系。再说了,我和她早就没啥联系咯!估计前段时间,你搞了那个公告出来,还不知道人家在心底怎么恨我了。况且,现在我就算提醒她,提醒她爸,也晚了!”楚城幕看仲卿卿开始收拾茶具了,也跟着站起身,准备往办公室外走去。
“你这是要去哪?”仲卿卿看了看楚城幕的背影,问道。
“管得宽,逛街去!对了,过段时间曼蔓说要叫一起去酒吧喝酒,到时候我提前叫你,你记得把时间空出来。”楚城幕突然想起曼蔓那酒量,真要又喝多了,最好还是得有个女生照看着,免得到时候曼城恩知道了,觉得他楚城幕做事儿没个轻重。
“知道了!”
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“走了!”
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