第25章 资本金结汇2
“所以,之前困扰你的事情消失了是吗?”
前往目标公司的路上,秋水收到陆博的消息。
“是的!我的运气真是太好了,这两天发生的所有事情,简直像做梦一样。”噙着笑意,秋水十指飞舞,轻快地发出消息。
想象着小姑娘雀跃的神情,陆博轻轻笑了出来,引来同事惊讶的眼神。
没聊几句,就到了客户公司,简单和陆博说了几句,结束了聊天,秋水将手机收了起来。
一路上叶允格外沉默,和以前逗趣的样子完全不同,秋水沉浸在和陆博的聊天之中,也没有注意到。
车转了几圈,停到地下停车场。
工作日的下午,车库空旷,只有脚步声回响。
小跑着走进电梯,感受到暖气的作用,秋水的手终于舍得离开衣服口袋,将资料从包里抽出,抱在怀里。
电梯即将到达楼层,秋水对着电梯门整理头发,确认没有不得体的地方,深吸口气,步入战场。
目标公司是一家做社区团购的公司,互联网有句话,处在风口上,猪都能飞,社区团购最近一两年就在这个风口上。
不仅x里、x团等互联网巨头在此领域布局、深耕,无数小的公司也看中了这片蓝海。
这次拜访的客户,生活家公司,就是在社区团购领域蓝海里厮杀的新晋公司,老板从大厂出来创业,有充足的人脉,能融到足够的资金支撑前期的补贴。
走到玻璃门前,按下门铃,在前台登记好后,秋水和叶允坐在招待室等待。
该说不愧是大厂出身的老板,企业文化做到了极致。
招待室在员工休息区域,是由各种柔软沙发分割而成的独立空间,旁边的区域放满了健身器材和按摩椅,在健身房和招待区中间,横放着一个零食台,上面整齐摆放着咖啡机、微波炉、各种小零食和水果,零食台旁边,放着一个小型冰箱在嗡嗡作响。
当然,还有随处可见的公司logo。
正当秋水兴致勃勃打量的时候,周河,生活家公司的财务经理,赶了过来。
“久等了久等了。”一见面,周河热情的和叶允握手,同时和秋水交换名片。
“刚刚临时处理了点事情,不好意思来晚了,我们总监已经在会议室等着了。”没有落座,表达完歉意后,周河直接转身,带着秋水二人向会议室走去。
会议室和招待室在公司的两个方向,从招待室过去,要横穿整片办公区域。
经过的每个人都在忙碌的操作电脑,只能听见键盘和鼠标的敲击声。
走过办公区域,终于到达会议室。
生活家公司的会议室,是一间一间透明的玻璃房,对外的玻璃装着百叶窗帘,但都处于拉开的状态,从外面就能看到,每间会议室都处于使用的状态。
跟着周河的脚步,走到最里面,公司的财务总监冯意已经在等着了。
冯意大概40左右,脸上画着精致的妆容,穿着打扮十分优雅,是财务部门常见的领导形象。
“叶总,你好,我是冯意。”
“久闻大名,我是叶允。”
没有过多寒暄,马上进入了正题。
在简单的介绍了公司的业务范围和规模后,对话很快进入到核心话题。
“所以冯总,您的需求是什么?”叶允问道。
“我们公司业务发展非常迅速,需要尽快结汇,保证现金流。”冯意说的简单直接。
“您方便将现在已有的文件给我吗?”
叶允看了一眼秋水,秋水了然,接过问题,这也是他们心照不宣的默契,在人情往来上叶允上,但在业务方面,秋水来。
“当然可以。”冯意爽快答应,随即从周河手中拿过文件夹,放在桌子上打开,递给秋水。
营业执照正副本、商务部门批复、法人身份证复印件一张张翻过去,秋水对目前进度,心中有数了。
“你们公司是vie架构吗?”虽然大部分外商投资企业都是vie架构,但为了避免意外,秋水还是和冯意确认。
“当然。”冯意给予了肯定的回答。
vie架构,即可变利益实体(variableinterestentities),或者叫做“协议控制。”这是一个比较复杂的公司结构,涉及到好几层股权穿透,包含bvi、cayman、香港公司、wfoe公司和vie公司。
为了方便境外融资或者上市,公司实际控制、股东、各种投资机构各在英属维尔京群岛(bvi)设立离岸公司;各家bvi公司作为股东,在开曼群岛(cayg公司,再香港设立一家或多家公司,对香港公司持有100股权;香港的公司,再在大陆境内设立全资子公司,即wfoe公司。
我国对外商投资企业实行负面清单管理,在很多行业有特别管理措施,甚至某些特定行业禁止外商投资企业进入,为了规避可能存在的问题,实际控制人在境内再注册一家内资公司开展实际业务,即vie公司,wfoe和vie签订协议,两家公司没有股权关联,wfoe通过协议对vie进行控制,利润通过vie向wfoe、cayman、bvi转移,最后到达投资人和股东手里。
腾讯、阿里、京东、百度、新浪,这些互联网巨头都是vie架构。
“那您公司的投资人一共有多少?是企业还是自然人?自然人是我国公民吗?”
对于公司的组织架构,冯意了然于心,一点也不磕巴。
“两个投资人,都是中国公民。”
听见冯意说的两个人名,秋水稍微诧异了一下,毕竟做为不关注八卦的人,都听说过两人轰轰烈烈的骂战,但良好的职业素养,让她没有在脸上表达出半点异样。
“您现在的材料,在银行开立资本金账户或者结汇待支付账户已经没有任何问题了,但是融入的资金没有办法落地。”针对目前的情况,秋水也没有隐瞒。
“为什么?”这显然出乎了冯意的意料。
“外管局规定,境外资金落地,公司股东是境内自然人的,需要进行odi登记,也就是我们常说的37号文登记,做完后,凭借37号文登记表和出资入账申请表,做fdi入账登记,出业务登记凭证,凭借fdi入账登记和业务登记凭证,才能将境外资金入账。”
对于这个问题,秋水解答的细致而专业。
“慢点,我捋捋。”尽管秋水尽量说的简单,但一大串名词砸下来,冯意还是感到有点晕,她苦笑着说道:“我们公司刚成立没多久,我以前也没做过境外融资业务,这方面确实不太懂,你再说一遍。”
秋水思忖片刻,笑着开口:“冯总,您不需要记太多,现在您公司需要提供的,就是37号文登记,您如果不明白,可以找专业机构代办,大概3-5天就能做完,然后将资料给我们,后续您就不用操心了,我们都能办完,大概一星期的时间。”
听完秋水的话,冯意也笑了:“那这就省心了,那我们半个月后就能结汇了?”
“只要您公司提供的资料合规,那就可以。”秋水回答的很有底气,她已经给银行后台预留了足够的时间处理。
“需要什么资料?”
“合同和□□。”
冯意若有所思,随即问道:“你们银行结汇价格怎么样?”虽然对资本金入账不了解,但冯意也是明白,外汇业务的关键在于价格。
“正常结汇,行内每天参考央行公布的中间价实时报价。”谈到价格,秋水闭口不言,让叶允主导。
结汇的汇率自由度很大,通过金融产品的设计,在客户接受的基础上,银行可以挣到非常多的点差,这就不是秋水能说的了。
听见叶允报了一个非常公道的价格,秋水有点感动,如果不是为了自己的年终指标,这样的客户,叶允是不会费这么大心思。
“最近汇率波动那么大,只能等每天公布价格吗?”冯意对叶允的回答有点不满。
“当然不是。”秋水迅速接过问题。
“您可以采取意愿结汇,在您觉得美元要贬值的情况下,将美元全部换为人民币,放在人民币中间账户,也就是结汇待支付账户,之后需要用钱,直接从结汇待支付账户支付。”
停了一瞬,秋水拧开桌上的水,喝了口,接着说:“甚至您可以告诉我,您的心里价位,我们通过金融工具,争取在心里价位结汇,当然,这不是百分百能达成,但我们尽量做到。”
秋水的回答明显戳到了冯意的心坎,思忖片刻,她在秋水提前准备好的合同上盖上了公司公章。
拿着新鲜出炉的合同坐到车上,秋水和叶允对视一眼,噗嗤笑了出来。
“秋小水,你可以啊!”叶允笑着摸烟。
叶允的报价是最简单的报价,没有配套任何产品,利润空间跟着市场价格走,非常固定,冯意对此也不满意。而秋水说的方案,配套了金融产品,较为复杂,通过一系列的金融产品,企业能得到符合他们心理预期的价格,同时银行也能挣到更多的利润。
“那可不,也不看我老师是谁。”秋水笑的得意。
抽完一根烟,叶允打开启动发动机,边开车边说:“这个客户你盯紧点,之后就算成你的客户了。”
“明白,我回去就预约柜员,去他们公司开户,将能开的账户都开了。”
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