第十七章

第二天是周五，也是本月最后一天，早会的时候大家报了自己的目标业绩，章勇7万，彭昆6万，何静6万，高枫5万，张小慧4万，朱涛3万，章进2万，剩下四个新人各1万，一共是37万。许常斌说：这个月开单的奖励，有些兑现了。章总奖给你们的奖励，下周都会兑现，大家不要急。我们这个月的目标业绩是30万，如果完成30万，我们可以出去玩两天，去哪再定。如果完成37万，我申请出去玩三天。明天就是三月份了，谁能开首单，章总照例奖励一千块现金。我还是奖励一张东方明珠旋转餐厅的票。章勇说：我已经有了，不想再要。许常斌说：你可以打个折让别人去，我只看门票报销。目标已定，大家就要全力以赴的完成！.......另外，店里所有的新人今天都要开通网络端口，我约了网络公司的人下午到门店给你们开端口。朱涛就不要再做租赁端口了，改为买卖套餐。章进，杨得意，陈贺都做买卖端口，就冯朵朵和唐浩可以做租赁端口。明天开始，店里的人我都会安排值班，等下会打印出来，大家都看一下，值班人员记得早点来打扫卫生。明天就是周末了，三月份第一个周末，希望大家能多多开单，记得邀约客户，下午我给你们盘点客户。早会结束，除了新来的四位伙伴，其他人都开始默盘。

          默盘结束，许常斌批改，章进和朱涛最差，错的最多，于是也是抄写的最多，两人抄写到十二点半完成。拖着沉重的双手去吃饭，手腕痛的要死，差点拿不住筷子。章进本来觉得自己都记住了，等一开始默写，才发现很多想不起来，于是暗暗发誓，下次一定还是要多背，再也不能抄写了。

          三月一号，新的一个月，迎来了年后最大的一场雨，整个门店只有两组约好的带看，但看这么大的雨，下午客户也不一定来。上午，所有的人都在店里做网络，部分老业务员就联系明天的带看，看天气预报，明天是阴天。等了下午，雨势也不见小，大家也只好打开发电话。约好的两组带看，果然有一组不来了，就何静搞了一组带看，但客户并没有看中房子。晚上统计明天带看的时候，约好四组带看。第二天果然是阴天，有点风，感觉有些冷。开早会的时候，许常斌说：今天除了值班人员，没有带看的都出去驻守。新人跟着自己的师傅，师傅有带看的去陪看，师傅没有带看的去驻守。

          彭昆有一个客户说下午有空就来，也就是不一定来。他这样的老业务员，周末都没有确定的带看，在店里肯定要被屌。于是他拿了一块驻守板，写了一些房源，写的时候他还不忘指点两个徒弟，说：这写在驻守板上面的房源，价格要真真假假，也不能全写假的，也不能全写真的。全写假的，碰到一个诚意客户就没得推荐，全写真的，价格没有吸引力，也吸引不到客户。所以，就要虚虚实实。杨得意说：师傅，你这叫运用之妙，存乎一心。得靠我们自己领悟啊。彭昆说：师傅领进门，修行在个人。走吧，衣服穿厚点，外面冷。彭昆说完，去衣柜拿了一件军大衣穿上，像裹了一件被子在身上。章进拿着驻守板，杨得意拿着房源纸，彭昆双手拢在袖子里走在前面。三人来到高桥花园门口。这时十点还不到，小区门口没有其它同行驻守，进出的人也很少。驻守板往小区门口边上一放，三个人就并排站在板子后面。杨得意说：师傅，我们怎么不在海风小区门口驻守，那边人流量更大。彭昆说：那边人流是更大，但驻守的中介也多。我最近一直打这个小区的名单，正好在这露露脸，也能加深业主印象。章进说：师傅，我看你每次打电话，都有业主骂你，你都要说介绍一下自己，这是为什么？彭昆说：打电话的目的当然是为了开发房子，但房子不是那么好开发的，靠的是长久的坚持。坚持的意义，就是让业主记住你。打个比方，你喜欢一个女孩，天天去给她电话，发消息，去她上班的路上等她，如果她对你没有好感，那么她是不是就会很讨厌你，觉得你是在骚扰她？杨得意说：这个自然。彭昆说：那你有没有想过，哪天这个女孩失恋了，她脑中会最先想起谁？杨得意笑着说：这个讨厌的备胎！彭昆说：对的！我们给业主打电话也是这样的业主没有卖房需求的时候，他肯定觉得我们在骚扰他，会很讨厌我们。但哪天他想卖房了，他自然就会想起那个天天给他打电话的业务员。杨得意说：师傅说的真是有道理。我这几天打了电话，都不会跟业主说自己是谁。怕业主记住我，找我麻烦，今天听了师傅这么一说，下次我也要大声说出我的名字。章进说：师傅，但我还是觉得这样打电话给业主不好，而且不止我们一家的打。彭昆说：上次跟你说过了，你改变不了这个行业。但这个行业肯定会改变，我们就是要熬到那个时候。.......也许到那时候，不光不用打开发电话，也许也不用做网络，每天发假房源真是太辛苦了，也许还不用驻守，这个上海的风吹的也太冷了！章进跺着脚想。

        三个人在小区门口站了两个小时，一无所获，快十二点了，先回门店报道，再去吃个饭。冻了一上午，彭昆提议吃鸡公煲，暖和点。两个徒弟表示没有意见，但要先回去加件衣服，加条秋裤。因为师傅的客户上午发消息过来，明确表示今天不来了，师傅没有带看，下午自然还要接着驻守。师傅有军大衣，他们没有！三人中，彭昆和杨得意都是江西的，点了变态辣，把章进辣的流眼泪，但全身倒是暖和不少。下午师徒三人继续在高桥花园小区门口驻守，到的时候，小区门口已经有一个同行站那了，他们就相对而站，分站小区门口左右两边，。彭昆认识这个同行，是好时光房产的，叫王成，二十多岁，做这个行业也有几年了。彭昆说：你们两个站这，我过去跟他聊聊。杨得意说：师傅，你认识他？彭昆说：好时光房产的，叫王成，比我做的久。说完就走到对面去，发了只烟，开始闲聊起来，说：你也没带看？王成说：有带看就不在这了。听说你上个月开了两单，厉害啊！彭昆说：运气好。你们店怎么样？王成说:不行，上个月就开了三单，做了八万业绩，跟你们比差远了。彭昆说：今年刚开始，不急。对了，你去年不是带了一个徒弟吗，人呢？王成说：年后就没来，说干不了这个。彭昆说：我们这行就这样，走的多，留住的少。十个里面一年下来也就留一两个。王成说：差不多。我们店现在就五六个人。老板也不想招人。对面两个都是你的徒弟？彭昆说：是的，上个月刚来，也不知道能干多久。王成说：你们店能开单，就能留住人。彭昆说：那也看今年市场怎么样？......

          两人就今年的市场做了一些各自的分析，当然也分析不出什么。这边，章进和杨得意在闲聊，章进说：师弟，你表哥今天回老家了吗？杨得意说：下午两点的车，这会到火车站了。明天下午就能回到上海。你约了客户几号去领证？章进说：这个事都是  许店和师傅在弄。我等下问问师傅。你说，这个假结婚会不会出事？杨得意说：这个能出什么事，只要当事人不说，政府也不能判定他们假结婚，毕竟是真领证。章进说：那不是拿到产证就离婚，这个.......。杨得意说：产证都拿到了，谁还会管你离不离婚。你知道整个上海，每年有多少人离婚吗？章进摇摇头，杨得意说：多的很！你就不要操这个心了。可惜，我们都还不到法定结婚年龄，不然这个假结婚的活可以多接几个。章进笑了一下，说：别老想着赚旁门左道的钱。杨得意说：这个旁门左道的钱好赚啊！我表哥来回跑一趟，去掉路费成本，最少挣四万五以上。我们得多久才能挣这么多？章进没说话，心想，如果按底薪2000块来算，那得二十多个月。杨得意看章进没说话，又说：马无夜草不肥，我们得找挣钱的门路。章进说：你现在想这个太早了，你会什么？杨得意说：不会的可以慢慢学。不过这个行业真的是处处有钱挣，我是来对了。章进说：那也要学到本事才行。杨得意还想说几句，看到一个三十来岁的女人走到驻守板前停下来看了一会。他赶忙上去说：您好！请问您是想买还是想卖？章进在一旁看着杨得意流利的说出这话，心里还是挺佩服的，如果自己上去就不一定  说的这么流畅。不过他也知道这个师弟对市场行情一无所知，于是赶紧朝对面喊了句：师傅！

        看驻守板的女子说：这个小区的两房和三房有可以看下的吗？杨得意说：都有卖的，不过要电话预约。您是要现在看还是？女子说：现在可以看的话，就去看下。这时彭昆已经走了过来，说：您好！请问您贵姓？女子说：免贵姓芮，草子头，下面一个内容的内。彭昆说：芮女士，您好！除了这个小区，其它小区的房子您还看嘛？芮女士说：我是这里一房的业主，我就想在这个小区换个两房或者三房。不过我现在社保不满，要明年才半年才满，我现在就只是想看看户型。她这样一说，彭昆顿时没了兴趣，但还是保持着微笑，说：可以的。这边有一套两房有钥匙，您稍等，我叫同事去取。还有一套三房，租客住，我现在去敲个门。得意，你现在回店拿一下这个小区6号702的钥匙，章进，你带芮女士在六号楼下等。我去敲一下那个三房的门。

          这自然是一个没有结果的带看，彭昆只是想让章进锻炼一下。看完房子，章进和杨得意回到小区门口，彭昆说：客户看的怎么样？章进说：客户觉得三房户型不错，但了解了一下首付，说可能换不动。主要还是考虑两房。彭昆说：留了号码和微信吗？章进说：都留了。彭昆说：那好，你把这个带看录了。章进说：师傅，你这两天没带看，许店会说你，我没事。还是你录吧。彭昆对杨得意说：你看你师兄对我的这份孝心。杨得意说：师傅，我也是有孝心的！彭昆说：挣钱固然重要，但人情更为重要。我们师徒三个能在一起是缘分，我们要抱团取暖。得意，我们这个行业单打独斗的时代过去了，唯有抱团才能活下去。就以章勇师兄来说，他就喜欢单打独斗，但在门店里跟同事关系就处的很差，你说如果碰到刚才这种情况，有谁会去给他送钥匙呢？很多重要的资源，同事也不会第一时间告诉他。慢慢的，他就会缺少客户和房源。杨得意说：师傅，我明白了。我一定抱紧你们！彭昆说：你只有真的对师兄好，对师傅好，你才会发自内心的对客户好！我们是对客户会有一些手段，但说到底，对客户好，发自内心的对客户好才是根本。所以，我之前说过，你很聪明，那些手段你也很快就会学会，但你肯定走不了章进那么远。杨得意不以为然，心想：赚到钱才是根本！但嘴上却说：明白了，师傅。我一定跟章师兄多学习。彭昆笑了一下，说：你心里肯定不是这样想的。不说你了。章进，你知道芮女士家的房号吗？章进说：师傅，我问了，她不说。彭昆说：你要懂得旁敲侧击。比如，你看6号楼的时候，你就问，您是住这栋楼吗？她可能就摇摇头，那你就接着问，那您是住哪栋楼，先知道她的楼栋，再问楼层。不过，你现在对这个小区的户型规律记得还不是很熟，也不一定能套出房号。还是回去对对名单，看名单上有没有这个手机号。章进说：是，师傅。彭昆说：那你把带看录了。许店说我几句没事的。说不定等下还有客户。章进说：好的，师傅。彭昆说：那你们接着驻守，我去那边聊聊。章进说：师傅，得意说他表哥今天回去了，明天就到上海，这边几号约客户去领证呢？彭昆说：这个你跟许店说。让许店去约客户。章进说：好。彭昆说：这个小区的户型规律我跟你说过，你等下可以进小区走走，脑子里过一遍，忘记的再出来问我，或者晚上回去看笔记。章进说：好的，师傅。彭昆说：你觉得记住了，就可以跟得意讲讲。杨得意说：师傅，你这是以徒带徒。彭昆笑了一下，说：章进消化过的再传给你，你更好消化。这是对你好！杨得意吐了一下舌头。

        三月初的第一个周末，就朱涛开了一单租赁。开晚会的时候，许常斌并没有责怪大家，而是说了些鼓励的话，下周努力。明天该休息的休息，该上班的上班。彭昆明天休息，想着要不要去找李艳，三天没见了。下班之后，彭昆给李艳发了一条消息，说自己明天休息，问能不能明天一起吃午饭。李艳那边很快回信，说：今晚十二点就下班，问彭昆能不能开车去接她，这是要留他过夜的意思啊。彭昆自己没有车，想着这个点也不好跟许店借，打车过去接似乎也不太好，还是把老爸的车开去。他的爸妈都在这边做小生意。但他并没有跟爸妈住在一起，觉得不习惯。这个时候都快十点了，他给老爸打了电话，说明天一大早要去接客户到交易中心过户，现在过来开车。他老爸也没想那么多，就把车给他了。这是一辆开了五六年的大众，售价十万不到。

        彭昆开着车去了李艳上班的地方，这是一个很大的商业圈，什么都有，饭店，烧烤摊，商场，电影院，健身房，KTV等等。这里就是一个销金窟，有钱就能让你获得快乐。彭昆坐在车里，透过窗户看着外面穿着性感的美女走来走去，不禁内心感慨万千，也不知是感慨这些女人的堕落，还是感慨金钱的重要！大概12点出头的样子，李艳出来了。上了车，彭昆并没有闻到什么酒味，就问：今晚没喝酒？李艳说：喝了，喝的不多。走吧。这车是你的？彭昆发动车子，说：不是。我爸的。李艳说：你该买个车了。以后找我也方便。彭昆笑了一下，说：好啊。明天我就去看看。李艳说：明天就不要去了，你陪我去一个地方。彭昆说：去哪？李艳说：去杭州，看看西湖。你能开车去吗？彭昆说：那明晚得回来，我爸要用车。李艳说：肯定回来，我还得上班。后天上午还约了去领证。彭昆说：那时间有点赶。李艳说：没事。我就想去爬一下雷峰塔，在塔上看看整个西湖。我们明天早上十点之前出发，中午到那。吃个饭，爬个塔，四点之前回来。彭昆说：怎么想着明天去呢？李艳说：你不是明天休息嘛！对了，上次让你去查的事情查的怎么样了？彭昆内心想了一下，还是不能全部告诉她，万一全说了，以后就不找自己了，于是说：手机号已经查到了，但房子还没查到，那个黄牛已经在想办法去搞了。手机号你要吗？我发你。李艳说：我有他微信，再说你给我号码，我也不能打给他。那你尽快查一下。唉，你怎么在小区里转来转去？彭昆说：找车位。李艳说：这个小区车位少，不好停。实在没有的话，停在外面吧，小区外面的马路边可以停到早上七点。彭昆说：找到了，这个地方可以停。


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