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第二十九章


章进看着气喘吁吁的袁刚哲,说:什么事?跑的这么急。袁刚哲说:我刚在小区里面逛,碰到一个业主,他说有一套房子要出租,而且是急租,问我们有没有客户。章进也没做过租赁,手上自然也没租赁客户,于是说:这个房子在我们公司挂牌了吗?袁刚哲说:我不知道。章进说:那是几号?袁刚哲说:我也没问,房东就在楼下等,我带你过去。章进只好跟着袁刚哲进了小区,就留驻守板孤零零的立在小区门口,好在这个驻守板也没人要。进了小区,走到10号楼,看到一个二十七八岁的男子站在那,穿着很普通。袁刚哲对章进说:这个就是房东。章进赶忙上前,递上名片,说:房东,您好!这是我的名片,我叫章进,远桥地产的。请问您怎么称呼?这人接过名片,看了一下,说:我姓王。章进说:王先生,您是几号几零几的房子要出租?王先生说:10号603。章进说:那是两房,您是装修的还是毛坯?王先生说:毛坯,没有装修。现在能租多少钱?章进根本不清楚租赁的行情,但也不能说不知道,于是说:我能先上去看看房子吗?王先生说:可以。说完就带着章进两人进了楼道去坐电梯。章进赶紧给店里的冯朵朵发信息,问这样的房子行情价是多少。到了房子里,是个南北通两房,房型很好。章进四处看了看,看到主卧床上还有被褥,厨房那边还有简易的厨具,章进问:这里现在还住人吗?王先生说:上一个租客搬走了,我在这临时住几天,房子租掉我就走。我平时不在上海这边。章进说:那您是想尽快租掉了?王先生说:是的,我平时也比较忙,没有空打理,想找一个长期租的客户,房租便宜一些都没有问题。你们现在有这样的客户吗?章进说:我们租客有的,但能不能看上这个房子就不好说了。王先生说:我可以便宜一些。章进说:那您能便宜多少呢?王先生说:现在市场价能租多少?章进当作有电话来电,拿出手机看了一下,冯朵朵回复了,说市场价2200左右。章进松了一口气,说:您这个房子里面什么都没有。我看卫生间里连个热水器都没有。王先生说:这个要租客自己配。我上个租客也是自己买的,他到期之后就把东西都带走了。章进说:这样的话,我觉得目前价格大概在2200左右,您要想租的快的话,要低于2200。

        王先生想了一下,说:我想找一个能一年一付的,你这里有这样的客户吗?章进说:我手上没有。我得问问同事。您稍等。于是给冯朵朵打了电话,说:朵朵,你现在手上有租毛坯两房的客户吗?那边冯朵朵说:章师兄,有的。房东多少钱可以租?章进说:房东想一年一付,你有这样的客户吗?冯朵朵说:一年一付,多少钱能租,我跟客户说下。章进说:你等下,王先生,一年一付,您多少钱可以租?王先生说:1500块。章进说:朵朵,听到了吗?房东说1500。冯朵朵说:那挺便宜的。我跟客户说下。下午可以看房吗?章进说:房东现在就在房子里,我问问下午在不在.......王先生,您下午在吗?王先生说:我下午都在。章进说:房东说了,下午都在。冯朵朵说:那好,我现在联系一下客户。挂了电话,章进说:我们同事现在联系客户,您留个号码给我,等下跟租客联系好,我们就给您打电话。王先生说:不用了,我就在这里,要看房直接过来。章进说:我们要先把房子挂牌,才能带客户来看房。没有手机号,是不能挂牌的。王先生想了一下,说:行。你记一下,但不要乱打。章进说:不会的。王先生就报了手机号,章进现场录了号码就拨打了过去,王先生的手机响起,章进说:王先生,这是我的手机号,您方便的话可以存一下,那我们就先走了。王先生说:好。

        出了房子,章进说:刚哲,这个房子给你挂牌。你现在就回门店挂牌。袁刚哲说:还是章师兄你挂吧。章进说:房东是你先见到的。再说,我也不做租赁。袁刚哲说:那我是做租赁吗?章进说:这个要问许店。你先回店把房子挂上去,就先挂2200。袁刚哲说:我也不会挂牌。章进说:店里肯定有人在,你问一下。袁刚哲说:好。他回了门店,章进还是回小区门口驻守。这时又有一家中介在门口,跟章进一排,在大门口更外面一些。章进看就一个人站在那,知道是好时光房产的,一个新人,一般新人不会单独出来驻守,章进往对面看了一下,果然,那个好时光地产的老人在对面跟正天地产的人在聊天,那人也看到章进了,没一会就走了过来,说:你师傅呢?章进说:我师傅去带看了。这人说:你师傅很厉害啊,上午就有带看,不过他带的徒弟更厉害,听说你昨晚又开了一单?章进点点头,对方说:这个月市场也不是很好,你就开了两单,做这行不到一个半月就开了三单,整个镇上都没有你这么优秀的人!章进说:师兄过奖了,都是运气好。还不知道师兄怎么称呼?对方说:我叫胡林,老家河南的。在这个板块比你师傅来的早。但没你师傅优秀。章进说:客气了。我师傅常说,要向你们这些前辈多学习。胡林笑了一下,说:学习怎么不开单吗?年后来还没开过单!章进说:你们都是厚积薄发,一开单就是连着几单。胡林说:借你吉言。我们加个微信,以后可以多联系。章进说:好。两人拿出手机,添加了好友。胡林说:那就这么说。改天叫上你师傅一起吃个饭。章进点点头,胡林就回他的位置上,跟他门店的人聊天。

        今天太阳很好,差不多十一半的时候,晒得人就有些热,其它两家中介就拿着板子回去了。章进不走,这时袁刚哲也挂好房子又过来了,他说:章师兄,别人都走了,我们也回去吧。章进说:不急,还有半个小时吃饭。袁刚哲说:你看,这个点小区的人都在家吃饭,也没什么人。章进说:这半个小时也许什么都不会有。但我们出来驻守,就贵在坚持两个字。我们只要多驻守小时,就比别人多半个小时的机会。许店开早会的时候也说了,天道酬勤,我觉得很有道理。袁刚哲抹了一下额头上的汗水,说:师兄说的有道理。章进听出来是话不由衷,但也不想再说他,毕竟不是自己的徒弟。到了十二点,两人先回门店,再去吃饭。

        章进吃完午饭去公厕的时候碰到彭昆,两人上完厕所,在回门店的路上,彭昆说:章进。你下午有带看吗?章进说:师傅,没有。彭昆说:那你下午还得出去驻守。我下午也没带看,下午也得去。章进说:师傅,那我们一起。彭昆说:最近不和你一起了,我带着得意去另一个小区。你昨晚做的很好,上午得意就有改变。陪看的时候知道拿着本子记看过的房子,还记我跟客户讲的话,看完之后,还记得问些问题,这个改变很好,但不知道他能坚持多久,所以这段时间我要陪陪他。你有什么客户要搞,可以随时找我。章进说:师弟是不是很恨我?彭昆说:恨谈不上。只是他这人好面子。被你这样说,面子挂不住。我也希望这次他能争口气,尽快开一单出来,不然等这口气过了,估计他就很难起来了。章进说:师弟比我聪明,肯定能开出单来的。彭昆说:希望如此。最近在店里我们就尽量不要说话了。表面上,我现在是站在得意那边。章进说:师傅,我明白。......

        下午一点的时候,章进又带着袁刚哲来到高桥花苑门口,他们依旧是第一个到了,过了十分钟,正天地产的毛晓峰带着徒弟也来了。到一点半的时候,章进看好时光房产的人没有来,心想:也许是换了个小区,也许是那两人有带看了。这时只听得袁刚哲说:章师兄,是冯师姐。章进往路边一看,果然是冯朵朵带着一对五十多岁的夫妻过来看房。到了章进跟前,她说:章师兄,房东在家吗?章进说:  上午那个出租的房子的吗?你先去敲门,如果不在,我再打个电话。冯朵朵说:好。说完就带着客户去了。大概过了二十分钟,就看到冯朵朵带着客户和房东一起走过。袁刚哲说:章师兄,我看冯师姐这单是谈成了。章进说:那你回去跟冯朵朵学习一下怎么签租赁合同。袁刚哲正被太阳晒得难受,听到这话,正中下怀,说:那好。我等下再过来陪师兄。说完就快步回店里了。章进继续坚守。

      袁刚哲走了没多久,章进就看到一个让他心跳加速的人,是他一直暗恋的对象,在手机店卖手机那个女孩。这个女孩走到章进驻守板前看了一眼,说:你们只卖房子吗?声音很好听。这是章进第一次近距离看这个女孩,也是第一次听到这个女孩说话,他一瞬间有些恍惚,这女孩又说:你们有租的房子吗?章进回过神来,说:有的。您要租个什么样的房子?这个女孩说:单间有吗?我要租个单间。如果是在上个月,章进一定如实回答没有,但现在他很自然的就说:有的。女孩说:哪里的?多少钱?章进说:单间也有很多种,有北房间,南房间,主卧带卫生间等等,价格都不一样,您是想租个多少钱的?女孩想了一下,说:七八百的就行。章进说:您方便留个电话吗?我先跟那边的二房东联系一下,看现在有没有您要的房子。给您找一个最好的房子。女孩笑了一下说:你不要老说您了,我听着很烦,因为我也想跟着说您了。章进看着对方的笑容,心里无比开心,说:不好意思,习惯了。这是我的名片,我叫章进。你叫什么?女孩接过名片说:我叫项雯雯,雨字下面一个文章的文。我就在那边卖手机。章进说:我.......。刚想说我知道,好在话到嘴边,立马改口说:我正准备换个手机,你跟我租房,我找你买个房子。项雯雯说:好啊。你想要什么样的手机?章进说:现在还没想好,要看下个月能发多少钱。项雯雯说:你们这行赚钱,一单抵我们一年。章进说:哪有这么多!发到手上也没多少。项雯雯说:都被老板拿走了。章进说:是的,老板拿了大头。你的手机号是13几?项雯雯报了手机号,章进习惯性的拨打过去,说:这个号码是我的,你存一下。等一下我找好了联系你。项雯雯说:好啊。章进说:你现在住这个小区吗?项雯雯说:是的。房子到期了,房东要收回去自己住。章进说:什么就要搬?项雯雯说:月底之前就要搬。对了,你们中介费怎么收?章进说:我们租单间不收中介费。章进所有关于租赁的事都是之前朱涛跟他说的,租单间一般不收客户的钱,而是从二房东那收点钱,这个钱直接拿了,不必上报公司,算是一个小小的外快,公司一般也不会管。项雯雯说:那怎么好意思,让你白忙一场。章进不说二房东会给钱的事,而是说:没事,我下次去买手机的时候,你帮我申请个折扣。项雯雯笑着说:好啊。那你一定要急着找我买。章进说:我们每月15号发工资,发了当天就找你买。项雯雯说:那就这么说定了。章进说:今天周天,你休息吗?项雯雯说:周末哪有的休息。我回住的地方有点事,马上就得回店里。章进突然  一个很重要的问题,于是小心的问:你是一个人住?项雯雯说:没有,我跟我男朋友住一起。什么?有男朋友了!这简直是晴天霹雳,章进差点站不稳,身体晃了一下。项雯雯自诩自己不是美女,自然不会往感情那边想,所以也没感觉到异常,只是问:你怎么了?章进定了定神,说:可能是站的有点久,头有点晕。项雯雯说:那你赶紧回店里休息一下。章进说:好。项雯雯说:那我等你电话。说完,项雯雯就走了。这本来是一句多么美好的话,但章进心里只想说:我再也不会给你打电话!这样一想,就拿着驻守板回去了。

      章进无精打采的回到门店,许常斌看到,就问:章进,你怎么了?章进有气无力的说:许店,我有点头晕。许常斌正要开口,冯朵朵从会议室出来,对着许常斌说:许店,房东说没有带产证原件,只有身份证原件和产证复印件。你看看。许常斌拿过产证复印件和身份证看了一下,产证复印件上面写着产权人陈建国,李小花。身份证很新,上面写着名字陈建国。许常斌对了一下名字,就说:行,就这么签。把身份证和这个产证复印件都复印两份,一份给客户,一份我们存档。冯朵朵说:好的,许店。说完就回会议室了。许常斌这才对章进说:那你回去休息一下,晚上过来上班。章进点点头,就走了。坐在一边的高枫心里只有羡慕:开单的人就是待遇好,上次我也头昏,许店就叫我用冷水冲一下脸。

        章进回到住处,躺在床上,自然是睡不着的,只是一闭眼,项雯雯的影像就出现在脑海中,并且旁边有一个模糊的男人影像,应该是她男朋友,似乎在嘲笑他。章进真的是越想越难受,有种想哭的感觉。这个女孩本是他赚钱的动力之一,现在人家已经名花有主,他的暗恋就是无果而终!这时他也没有可以倾诉的人,如果朱涛还在,他可能就找朱涛去了。一个人躺在床上暗自神伤,也不知道过了多久,突然手机铃声响起,没有备注姓名,章进没有立马接,而是想了一下,这才想起是项雯雯的电话,好犹豫要不要接,时间很快过去,呼叫停止。章进看着手机,心里突然百味杂陈:自己是不是太小心眼了,这个女孩也不知道我喜欢他,她有男朋友是很正常的,她现在需要我的帮助,我怎么能这么无情?大家都是在外面打工,都不容易,应该互相帮助。她做不成我的女朋友,我可以再找,天涯何处无芳草!这样一想,就准备回拨过去,那边电话又打来了,章进整理了情绪,接了电话。那边说:章进,你在忙吗?章进说:刚才是有点事,现在忙好了。对方说:房子找到了吗?我和男朋友明天都休息,如果有合适的,我们明天就搬。章进说:先前二房东在忙,我晚点再回复你。对方说:好,麻烦你了。章进说:你客气了。对方说:那你忙,我等你电话!章进说:好。挂了电话,章进看了一下时间,五点十分了。章进心想:我没有认识二房东,那该找谁呢?冯朵朵和唐浩做租赁也不久,不一定认识二房东。不知道朱涛在不在,他手机里有不少二房东的电话。于是就给朱涛打了电话,过了一会,一个懒洋洋的声音传来:章进,什么事?章进说:朱师兄,还在睡觉?那边说:嗯。被你吵醒了。章进说:那我请你吃饭,赔罪。朱涛说:这个就不必了。章进说:你还在这边吗?朱涛说:嗯,还没走。章进说:我昨天开单了,你出来,我请你吃晚饭。那边停顿了一下,说:那就恭喜你开单,去哪吃,把地址发过来。章进把以前两人去过的一家店发给他,然后去洗了把脸就去饭店了。小店这个时候生意挺好,就剩一个小桌,章进赶紧占了,先点了一个大菜,对老板说:两个人,等下再加菜,这个先做。


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