第二百八十四章 办法

“那倒不是，这次的事情和张新成没有关系，而是和随身听、收音机有关。”听到苏文的话，李美玲摇了摇头，开口道，“小文，你可能还不清楚，新华书城可不仅仅只销售图书，除此之外还会经营磁带、随身听和收音机等音像制品。而这次我遇到的麻烦就是由这些东西引起的。”
  “就在这个月初，省书城进了一大批收音机，然后给下属的每一家新华书城都分派了硬性销售任务，要求每家下属书城都必须在年前完成一定的业绩。
  其实如果只是十万二十万的业绩还好说，可不知道是因为什么原因，其他地方最多就只有二十万的业绩要求，到了溪台新华书城，竟然直接翻了一番，变成了四十万！
  现在已经是九月中旬了，距离过年只剩下不到三个月，这么短的时间内怎么可能完成。
  溪台在苏省也只能算第三阶梯城市，经济水平一直在中流徘徊，一台收音机售价五百块，相当于一个工人两个月的工资了。要完成四十万的销售任务就要卖出去八百台收音机，就算收音机再吃香，整个溪台哪来那么多人肯花钱啊。
  所以，在接到销售任务后我就专门来了一趟苏市，准备将溪台的具体情况向周正鑫汇报一下，争取能让他消减一些销售任务。结果最后还是竹篮打水一场空，不但没办成事还把对方给得罪了。”
  一口气将事情的前因后果全部讲了出来，李美玲长长地呼出一口气，端起面前的高脚杯喝了一大口红酒。
  上任不到一个月就遇见了这么棘手的问题，作为溪台市新华书城的负责人，她确实有些力所不及了。
  听完了李美玲的讲述，苏文靠在沙发上，一声不吭地端起酒杯抿了一口，心中却开始盘算了起来。
  不同于沿海的发达省份，八十年代的苏省除了首府苏市能够买到黑白电视外，在乡镇和农村里都还找不到电视的影子。
  因此，收音机就成为了苏省农村最为紧俏的东西，甚至于和自行车、手电筒一起别列为了“结婚三大件”。
  在苏文的记忆里，前世表舅儿子结婚地时候为了凑齐“结婚三大件”，表舅不惜来自己家借钱去买了台二手收音机，由此可见眼下收音机在农村的受欢迎程度。
  而这种光鲜一直延续到九二年，随着电视大批量进入寻常百姓家，收音机才慢慢失宠，最后沦为了家里柜子上落灰的物件。
  转动着手中的高脚杯，苏文看着杯中摇晃的红酒，双眼不由得眯了起来。
  “美玲姐，既然周正鑫给你们派发了四十万的销售任务，那给了你们多少台收音机呢？”动了动身子，苏文看似随意地问道。
  “省书城给了我们一千台收音机，规定售价最低不得低于四百元每台，全部卖完刚好四十万。”再次喝了一口红酒，李美玲苦笑了一声，回答道。
  这一千台收音机成了她的心病，每次提起就像是一块千斤巨石一样压在心头，让她有种喘不上来气的感觉。
  当初在接到省书城派发的任务后，李美玲也想过很多办法，不仅在溪台市新华书城最显眼的位置上铺满了货，还专门培训书城里的导购员如何进行推销。
  可是一连串的措施却没有得到任何回报，平日里在书城中问价的顾客络绎不绝，但真正出钱购买的却是百不存一。
  整整十天时间，书城中也才卖出去了五台收音机，这样下去根本不可能完成四十万的销售任务。
  眼看没有了希望个，不得已下李美玲这才专门放下手头工作来到溪台，准备求周正鑫帮忙削减一般部分任务，却不料最终事与愿违。
  “美玲姐，我倒是有个主意，说不定能够帮你完成这四十万的销售任务。”看着满脸无奈的李美玲，苏文放下酒杯，不紧不慢地开口道。
  “小文，你说什么？你真的有办法帮我完成四十万的销售任务？！”听到苏文的话，李美玲先是一愣，随即眼中射出两道精光，急切地问道。
  虽然和苏文只认识了短短不到半年时间，但从刚开始的推销武侠小说到后来的解决三江县黄桃滞销问题，每一次李美玲都能从他身上看到意想不到的惊喜。
  因此，在苏文开口表态的瞬间，李美玲仿佛真的看到了希望。
  迎着李美玲满怀期待的目光，苏文清了清嗓子，点头回答道：“美玲姐，我确实有个办法，如果你愿意试一试，说不定真的能够帮你完成这四十万的销售任务。”
  “什么办法，快说来听听。”见苏文真的应承了下来，李美玲赶紧放下酒杯，追问道。
  “是这样的，我觉得你之前对购买收音机的消费人群定位有些问题。正如你所说，收音机这东西虽然稀罕，可是四百块钱的价格确实有些高，并不是每家每户都能够负担得起的。况且，溪台市寻常老百姓一个月的收入也就是一百多块钱，让这些人家花上三四个月的工资去买这么一个可有可无的物件确实也有些为难。而溪台那些条件好的家庭肯定也早就通过苏市或者其他渠道买到了收音机，肯定不会再花钱去多买一台。因此，这才导致了收音机的销售遇冷，没法达到预料。”顿了顿，苏文一边思索着，一边分析道。

  “你说得问题我也想到了，可收音机价格不菲，如果连溪台市的老百姓都消费不起，那还能去哪里找消费者呢？难道要去县里和乡里卖收音机不成？”仔细品评着苏文的分析，李美玲皱着眉头，回问道。
  其实对于收音机在溪台市场的尴尬境地李美玲早就有所察觉，只是在大多数人的思维中，市区的消费水平绝对会是一个城市的最顶端，如果连城里人都买不起，那么乡下人肯定更不会花这么一笔“冤枉钱”。
  “对，我的建议就是把这一千台收音机拿到溪台市下属的县乡去销售。”打了个响指，苏文肯定了李美玲的想法，“美玲姐，俗话说物以稀为贵。眼下收音机虽然很火爆，但在溪台市已经不是什么稀罕物了，几乎整个溪台老百姓都已经熟悉了这个东西。可在下面的县乡上可就不一样了，不瞒你说，现在乡下人对收音机这东西可看重得很，最近我表舅家的儿子要结婚，人家女方直接提出了结婚三件套，那就是收音机、自行车和手电筒。我听我妈说过，我表舅这几天正想方设法地找门路从城里淘换二手收音机呢。
  马上就要到国庆节了，每年这个时候都是县乡年轻人结婚的高峰期。依我看，要想完成这四十万的销售任务，就要抓住这波结婚潮。
  别看乡下人平日里一分钱恨不得掰成两半花，但为人父母在子女的终身大事上肯定会不遗余力，到时候就算把箱底翻出来肯定都要给儿子买一台收音机装门面，美玲姐，你说是不是这个道理？”
  一口气说完了自己的想法，苏文再次端起酒杯，优哉游哉地喝了一口。


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