第6章
“我说的四六分，是你四我六。”
张一鸣一说完，王发的脸色就变了。
“小鸣，你还真是敢说啊，钱都是我出，风险也都是我背，你就出个技术和进货渠道，就想拿六成？”
王发好歹也是生意人，这番话说的倒也是在情在理。
“大发哥，你话虽说的没错，但我没法保证你在学会组装技术，拿到采购渠道之后不会一脚把我踢了呢，那我岂不是替人做嫁衣？”
王发的心猛的一跳，他之前的确是这么想的，只要学到技术掌握渠道，就可以一脚把张一鸣踢出去，却没想到，对方竟然早就想到了这点，这样的心思，怎么看也不像是个十几岁的孩子。
“我们可以签合同。”
王发憋了一会儿之后说道。
“合同？大发哥，我一个未成年高中生哪有和人签合同的资格，到时候大发哥翻脸不认人，我是哑巴吃黄连有苦说不出啊。”
张一鸣不怪王发会有这些想法，生意场上，尔虞我诈他见的多了。
最重要的是，他没指望在BP机生意上赚多长时间的钱，用不了两年，BP机就会大面积普及，到时候这个生意就很难做下去了，他现在只是要一笔应急的钱，之后的事儿，王发愿意怎么折腾就怎么折腾，他没心思理会。
“大发哥，看来你没有合作的诚意，既然如此，我另找其他人合作吧！”
说完，张一鸣就站了起来。
“小鸣，你等等。”
王发还在犹豫，毕竟他出钱担风险却只能拿四成，怎么想都不甘心，但那么丰厚的利润又让他不舍得放弃这个机会。
“五五分，这是我的底限。”
半晌，王发沉着脸说道。
“行，就按大发哥说的办。”
呃！
张一鸣的干脆让王发有些发愣，他突然觉得自己好像是被对方套进去了。
事实上，五五分本来就是张一鸣心里的预期，只不过这句话得是从对方的嘴里说出来效果才最好。
先小人后君子，这是张一鸣前世的原则之一。
“大发哥，我们第一次进货不要贪多，先进二十台，我今天回去做一个销售方案，争取在最短的时间内，把这二十台BP机销售出去，你把进货款准备好就行。”
张一鸣知道，如果不想点营销手段，单靠这么个小通讯店想要短期内消化这么多台BP机是不可能的，他必须要想一个适合现在这个年代的营销方案。
王发点点头，现在他越发的觉得，张一鸣绝对是个人才，一个比他活了三十二三年还要厉害的人，之前残留的那点疑惑也消失不见了。
回到家，张一鸣简单的吃了一口饭就再次扎进了屋子里，一直到晚上十点多，一份详细的营销方案出炉了。
因为之前就已经和刘雄谈好了交易的条件，第二天一早，王发跟着张一鸣去了银行，把一万块钱给刘雄汇了过去。
张一鸣知道刘雄是个非常讲究信用的人，所以根本就不担心会出问题，从银行回来，他就按照计划好的营销方案开始准备。
三天后，第一批零部件通过客车发到了通远县的货站，看着包装的严严实实的纸箱子，王发激动的眼眶有些发热。
“你把零件拆开，跟着我一起组装。”
张一鸣没有藏私，把安装的步骤仔仔细细的给王发演示了几遍，起初王发组装的速度很慢，还经常出错，但是连续组装了几次之后，也开始熟练起来。
第二天一早，通远县的大街小巷忽然多了几辆三轮车，车身上都蒙着印有BP机和大发通讯字样的喷绘布，车把上还绑着扩音喇叭，一遍一遍的播放着事先录好的促销广告语。
大发通讯店的门口，则是站了两个身材高挑穿着红色旗袍的年轻美女，地上铺着地毯，门口还用各种颜色的气球做了个十分好看的拱门，上面拉着‘大发通讯第一届通讯节让利大酬宾’的横幅。
这些个宣传手段在未来基本上都是烂大街的，但在这个年代，却别出心裁的很，从早上开始，就不断的有人围在大发通讯的门口看热闹，男女老少都有。
张一鸣看到来的人差不多了，让王发把事先准备好的削土豆皮的削刀当做礼物送给围观的人，并且告诉这些人，只要他们帮着宣传，领来顾客的，但凡成交，就给他们发红包。
大发通讯店的BP机销售价格原本就不高，宣传手段又多，当天，就销售了五台，一直到晚上闭店，王发都激动的坐不下。
他真是没想到，钱竟然这么容易就到手了。
五台BP机，以前他一个月也卖不出去这么多台啊，而且，现在，BP机的成本比之前减少了差不多三分之二，刨除各种费用，每台的净利润也在1300多，真的是让人想都想不到啊！
另一边，张一鸣回到家的时候，张河山也已经下班了，正坐在沙发上抽旱烟。
“你去哪了？”
张河山的语气不太好，他听老婆说了，张一鸣这几天天天都在外面晃悠，范玲玲一问，就说是去同学家了，但张河山知道，张一鸣根本就没说实话。
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