第7章 第7章

真是太令人发指了，苏菲菲郁闷得一塌糊涂，她好几千的大洋就这样打水漂了，她现在是个地地道道的无产阶级，几千块对她来说是笔巨款了。

        偏偏她还不能说什么，只能将装着她小内衣和小内裤的垃圾袋拿出来，打算等会扔到楼道里的大垃圾桶中。

        “等等，等会过来将这堆我批阅过的文件抱走，分门别类的整理出来，分发到各个部门和集团下面的公司。”就在苏菲菲准备离开时，孟天突然出声叫住她。

        “哦，好的。”刚刚损失了几千大洋，心情不太愉快的苏菲菲有气无力的应了一声。

        那懒拖拖的语气让孟天的眉头再次挑了起来：“怎么？有意见吗？还是不愿意干？如果是这样，不如趁早辞职，我们孟氏集团只需要对自己的工作有热情的员工。”

        “请总裁放心，我保证一定按时完成任务。”苏菲菲鼓了鼓嘴，立马放下抹布和水盆，双脚呈立正姿势，双手笔直的垂在双腿两侧，用气壮山河的声音重新回答了一遍，以证明自己也是非常有工作热情的。

        突如其来的响亮声音将孟天吓了一跳，他手中端着的咖啡杯也不由自主的颤了一下，咖啡立马洒了一些到他批阅的文件上。

        这个二货，短短的半天时间，他就被她吓了两次。幸好他已经决定让她尽快离开总裁办，不然留这么个二不隆冬的货在身边，孟天觉得都已经能预料到自己日后的下场—--英年早逝！

        “突然扯着嗓子喊什么？你脑子有坑吧？”郁闷不已的孟天边拿纸巾擦拭着文件上的咖啡，边抬头训斥苏菲菲。

        只是，当孟天的目光不经意的看到苏菲菲脚边那个装有她内衣裤的垃圾袋，再想想自己之前做的那些说不出口的荒唐事，他的耳边升起了可疑的红云，更多的话他突然有些说不出口，只能掩饰似的挥挥手，像赶苍蝇似的：“赶紧出去吧，该干什么就干什么去，别矗在这里当门神了。”

        作诚恳认错状的苏菲菲没有看见这一幕，只是撇了撇嘴，觉得大老板太难伺候了，随后重新捡起脚边的抹布、水盆和垃圾袋，出门干活去了。

        待苏菲菲出去之后，到底还有些意难平的孟天又给苏菲菲出了道难度比较大的考核题，也是他等会要召开的会议主要议题。

        “这是集团贸易公司近两年来的vr产品库存和销售情况统计表，你根据这些数据，好好分析分析，然后给我出一份最优库存的建议及相关解决措施的报告。你也算是是财经院校毕业的，这应该是你的本行。明天下班之前将报告交给我。你也可以将它当作我对你实习期的考核任务之一。”

        经过苏菲菲办公桌前时，孟天将厚厚的一摞表格放在上面道，然后扬长而去。

        苏菲菲目瞪口呆的看着面前差不多有半尺高的表格，光是用看的都得看好几个小时，更别说分析、整理、出报告了。更何况她白天还有一堆杂活要处理。他竟然要她明天下班前就出报告，这也太变态了吧？

        郁闷了一会后，苏菲菲又开始安慰自己，算了，给钱的都是大爷，大爷说啥就是啥吧。

        幸好苏菲菲大学时专业课学得不错，大三时也曾去过一家规模颇大的传统型制造企业实习过半年，计算最优库存的方法她倒很清楚。

        无非是先确定商品的采购周期，从下单到货到的总时长，再确定商品每月的销售量，然后计算出商品每日平均的销售量，最后计算出商品的安全库存量=采购周期商品日销售量，并注意商品采购周期中是否有要注意的异常时间，再通计算商品的周转率来反应安全库存量是否最优。

        公式虽然简单，但是这里面涉及到的商品采购周期、商品月销售量、采购周期中的异常时间、商品的周转率之类的数据，按照正常人的思维，肯定要从孟天刚才给她的那摞表格中总结、提炼得来。

        不过，苏菲菲不是个有正常思维的人，她翻出集团公司的通讯录，找出贸易公司负责人的电话，打了过去：“唐总，我是总裁办助理sophie。总裁想推算一下贸易公司vr产品的最优库存，您能将你们贸易公司这两年来vr产品涉及到的商品采购周期、商品月销售量、采购周期中的异常时间、商品的周转率汇总数据发我一下嘛？”

        在一般人的眼中，总裁办的助理肯定是天子近臣，怠慢不得，加上苏菲菲要的这些数据贸易公司都有现成的，不费什么力气，因此，二十分钟后，唐总就让人将这些数据送到苏菲菲面前。

        苏菲菲根据这些数据，以及自己的见解和专业知识，洋洋洒洒的写起报告来。

        孟氏集团会议室

        “还有谁有一些有建设性的建议吗？”孟天蹙着眉头，问着下面那班脑门上已经开始冒汗的主管们。

        这些饭桶，讨论了好几个小时，翻来覆去还是那么几个提议：让销售人员的销售预测更准确一些；提高vr产品工厂的生产能力；还有建议降低仓储成本，多备库存；甚至还有建议零库存的。

        说了和没说一样，要是能这样操作，他还召集他们开会干吗？听得孟天非常火大。

        为了保证销售的持续进行，也为了吸引客户，不让客户流失，一定量的库存准备是必须的。

        但如果库存储备量过大，一方面将占用大量的流动资金，产生巨额的资金占用成本。

        另一方面，由于产品的长期存放，容易锈蚀损坏，孟氏集团贸易公司销售的vr产品正是孟氏vr产品公司生产出来的，随之产生的损失就得全由孟氏自己承担。

        更何况，电子产品受科技进步的影响，更新换代的特别快，新产品上市后，市场需求就会发生转变，没出掉的库存品就会成为闲置或者待报废品，价格也降得特别快，这会使企业增加经营成本，降低经营效益。

        这是所有企业都不愿意看到的情况，也是各个企业都在不断摸索，不断想办法解决的问题。

        孟氏集团贸易公司vr产品上半年的收益也因为库存影响，至少损失了百分之二十多的利润，所以孟天想最近尽快找出解决这个棘手问题的对策，尽早解决这个问题，使损失降到最低。

        可是这帮混蛋太让他失望了，吵了个半天，个个面红脖子粗的，公说公有理，婆说婆有理，都持续三四个小时了，也没争出个结果来。提出的建议也一点新意都没有，说了和没说没啥差别。

        无奈之下，孟天让他们每个人回去都各自写一份可行性分析报告给他。

        这下主管们老实了，不吭声，也不争执了，一个个象霜打的茄子一样，愁眉苦脸的离开了会议室，孟天也往总裁办走去。

        进来时，其他人都已经下班，只有苏菲菲还在聚精会神的翻着书，并不时的看下电脑，好象在比较着什么。

        看着苏菲菲那副认真的样子，连有人进来都不知道，孟天倒有些好奇苏菲菲她能给他个什么样的答案了。

        指望不了集团的那些酒囊饭袋，问题还是需要解决的。

        于是，回到自己的办公区后，孟天拿出办公桌上的先进视讯设备，联线了自己特聘的三名国际企业管理大师，以及他的特助jason，开了一个视频会议。

        他们和孟天一起分析起孟氏贸易公司现有的数据，并一起查找资料，结合别的公司成功和失败的先例，积极寻找适合孟氏自己的方法和途径，并不断提出自己的建议和看法。

        视频会议一共持续了三个多小时，最后，他们初步做出两个决定：第一，对经销商备货建立优厚的返点制度，备货越多，返点越多。

        这里还有个时间的限制，在越短的时间内销售越多数量的产品，他们给出的返点也将越多。

        这样虽然公司到手的利润会少一点，但能将库存的压力转移到经销商身上，经销商到手的利润也高了，有利可图，也能激发经销商销售他们产品的热情。

        在与其它同类产品的对比中，肯定优先代理和经销他们的产品。

        第二，在国外建立他们的工厂，将一些配件的组装直接在国外工厂进行，这些建立工厂的地点不仅包括第三世界国家，也包括发达国家。

        这样能及时根据当地的销售情况来进行加工生产，也节省了国际运输的漫长时间，并能规避一些贸易壁垒和贸易限制，还可以享受当地的一些优惠政策。

        这对传统的观念是一个挑战，因为中国的人多，经济还没有发达国家富裕，所以劳动力比较廉价，一直是发达国家眼中的廉价加工厂。

        现在反其道而行之，必然会遭到董事会那些老古董的强烈反对。

        在比中国落后、劳动力更廉价的国家建立工厂，董事们可以接受。但是在经济比中国富裕、劳动力比中国要昂贵的国家建立工厂，董事们的老脑筋估计很难转变过来，要想说服他们，想必还不是一时半会的事情。

        但是事实上，在发达国家建立工厂的必要性比在不发达国家的必要性显得更迫切，因为发达国家的消费能力更强，孟氏的vr产品70以上都是在发达国家销售的。

        解决了销往发达国家的产品库存问题，就从实质上将库存问题解决了一大半。

        不过，那也只是时间问题，有了这个初步的答案后，孟天心中放松了不少。

        和大师互道晚安后，孟天打开邮件，准备让jason根据这个决定拟一份计划书出来，上交到董事会，请董事会审批，并拨款进行海外工厂的建设。

        这时，孟天竟然发现苏菲菲还真将邮件发了过来，比他指定给她的时间还提前了很多。

        对于苏菲菲仅仅用这么短的时间就交出作业，孟天非常意外，他记得他给她的截止时间是明天下班前。


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