第八百二十五章 客套

　　所谓的商战，是建立在两家公司实力相差不大，至少在特定区域实力相当的前提之下，

　　如果在同一个空间中，实力完全不对等的情况下展开竞争，那不叫商战，叫欺负人。

　　那种情况下，甚至不需要动用什么非常规手段，只需简单的动动手指头，就能轻轻松松将对手整垮，

　　这就是以势压人。

　　陈阳放下茶杯，看着小姑爹笑道，“等这个平台做起来，盈利点可以有很多，向加盟商抽成或许反而成了次要的收入来源，

　　比如我刚才说的，我可以建立原材料供应库，直接与厂家谈合作，拿到最低的出厂价格，然后加价供应给加盟商，

　　就这都能比他们去找市场上的批发价还便宜，因为这里面少了好几层的中间商环节，

　　甚至更进一步，我直接根据过去一段时间的业务量，预估好全平台的材料需求量，用配给的方式向供应商下订单，我还能协助供应商工厂组团，进行上游原材料的价格谈判，

　　以量换价，在任何时候都适用，这中间的利润差都是赢利点，要是贪心一些，在那些工厂中白占一股也不是不可能。

　　再比如设计，很多装修公司没有自己的设计能力，或者缺少高端设计能力，大多使用固定模板的图纸，

　　没关系，我可以组建一支属于平台、面向加盟商的开放式设计团队，不仅有丰富的元素库，还能提供专业的高端订制设计方案，按照工程总价抽成，或者直接收设计费都可以。

　　又或者，我还能组建自己的运输车队，把配送环节也握在自己手里，最不济也能与相关物流公司谈判，拿到更优惠的配送价格。

　　另外，在装修之外的地方，也大有文章可以做，

　　家具、家电，装修之后，这些东西都是要进场的吧，既然他们有需要，我们为什么不能提供？

　　洙三角和长三角有大大小小无数家电器公司，他们的产品经常更新换代，那些淘汰下的库存品没有任何品质瑕疵，价格却低到可怜，平台完全可以把那些品牌厂家的库存买下来，低价转卖给客户。

　　到那个时候，我就不只是一个装修接单和售后服务平台，还是一个专注于装修行业供应链服务的平台，”

　　陈阳说着伸出左手，“我这边抓住前端市场，超过全国市场一半的订单都从我的接口进入，然后进行分发，”

　　接着伸出右手，“我这边再抓住后端材料市场，将装修行业的原材料资源都握在手里，”

　　随后两手合拢，咧嘴笑道，“用前后两个市场作为筹码，不管是诱惑也好还是胁迫也好，那些装修公司最明智的选择，就是成为我的加盟商，享受我提供的资源，同时也接受我制定的规则和约束，

　　到那个时候，等于这个平台就是垄断了全国的装修市场，

　　别说我以势压人，可以轻而易举地打击竞争对手，

　　就算我不去做得这么直接，只需要专门针对竞争对手所在的区域，做点有针对性的活动方案，或是打几场价格战，也能将他们赶尽杀绝，

　　这个，就是平台优势，

　　也是互联网行业最显著的特点之一，赢家通吃！”

　　听完陈阳的长篇大论，小姑爹张着嘴想象那副场景，片刻后，不禁苦笑着连连摇头，

　　“难怪你说互联网会彻底颠覆行业规则和商业模式，要是真像你说的，把这样的一个平台做起来，那整个行业的模式将完全不一样，

　　别的不说，单单是那些做建材生意的小老板，恐怕就要倒大霉。”

　　陈阳拎起茶壶倒水，同时笑道，“也不一定，所谓的推倒旧模式，建立新模式，只是一种商业模式和流程环节的变化，

　　社会经济活动的根本规则，归根到底还是两个字，供、需。”

　　他放下茶壶，抬起头笑道，

　　“有需求、有供给，在这两点基础上产生的所有社会生产活动，最终组成了完整的社会经济，

　　在原来的商业模式下，钢厂炼钢供应给建材厂，建材厂生产出产品，再通过省代、市代、区县代理，最后进入到各地的建材市场，

　　然后装修公司的设计师和工程采购，汇聚到各种各样的建材市场中进行采购，

　　这就是现有的建材流通模式。

　　但是在互联网模式下，这样的流通模式就行不通了，依附于这种模式下的省、市、区各级代理，以及开店的终端商，生意肯定会大不如前，

　　不过，这并不意味在新的模式下，没有他们的发展机会。”

　　陈阳端起茶杯喝了口水，继续说道，“比如有的可以转行做装修公司，有的可以给我们做中转仓库，或者加盟成为平台的运输方，

　　又或者依附于平台，去做家具和家电的送装生意，

　　改变的只是模式和环节，不变的是商品流通对从业人员的需求，

　　就看谁的适应能力更强，变化更快而已，

　　那些被淘汰的，永远都是不肯做出改变的守旧者，

　　而这样的人，哪怕没有新的模式出现，就在原有的旧模式下，他们也必定走不长远，

　　总归就是一句话，”

　　陈阳又端起茶杯，意味深长地看了小姑爹一眼，笑道，“唯有变化才是不变的真理，不能适应社会变化的，终将没有未来。”

　　小姑爹若有所思地点了点头，端起自己的茶杯，一边喝茶，一边默默思考陈阳刚才说的话。

　　片刻后，他轻轻放下茶杯，看着陈阳说道，

　　“我有个问题啊，比如说，广栋有一家很大的装饰集团公司，他们就是从建材到装修，整个一条龙都有业务，而且名气很大，在广栋的市场占有率非常高，我在做业务的时候，最常见的竞争对手就是他们，

　　那如果你的平台建起来之后，他这样的模式，是不是就没得玩了？”

　　陈阳眨眨眼，

　　小姑爹你这是把天聊死了啊！

　　这家集团公司他也知道，算是传统模式下的行业佼佼者，而且从原材料到产品再到工程一条龙，如果不是装修这个行业跟房地产一样，具有很深的地域特性，或许他们早就走出广栋，面向全国了，

　　想要把这样的地头蛇搞死，岂是一个简单的模式碾压就能做到的？！

　　陈阳放下茶杯，咧嘴笑道，“也不一定，关键还是在于一点，双方有没有正面碰撞的意向，如果没有那就各安其事，

　　不过这种可能性在其他行业很正常，但在互联网行业却很少见，因为互联网的特性就是赢家通吃，几乎不存在多家巨头相安无事的可能，

　　所以这就要说到另一种情况，那就是这家遵循传统模式的装饰集团公司，不会因为我的平台而看到其他机会，从而横跨到互联网业务，

　　不进入互联网，他们的业务就只会局限在广栋一地，对于我的平台不会构成致命威胁，这样我也没有必要跟他展开正面竞争，不说全国市场那么大，就单单一个广栋市场，都可以同时容下两家巨头，和平共处也是完全有可能的。

　　可如果他们横跨到互联网行业，那情况就大不一样，

　　基于互联网行业赢家通吃的规则，在合法的前提下，处于同一赛道的对手，我会进行不折手段的市场竞争，

　　但是面对这种竞争对手，刚才我说的那种手段就没有用了，必须用其他办法，

　　比如说，我要打垮这家集团，就不能简单地从资源上去碾压，

　　因为他们已经成了气候，一切资源都自给自足，有非常高的抗风险能力，所谓的前端市场后端供应链，都不能对他们产生威胁，

　　这种情况下，我要打垮他，就需要用一些其他办法。

　　第一个，烧钱，”

　　陈阳轻轻地将杯里的水倒到茶盘上，看着小姑爹笑道，“我会耗费比其他区域多十倍的资金，在广栋这个地方打出一套大规模的组合拳，从广告到促销再到各类补贴，目的只有一个，以本伤人，逼得他们自顾不暇，要么跟我拼老本，要么自己认输，

　　在他们认输退出之前，我还有第二步棋，还是烧钱，

　　但烧的方向不是市场，不是客户补贴，而是舆论渠道，

　　一方面，我会想方设法寻找对手的质量问题，不管是原材料，还是工程质量方面的，只要有问题，我就愿意花大价钱买回来，

　　然后，我会花费大量的公关费用，把他们的这些质量问题闹得人尽皆知，从根本上打击对手。”

　　这时，小姑爹突然问道，“如果他们的质量都没有问题呢？”

　　“那就炒作概念，”

　　陈阳给自己重新倒了一杯水，端起来笑道，“王某吉凉茶，就是炒作概念的典型案例，不过他们是正向炒作，而除了正向，还能负面炒作，

　　您是行家，应该知道装修行业会有质量国标，对于工程和材料污染会有一定的比值规定，不超过某个比例就为合格，

　　但是，您知道，普通老百姓却不知道，

　　只需要找几个似是而非的专家，对竞争对手材料和工程的检测结果提出质疑，再用上大规模的舆论手段，

　　哪怕他们是白的，我也能给他们描写成黑的，

　　就算他们可以公告澄清，可市场业务也一定会受到很大的影响，对于互联网行业来说，一步慢就是步步慢，有了负面影响，我就能让这种影响扩大，最终一脚踩得他们翻不了身。”

　　一直以来，陈阳运用古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》作为理论手段操作市场运营，但全部都是用于正面引导，从来没有做过负面诋毁，

　　可没用过不代表不会用，只是不屑用而已。

　　当然，现在他跟小姑爹说这些，也不代表他就一定会用，

　　人都退休了，还用个屁啊用，再说如今彩虹集团规模大到都让他头疼，就怕屁股不干净惹来一身腥，洁身自好还来不及，怎么会用这种下三滥的手段。

　　之所以说这些，无非是说给小姑爹听的而已，

　　现实中的商业竞争，手段层出不穷，有些东西你可以不用，但一定也要知道，否则的话，连死都不知道是怎么死的。

　　果然，听到陈阳的话，小姑爹不禁打了个寒颤，尬笑着端起茶杯喝茶，至于心里在想什么，就只有他自己知道。

　　聊着这么久，陈阳感觉也差不多了，便直接问道，

　　“小姑爹，您现在是想把装修业务拓展出去，然后思路就是往互联网方向发展，是不是这个意思？”

　　小姑爹放下茶杯，咧着嘴笑了笑，说道，“我也不瞒你，在看了你的演讲之后，我确实是有把业务改成‘互联网+’模式的想法，所以才想跟你好好聊一聊，

　　不过，”

　　说到这里，他脸上不禁露出苦笑，“刚才听你这么一说，我也感觉这个项目确实很有前景，

　　可是一方面我对这些东西完全不熟悉，要不是听你讲了这么多，我连门槛都摸不到，

　　另外一个方面，你讲的那些东西里面，除了模式，我就只听见两个字，‘烧钱烧钱烧钱’！”

　　他说着抬起头来看着陈阳，苦笑着说道，“我这公司才几个钱，哪来那么多钱去烧，所以我现在脑袋发晕，都不知道怎么办才好。”

　　这话说的，

　　陈阳微不可察地轻轻撇嘴，这个小姑爹说起来其实人品并不差，但就是跟陈家人这边隔了一层，始终带着几分客套，

　　哪怕后来因为跟着陈爸去了广洲做装修生意，关系亲近了许多，也不像大姑爹那样有什么说什么，

　　如果今天换成是大姑爹有事，根本不需要通过姑姑来传达，而是会直接找陈阳，

　　这也是陈家人都更喜欢大姑爹的原因之一。

　　不过，不管怎么样，终归还是关系很近的亲戚，眼下话都说到这个份上，陈阳也不能故意装聋作哑，

　　便对着小姑爹说道，“钱的问题倒是好解决，本来做互联网公司，就很少有用自己钱投资的，

　　如果您真的想转行，去做互联网行业，我倒是有个建议，

　　创未来就有对初创公司的整套服务体系，从融资到发展规划，他们都可以提供这方面的服务，

　　您要是想好了，可以去找创未来的蔡总，”

　　他说着掏出手机，找出蔡娅萍的电话，复制后给小姑爹发了过去，“她的电话我发您手机上了，您可以直接跟她联系。”

　　随后将手机放在茶台上，看着小姑爹笑道，

　　“如果您觉得互联网的竞争压力太大，一步跨过去担心会有一些不适应，那也没关系，

　　不做‘互联网+’，也可以先做‘+互联网’嘛，

　　‘+互联网’就很简单了，就像我刚才说的那一套模式，也可以直接移植过来，

　　就是您自己建一个网站，然后在业务拓展到的区域投放广告，就以自己的公司为依托，向客户提供服务，这样也是可以的。”


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