第六百三十三章 下沉市场

　　只有微光的晚上，给黑人拍照，也能拍得非常清楚？！

　　陈阳一听，就知道这是怎么回事。

　　事实上，花火手机的拍照这个功能，严格说来，其实不能算是花火自己的技术，而是美拍公司授权给花火手机使用的，

　　而这样的技术，并不是只搭载在花火手机上面，大麦和其他的国产手机品牌，也都得到过美拍公司的授权，

　　所以这并不能算是花火的优势技术。

　　但问题是，搭载了这项技术的其他手机都是智能机，最低售价也在两千元软妹币左右，终端价格能打到一百美元，甚至五十美元以下的，只有花火！

　　而且智能手机的耗电量高啊，一块电池顶多只能撑个两天左右的时间，

　　花火就不一样了，它看上去是智能机，其实就是个空有其表的功能机，只是为了照顾部分老人也追求时尚的心理，才做成了智能机的样子，

　　更别说还有老款的功能机，也能搭载美拍的技术，那种耗电量更低的手机，价格同样也要更低，

　　所以，把双卡双待、超长续航、微光拍照这几个方面集合起来，真要去了非洲，在那个地方，花火几乎是没有对手！

　　哪怕是后世的非洲手机之王传音，在这方面也不能同花火相比。

　　对了，

　　陈阳拍拍脑袋，想起来了，就是传音！

　　根据后世的市场数据统计，传音集团在非洲手机市场的占有率，最高达到了百分之五十二，

　　而帮助他们夺得非洲销冠的秘籍，就是多卡多待、超长续航、智能美黑、手机防水防腐蚀、经久耐摔……等等一系列，完全与国内市场背道而驰的产品特性！

　　当然，让他们赢得销冠的，并不只是因为这些产品特性，同样也包括多种战略举措，

　　比如坚持深耕非洲市场，从营销、产品、设计等方面，全面推进本土化运作，

　　但不得不说，最符合当地市场需求的产品，才是他们决胜的关键。

　　另外，传音也不是没有自身的问题，

　　三个品牌和一个售后公司，都是单独运营，他们为了各自的业绩，免不了互相扯皮推诿，给公司造成了严重的内耗，

　　还有他们的内部管理也有不少问题，绝大部分的企业通病，他们身上基本上都有，比如画大饼，

　　因此造成大量优质员工流失出走，反过来又成为自己的竞争对手，

　　多方因素加起来，让他们很难在独占一半市场的基础上，再继续往上突破，而不得不将目光放到其他市场，与更多的同行正面竞争，

　　但由于他们过度依赖非洲市场，产品出货基本上以二十美元左右的低端功能机为主，剩下的智能机，也有百分之七十的价格位于五十美元以下，

　　一百美元的智能机，对他们来说就算是高端货！

　　总的来说，无论正面负面，这都是一家很值得借鉴的公司！

　　陈阳皱眉沉思，过了一会儿，突然想到刚才姚董说到的一个关键词，当即问道，“姚董，你刚才说，在前期保证货源，是什么意思？”

　　说着笑了笑，“怎么，难道后期就不需要了？是打算自己单干？”

　　“不会不会不会，”

　　姚董一听，赶紧否认三连，随即解释道，“前车之鉴就在眼前，就我这个老头子，对手机技术一窍不通的，怎么自己单干啊！”

　　停顿了一下，又笑着说道，

　　“陈总，我是这么想的，咱们国内，不是有很多公司去非洲投资建厂了吗，

　　我就在想啊，如果花火手机能够在非洲地区畅销，就说明我们的产品，在那个地方是很受欢迎的，

　　那么，我们是不是可以考虑，在非洲建一个工厂？！”

　　“我，们？”

　　陈阳一字一顿地重复了一遍，笑着问道，“建厂的话，姚董也想参一股？”

　　“呵呵，呵呵，”

　　姚董干笑两声，说道，“陈总，不怕您笑话，要说不想参一股，那是假的，但是，决定权当然在您，您说给就给，您说不给，我老姚绝对没二话！”

　　陈阳嘴角微撇，

　　主动权在我手上，你敢有二话么？！

　　不过，咄咄逼人可不是陈老板的做事风格，

　　陈阳转了转脖子，笑道，“姚董严重了，如果真有那么一天，肯定是我们一起合作，”

　　顿了一下，又笑道，“姚董您做过市场调研，那您有完整的商业计划书吗？”

　　“有，当然有，”

　　姚董立刻将手边的一本资料夹拿过来，翻看后说道，“为了不耽误您的时间，我就长话短说，

　　首先呢，您给我花火的代理权，然后不用多，最开始给我二十万台的货，我保证，在一个月内，将这二十万台手机全部销售出去，

　　这第一批货的利润，我一分不取，全部用于当地的品牌推广，要让更多的非洲人，知道我们这个花火品牌，

　　如此逐步扩大市场，同时也增加出货量，

　　在完成一定的市场拓荒之后，我们就可以考虑在非洲当地建厂的事情了，

　　我是这么计划的，您算一方，占大头，负责出一部分资金和技术，我占一小股，主要负责市场，也出一部分资金，

　　然后就一起合作，利用花火手机的独特优势，拿下非洲手机市场的头把交椅！”

　　说完之后，姚董将资料合上，笑呵呵地问道，“陈总，您看这样行么？”

　　陈阳抠抠耳朵，很想问他一句，

　　你管这个叫商业计划？

　　商业计划书有十大要点，

　　切入点、市场前景、产品、竞争对手、优势、技术研发、市场运作、盈利模式、投资人回报及退出机制、核心团队优势。

　　就算你要长话短说，那么，重点的核心条件是不是该讲一下？

　　项目市场容量有多大，利润率预估有多少，有没有完整、务实且操作性强的实施计划，管理层和团队的能力介绍，

　　这些东西呢，在哪里？

　　就一个先卖货，再建厂，这叫商业计划？

　　陈老板抹了把脸，沉吟两秒，问道，“姚董，别的我都不问，我就问一句，你在非洲，有多大的影响力？”

　　在商言商，如果姚董确实有可取之处，陈阳不介意跟他合作一把，

　　但是，如果他的作用可有可无，哪怕现在是他，给了陈阳把目光投向非洲的灵感，陈阳也不会找他合作，

谷飴</span>　　互相利用才叫合作，只是单独一方的付出，那叫施舍，

　　有这个功夫，陈老板何不把钱拿出去做慈善，干嘛要便宜他姚董呢？！

　　姚董听到陈阳的话，也明白是要拿出干货了，

　　他眯着眼睛想了想，沉声说道，“全非洲五十几个国家，我在四十八个有合作伙伴，只要我愿意，一样产品，我可以在一周之内，把它铺满全非洲的所有主要城市！”

　　陈阳眼睛微眯，“如果合作组建公司，这部分资源，能不能算进公司资源里面？”

　　尽管铺满全非洲的主要城市，不代表就能取得多大的业绩，

　　但是，对于市场运营而言，要的也就是这铺货的能力而已，后面能不能守住市场，获取利润，那是产品的事！

　　也就是说，如果姚董真有这个能力，那就代表，他确实具备和陈阳合作的资格。

　　电话那头，听到陈阳的话，姚董深吸一口气，仅仅考虑了两三秒，就做了决定，“可以！”

　　这是属于他这类老一辈生意人的魄力，

　　老一辈的人谈生意，谈的是生意，看的却是人，

　　只要人对了，就没有他们不敢下的赌注！

　　而陈老板在商界的口碑，可谓是众人皆知，

　　如果只有一个人说好，那未必是真好，但所有人都说好，哪怕这个人是装的，也不需要担心他会使坏，

　　至少在这门生意上，还不值得陈老板自毁商誉！

　　得到姚董的答复，陈阳笑了笑，说道，“好，既然这样，姚董，您稍等两天，最晚两天之内，就会有人跟您联系。”

　　姚董一听顿时大喜，“好好好，那我就等陈总的好消息了！”

　　挂断电话，陈阳闭上眼睛想了想，

　　片刻之后，他突然睁开眼睛，拿起手机，给黄珊拨了出去，

　　电话在第一时间接通，耳边响起黄珊的声音，

　　“喂，怎么突然想起找我来了？”

　　陈阳难得的一本正经，“关于不良资产包落户未来工业新城之后，下一步的市场运营方案，做出来了没有？”

　　“你问这个干嘛？”

　　黄珊愣了愣，随即说道，“看是什么行业吧，有一部分已经做出来了，还有一些正在做，毕竟资产包太多，又不是特别赶时间，我就没有催他们，”

　　顿了一下，便问道，“你突然问这个干嘛，有事儿啊？”

　　“对，有事，”

　　陈阳缓了口气，先将刚才姚董找他的事情说了一遍，最后说道，“姚董倒是给我提了个醒，在当前的市场之外，我们忽略了很大很大的一块空白市场！”

　　黄珊眼珠微转，“你是说非洲？”

　　说着自己先哑然失笑，“你这话就有点钻牛角尖了，我以前在基金公司做的时候，没少对洙三角的企业进行调研，怎么说呢，你知道什么样的公司才会去非洲吗？”

　　“知道啊，”

　　陈阳说道，“早些年的时候呢，制造行业有句老话，一流的工厂做欧美，二流的工厂做中东，三流的工厂做国内，不入流的去非洲，

　　你不就是想说，如今我们的所有公司，全部都不愁市场，大麦、花火、大江，这一个个的，不管是国内还是欧美，产品都是供不应求，

　　区区一个非洲，不值得我们正眼相待呗。”

　　黄珊撇撇嘴，顺手将笔记本电脑合拢，身体后仰靠在椅背上，正色说道，“既然你明白，那就是有什么新思路了？”

　　陈阳扭了扭脖子，说道，“也不算是新思路，只是找回了一个潜力巨大的空白市场而已，

　　现在我们所有的产品销量都在往上增长，但是，你也是做过市场的人，应该知道，没有永远增长的市场，如果有一天，大麦、花火，甚至是大江，这些产品所针对的市场饱和了，我们该怎么办？”

　　黄珊很想说，那一天还早得很，

　　就以大麦为例，大麦M1的诞生，让国内外不少媒体，将今年称为新一代智能手机的元年，

　　按照正常的经济规律，至少十年之内，大麦都不需要担心市场会萎缩，

　　大麦如此，更不用说几乎是划时代产品的大江，

　　所以，陈老板的担心确实还早得很。

　　但是，从企业经营的角度，任何时候考虑危机，都不算早，

　　如果陈老板能够有新的思路，让公司旗下的产品拥有更多的市场份额，她当然乐于支持。

　　于是，她便问道，“你所说的空白市场，指的是哪一块？”

　　陈阳当即说道，“下沉市场！”

　　“下沉市场？”

　　黄珊眉头微皱，“你的意思，是三线城市及以下的区域？”

　　“不错，”

　　陈阳说道，“我记得，大麦在一二线城市的出货量，几乎占了国内市场全部销量的百分之八十，就连主打老人家的花火，也占了超过百分之七十，

　　所以，在一二线城市以下的区域，我们的市场占有率，事实上非常低，对吗？！”

　　黄珊深吸一口气，轻轻点头，“你的数据有点过时了，自从智能机推出市场之后，现在这个比例，又分别增长了百分之五和百分之八！”

　　呃，

　　陈阳脸色微僵，很快恢复正常，“这个不是关键，关键是市场！

　　你想想，我国所有的一线和二线城市人口数量加起来，还不到四个亿，而三线及以下城市，包括广大的农村地区，还有着高达十亿的人口总量，

　　这是多少？

　　这相当于三个美国的人口总规模！”

　　黄珊张张嘴，正准备说话，却听见陈阳说道，

　　“我知道，你想说，人口数量不代表消费能力，放二十年前，我们一个国家的市场总量，还赶不上一个小本子，

　　但是，你忽略了一点，人口才是社会经济的基础！

　　你想想看，上次我说的，上面为了应对金融危机，多半会出台强有力的经济刺激计划，

　　而当这个经济刺激计划实施之后，高达十亿人口的下沉市场，还会没有足够的消费能力吗？！”


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