第二百一十五章 第二笔投资

　　陈阳说的三个渠道，前两个秦雨都能理解，但第三个，让她有点犹疑，

　　“电商？”秦雨眉头微微皱起，看着他说道，“虽然电商在国内增长迅速，但主要集中在鞋服领域，电子产品在电商平台的销量并不靠前，这个倒不是关键，重点是，如果你上了电商平台，那线上线下的价格管控，可就没那么简单了。”

　　电商相对于传统渠道的最大优势，就是价格，但如果网上的价格低于门店零售价，那渠道商肯定会有意见，可要是定高，那几乎不可能走出多少销量，这样有还不如没有，

　　要是定得一样呢，作为一家新公司新品牌，又该怎么去约束渠道商，不会随意降价促销呢？

　　陈阳昂起头，哈出一口长气，随后看着她笑道，“所以，我需要一位谈判能力超强的营销总监，我不要求他在营销上有多大的能力和创新，只要他能按照我的意图，去说服渠道商就行。”

　　秦雨两眼一翻，“你那要的是营销总监吗？分明就是公关总监好不好！”

　　陈阳抿起嘴想了想，“唔，公关总监也要，另外还要一个品牌总监，这些人都归属于大麦科技公司，他们三个人一起共同搭建电子公司的市场体系。”

　　秦雨看了看他，正好这时候茶烧好，她一边泡茶，一边说道，“我听你这么一说，就知道你肯定是有全盘的计划了，能不能说啊老板，别又像今天一样，搞得小女子一惊一乍的，差点没担心死。”

　　陈阳嘿嘿一笑，说道，“全盘计划呢，就没有，就是有个大概的思路而已，具体要怎么去做，还要靠这三个未来的总监去执行，我堂堂一个老板，总不能事事都亲力亲为吧。”

　　“嘿，瞧把你能的，”秦雨倒了一杯茶，放到他面前，瞪了一眼说道，“我还堂堂一家基金公司总裁呢，现在不也在客串助理，”

　　随即自己也倒了一杯，轻轻啜了一小口，才继续说道，“行，反正我已经把股票交易计划安排下去了，这几天我就抓紧时间，给你找这三个人！”

　　“唔，这倒是不用着急，”

　　陈阳又喝了一口茶，摇着头说道，“工厂距离市区太远，招人也不方便，我打算只把那边作为生产部门，其他的研发、设计、营销和管理部门都放在市区，

　　现在楼上的办公区还没装修好，能用上也是七八月份的事，这段时间可以先跟猎头沟通，筛选一下人，做个面试什么的，等这里办公室能用了，再过来入职也不迟。”

　　秦雨听他这么一说，顿时愣住，“不是，只等芯片一到货，富士康那边很快就要生产了，一个月五十万颗芯片啊，加上这个月的，到了八月份那就是一百七十五万台手机的货量，你就这么积压着不卖啊？！这里面要占据多少资金你自己算过吗？！”

　　“卖啊，我没说不卖啊，”陈阳正色说道，“我只是说那些人可以七八月份入职，又没说这段时间什么事都不做。”

　　秦雨差点没被他气得噎住，忍不住翻了个白眼，吐出一口长气，“老大，那你能不能说一下，要怎么做呢，老卖关子我怕自己得狂躁症啊！”

　　“淡定，”陈阳笑着按按手，说道，“行，我就跟你讲一下目前要做的两件事，第一，你带人亲自跑一趟北金，去中关村那边找一家叫晶东的电商公司，我觉得他们具有很高的发展潜力，你就把这家公司，当做投资公司的第一个项目，拿下他们的股份！”

　　“晶东？”秦雨愣愣地眨了眨眼，看着陈阳问道，“就是那家模仿亚马逊模式的电商公司？你觉得他们比阿里更有投资价值？

　　互联网遵循的可是赢家通吃规则，有亚马逊和阿里珠玉在前，他真的能起来吗？我们为什么不直接投资阿里？”

　　“唔，也不能简单的这么说，”陈阳想了想说道，“晶东的业务模式确实和亚马逊很像，但国情不同，消费者的行为习惯也不一样，这中间就有很大的区别了，亚马逊他们在国内的业务发展非常一般，而晶东的发展速度却非常迅速，就证明的这种模式并不是没有可取之处，只是要因地制宜而已。

　　而阿里虽然也很有投资价值，可是现在他们已经日趋成熟，甚至已经开始自成一体，这种情况下，我们是不可能进去占便宜的，就算能挤进去，回报率也不见得能有多高，所以投资阿里，还不如投资更有潜力的晶东。”

　　“可是，”秦雨皱起眉头说道，“我听说，晶东的老板眼下正在四处谋求风投，但都不被看好啊。”

　　陈阳嘿嘿一笑，看着她说道，“我听说，当年杰克马也是如同没头的苍蝇一样到处找投资，却连人家正主的面都见不到，你说，他们两个是不是很像？！”

　　秦雨又是忍不住翻了翻白眼，拉不到投资的人多了去，难道每一个都能成为杰克马？！

　　不过，这个既然是陈阳的决定，她也就只能点头应下，“行，听你的，我带人去一趟北金，”

　　顿了两秒，又问道，“投资额度和意向股权份额要多少？”

　　陈阳搓了搓手指，沉吟两秒说道，“一千万美金，百分之四十五的股份，记住，我们只要股份，不要经营权！”

　　投资女王用一千万换了百分之五十的股份，他不要经营权，又降了一点，老刘还不同意？！

　　“啥？”秦雨再次愣住，惊讶地说道，“你给晶东这么高的估值？而且还不要经营权？你知道那个姓刘的去找风投，要求多少资金吗？只不过两百万美金而已啊！”

　　上个月投美国的推特，估值也不过是两千五百万美金而已，这个晶东都快跟推特一个价了，但人家的创始人好歹是博客之父，这个姓刘的是什么？他儿子之父？

　　陈阳打了个弹指，嘿嘿笑道，“那是因为这个姓刘的，之前根本就不懂风投，更不懂对自己公司的估值，回头你过去跟他谈的时候，可以看一下他们近几年的运营数据，再看看他们内部制定的发展计划，就知道到底值不值这个价。

　　再一个，你应该也清楚资金对于互联网公司来说意味着什么，他不懂风投，就想要两百万美元，但那点钱能顶个屁用，直接给他一千万，让他把品牌竖起来，把平台打造好，以后我们的回报又岂是这一千万能比的！”

　　顿了一下，他似乎想起什么，又赶紧说道，“不要经营权，也不用跟他玩什么对赌协议，只要一个优先跟投权就行。”

　　秦雨敲了敲自己脑袋，经营权什么的她也不在意，让她惊讶的只是陈阳的态度而已，

　　想了想说道，“行吧，回头我和投资部的人一起研究一下晶东的资料，后天我去北金，应该没什么问题。”


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