第二百六十四章 各有各的路

　　讲故事也是经营手段之一，秦雨点点头，表示明白了，

　　心里想着，这个其实也就和原来老胡跟客户讲故事差不多，重点只讲辉煌战绩，那些滑铁卢便丝毫不提，引得许多大金主纷纷踊跃将钱交出来，

　　都是一个道理。

　　满足了好奇心，秦雨便将这事抛之脑后，随即正色问道，“你真的打算，将大麦科技营业收入的百分之二十投入到研发？”

　　无论放在哪家公司，百分之二十的研发投入都是一个大手笔，甚至是一种很极端的做法，哪怕手机是高利润行业，也经不起这种每年持续高投入的折腾。

　　陈阳看着她，微微一笑，“我明白你的意思，放心，厦新的前车之鉴就在眼前，不自量力的事情，我是不会做的。”

　　早几年如日中天的厦新手机，现在却陷入困境资不抵债，尽管有当地政斧和投资方输血续命，但最多两年就会面临破产重组的命运，而造成这一结果的主因，除了管理方面的问题，就是他们在国产3G技术方面投入过大，从而拖累整个公司，倒在了3G落地的前夜。

　　秦雨身为金融界资深操盘手，对这家上市公司的情况自然有所了解，见陈阳这么说，不禁有些疑惑，“那你还做这种承诺？”

　　陈阳笑了笑，说道，“第一，我说的是大麦，不包括花火，回头大麦和花火签订一份简单的合作协议，只需要让花火给大麦缴纳一点象征性的费用，就可以实现技术共享，这样一来，等于是一份研发两份收益，而花火的利润，则可以尽数保留。”

　　秦雨缓缓点头，“大麦做的是中高端手机，利润率确实要比做低端机型的花火更高，将研发放在大麦更合适。”

　　陈阳又说道，“至于第二点，你知道企业做高研发费用，有什么好处吗？”

　　秦雨一愣，轻轻摇了摇头，“我只知道可以做税前抵扣，还有政斧科委会对项目研发有补贴。”

　　她做企业调研的时候也会了解这方面的东西，但也只是知道个大概，更详细一点的就不清楚了。

　　陈阳又是咧嘴一笑，说道，“嗯，基本上就这两点，不过，这只是明面的好处，还有隐形方面的，这就跟研发费用的范围有关了。”

　　秦雨眼珠转了两下，问道，“怎么说？”

　　陈阳笑道，“研发费用具体来说，可以涵盖多个方面，新产品设计费、新工艺规程制定费、资料费、翻译费、研发活动相关的耗材、仪器、设备的折旧费或租赁费、用于中间试验和产品试制的模具、工艺装备开发及制造费，这些都是直接费用，

　　间接的还有研发成果的论证、评审、验收费用，用于研发活动的软件、专利权、非专利技术等无形资产的摊销费用，从事研发活动人员的工资、薪金、奖金、津贴、补贴、劳务费等等。”

　　说到这里，陈阳摊开双手笑道，“你看，这么多的费用，在大麦这样一家科技公司里面，有多少能算到研发费用里面去？！”

　　秦雨抿抿嘴，不说话了，

　　这里面的漏洞可不少，算起来的话，除了生产和营销，其他所有费用，都可以想办法做进研发费用里面，甚至连生产都可以做一部分进去，难怪陈阳大口一张就敢说百分之二十的投入，要是较真起来，实际投入能有十五个点就顶天了。

　　虽然依然是一个很高的比例，却也不是不能接受。

　　更何况，两家公司的营收合算平摊的话，估计瞬间能跌破百分之十，想到这里，她不禁瞟了陈阳一眼，暗道一声，奸商！

　　用高研发费用钓那些教授入局，实际支出却少一大截，不是奸商是什么。

　　这时陈阳又说道，“有一点我非常清楚，大麦的手机研发部，只会做除开核心，也就是芯片之外的开发，

　　而这一类的开发都是基于已有技术进行延伸和优化，不难，还容易出成果，这样一来，就不会存在白费功夫的情况，自然也就能保证我们的研发力量能维持有效产出，

　　回头只需要将手机型号的更新换代频率提高，这些产出就能立刻转化为利润，

　　所以这个投入看上去很冒险，实际上稳妥得很！”

　　其实如果真的只是想赚钱，后来的小迷轻资产运营模式是最适合赚钱的，因为他们把几乎所有的风险都转嫁给了第三方，自己只做研发和营销，也就是狼教授6+1理论中的首尾两个环节，也是含金量最高的两个环节，

　　6+1中的6是产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售，1是：加工制造。

　　小迷是怎么做的呢？

　　他们首先把用户拉进来，通过用户调查，将用户的需求做到研发里面去，这也为什么有人说小迷手机是众筹设计的原因，

　　然后在销售上，他们以电销为主，每天在网上投放一定量的货源，实际上这个数量是根据他们订购的零配件数量决定的，这样可以保证做到零库存，

　　然后接到订单之后，再由代工厂进行加工生产，由于数量有限，第二天就能生产完成，甚至当天晚上就有产品下线，接下来便是发货，将产品配送到用户手中。

　　嗯，生产过程和目前大麦手机的情况差不多，区别是连零配件都由他们自己采购，这样可以将成本降低。

　　这还是前几年时候的情况，到了后来，就更过分了，如果关注一下小迷的研发费用占比，就会发现他的研发投入其实很低，只有营收的百分之三点几，

　　为什么会有这种情况？

　　因为他们采用了ODM模式！

　　ODM是比OEM更高一级的代工模式，如果我是ODM厂商，我会先研发出一批机型，然后交给客户，客户可以从中选择自己满意的型号，经过细微改动，甚至不经过改动，直接贴上客户的品牌商标进行生产，出来之后就是客户的产品！

　　而小迷的ODM机型比例是多少？

　　百分之七十五！

　　国产品牌中第一是联翔，百分之八十，第三是魅卒，百分之七十，但他们两家的销量加起来都比不上小迷一家！

　　所以啊，这些国产品牌的手机，除了旗舰机是自己研发的，其他的基本上就是贴了块牌子而已，包括花为也有小比例的机型是ODM代工，

　　嗯，大概占了两三成的样子吧。

　　不过，欧泊和喂我除外，

　　各有各的路，这两家的模式就和小迷完全不同，也是目前陈阳在模仿的模式，

　　他们就是自己研发自己生产自己销售，甚至他们的产能并不比富土康和比亚蒂低多少，有时候还有余力接点外单帮别人做代工。

　　陈阳也打算这样，6+1理论中的每一个环节，都要自己做，

　　固然，多缴税是增加企业社会责任感的一个体现，但是，对陈阳来说，只缴税是不够的，很简单的一个对比，在上面的眼里，花为的重要性不言而喻，因为他们在做核心技术研发，5G是他们的，现在还在做芯片，同行业内就算有一两家与之相当，也绝不敢说超过，

　　再往下呢，如果让小迷和欧泊、喂我对撞，看谁死？！

　　当然不能做这种简单的对比，人家没事也不会去对撞，但陈阳没忘记他做大麦和花火公司的初衷，不是为了挣钱，而是给自己做一份事业的同时，多拿一点点护身符！

　　经过和陈阳的一番交流，秦雨心里顿时有底了，“行，我明白你的意思了，大麦的研发部我会抓紧筹建，有今天这些人打底，高端研发人才的招聘也会轻松些，另外，”

　　秦雨突然想到一点，看着他问道，“既然研发费用可以做高，那花火要不要也组建一个研发部？”

　　“当然要啊，”陈阳耸耸肩，说道，“样子货也是要有才能装，另外，花火付给大麦的技术费用，也是可以算进研发费用里面的，所以虽然是个样子货，但我估计，一年怎么着也能做出两三个点的研发投入出来吧！”

　　秦雨两眼一翻，再次确认了，这是个奸商！

　　


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