第90章 赞同与反对

面对王勇的目光，陈岩没有理会他，只平静地走进会议室，然后在靠墙的一张座椅上坐了下来

        坐了一会，又陆续走进来几个部门的负责人，陈岩大概数了数，也差不多到齐了。

        小片刻后，何副总裁来了，走在他身后的是杨芳华及徐坤，陈岩没想到，这个沈雪的助理徐坤，竟然常驻怡肤公司了。

        一个副总裁，一个董事长助理，再加上各个一、二级部门的负责人，怡肤的所有管理层全都到齐了。

        当然，还有陈岩在内的几个大区销售经理，地位最低，但他们是产品的销售人员，才有资格参加这个会议。

        何副总裁走进会议室，在圆桌上首的位置坐下，又等杨芳华和徐坤分别坐在他旁边之后，便轻轻咳了一声，说：“各位同事，今天召集大家开这个会议，主要是因为一件事。”

        他故意顿了顿，接着又沉声说道：“我们的化妆品市场正逐步打开之时，紫爵的代理商，却突然用卑劣的低价竞争的方式，大肆抢我们代理商的单子。而且，这不是个别地区的情况，而是全国范围内，所有省份都遇到了他们的恶意竞争。”

        何副总裁的话音刚落，会议室里哗然一片，许多还没得知这件事的人，惊讶过后又交头接耳地议论纷纷。

        虽然紫爵抢单子的事在几天前就开始了，但也是今天早上杨芳华和各个省份的业务员联系之后，才得知事态的严重性，所以公司里许多人都还不知道这件事，尤其是营销部之外的人。

        就在大家议论纷纷之时，会议室的一堵墙上的投影幕布突然亮了起来，紧接着出现一张数据对比图，正是怡肤公司和紫爵公司竞争单子时的价格对比，一目了然，紫爵报给客户的价格，竟然比怡肤的还低。

        要知道，紫爵品牌比怡肤品牌强，广告投入、生产及其他成本都比怡肤高，所以紫爵的产品一直以来都比怡肤的高百分之十到二十之间，而他们降到比怡肤还低的价格，说明降价至少百分之十以上。

        化妆品的利润虽然很高，但是降百分之十以上，那就是少了两三百块，甚至更多，再加上紫爵的品牌口碑，客户不选他们才怪。

        在这种情况下，怡肤根本就没有任何竞争力。

        等所有人看了一会数据之后，何副总裁又突然说：“诸位都看到了，紫爵做到这么低的价格非常不合理，很明显，他们是在针对我们紫爵。”

        “在这种情况下，我们怡肤要如何应对？诸位都有些什么看法？”

        听到何副总裁的话，会议室里突然安静了下来，有的人低下头思考的样子，有的则茫然地看看别人。

        安静只持续了小片刻，突然一个年轻人开口问道：“何副总裁，紫爵为什么会恶意针对我们怡肤呢？是不是可以联系他们公司的负责人，大家坐下来好好谈谈，让他们维护一下市场的秩序呢？”

        他的话刚说完，众人的目光瞬间就聚焦在他身上，大家都皱起了眉头，显然很不满这家伙突然问这种愚蠢的问题。

        陈岩没见过这个青年，也不知道是哪个部门的，但可以肯定他不知道金城集团内斗的事，否则就不会问出这种问题了。

        紫爵恶意竞争的原因，以陈岩的分析，无非是针对杨芳华而已，而幕后的主谋，很有可能就是沈雪。

        不过听到年轻人的问题，何副总裁没有不愉的表情，只淡淡地回道：“我试着联系过紫爵的负责人，但是对方出国在外，根本就联系不上，所以我们不能寄望于协商谈判，要尽快做出对应的方案。”

        “何副总裁。”杨芳华接过话，“我认为，只有降低出厂价，让代理商有足够的底线和对方竞争，这样才能维持并且继续拓展我们的市场份额，否则的话，代理商很快就会失去信心，到时候我们再做什么都于事无补了。”

        杨芳华的话音刚落，侯经理立刻说：“我赞成杨总的建议，对方都踩到我们怡肤的头上来了，我们绝不能示弱！”

        陈岩也赶紧举起手说：“我也赞同杨总的提议，我们可以暂时放弃一部分利润，先把市场打开，销量做起来之后，自然会有更多赚钱机会。”

        “我也赞同这个提议。”会议室里赞同杨芳华的声音不少。

        但，反对杨芳华的大有人在，就当陈岩等人刚发表意见之后，徐坤突然轻轻咳了一声，说：“我觉得，降价的方式不太妥吧。”

        “降价，就意味着我们不挣钱，一家企业如果不挣钱的话，存在就没有什么意义了。而且，紫爵的事也只是刚发生几天而已，我们都还没有和对方沟通过，就马上和对方打价格战的话，恐怕以后就没有机会再协商解决了。”

        “所以，这件事是不是可以先放一放，等联系到紫爵的负责人，双方谈过之后再讨论对策呢？”

        徐坤的话刚说完，坐在他旁边的王勇也点点头，苦着脸说：“是啊！徐助总说得没错，没有利润，如何维持偌大个公司的开销啊！更何况现在公司财政吃紧，如果降价的话，财政收入肯定会降低，造成资金链断裂的话后果不堪设想啊！”

        不等其他人开口，杨芳华立即反驳道：“王总的说法不太合理吧？公司的财政吃紧是因为囤积了大量原材料造成的，这个时候更应该大量出货来回笼资金，如果被别人打压，货都出不了的情况下，那时资金链更容易断裂。”

        “如果我们降价，销量得到大幅提升之后，囤积的原料也就可以做成成品换回资金，而且销量上来了，全现金操作的情况下必然能加快并加大我们的资金周转利用率。”

        “这个……”王勇讪讪笑着，“杨总说得很有道理，但没有利润的情况下公司就会进入亏损状态，我们要做到什么时候能盈利？再说了，谁能保证降价之后销量就能提上来？”

        听到他的话，杨芳华一时语塞，或许她心里也没有底，到底要亏损到什么时候，销量究竟能否提上来。

        看到这里，陈岩觉得自己应该为她做点什么了，虽然渺小，但也是一份力量。

        于是陈岩轻轻咳了一声：“各位领导，我觉得降价之后销量肯定会提上来，虽然我人言轻微，做出的保证分量太轻，但我是接触市场的一线销售人员，了解市场。”

        “至于王总所说的何时才能盈利，我觉得这也不用太过担心，众所周知化妆品价格都会有价格浮动，在浮动的时候肯定会调整价格，到时候我们慢慢调整到盈利的状态就可以了。”

        陈岩一发言，会议室里所有人的目光自然都集中到陈岩身上，杨芳华则感激地点点头，而王勇和徐坤则不屑地低轻哼了一声。

        “陈岩。”徐坤突然说，“现在是谈论重要公事的时候，你就不要再拿什么辞职来做保证了，你只是了解西南大区的市场而已，无法代表全国所有市场。”

        徐坤不再像平常时那样打哈哈了，而是直接讽刺陈岩，因为上次开会时陈岩讽刺过他，一直被他记恨在心。

        徐坤的话刚说完，会议室里突然响起一阵低低地窃笑声，别人肯定还记得陈岩立军令状的事。

        陈岩不想和他开怼，对解决这件事没有任何帮助，只淡淡地笑了笑，也不再说话。

        但杨芳华的脸色冷了下来，同样冷哼了一声：“徐助理，陈岩负责的西南区是业务增长最快的区域，看事实就行，不用说太多证明的话。”

        徐坤不以为然地打着哈哈，刚想反驳的时候，何副总裁突然摆摆手：“好了，讨论问题，不要东扯西扯，其他人还有什么意见？”

        说完，何副总裁面无表情地环视一圈，而徐坤和杨芳华看到他发话之后，也停止了争论。

        很快，王勇手下的人都发表了反对的意见，理由无非是亏损之类的。

        但也有不少人也陆续表示赞同，还有市场部和几个大区经理，他们都是杨芳华的属下，自然要支持她，更何况如果不降价的话，他们的业绩就会越来越差，

        虽然他们地位不高，但好歹也是支持的声音。而有的主管却一直默不作声，显然他们是个中立派。

        围绕着是否降价的问题讨论了许久，人数和职位上杨芳华一方显然占了上风，很多人都帮着杨芳华争取到降价提高销量的机会。

        其实，就算不降价，陈岩也不会太担心紫爵恶意竞争的事，因为只要把内鬼找出来，杜绝了信息泄露之后，紫爵就没那么容易找得到怡肤的客户，再想抢单子可没那么容易。

        但能争取到降价肯定是最好的，肯定会大幅提高销量。

        徐坤他们并没有提到信息泄露的事，他们可能还以为陈岩没发现，也肯定不会主动提出来。

        会议开了一个多小时，但奇怪的是，何副总裁并没有当场做出决定就率先离开了会议室，这让参加会议的人百思不得其解，陈岩也是皱着眉头，不知道何副总裁的用意。


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