第60章 反攻！

第60章  反攻！

碰头会开得非常成功，当场签下了许多订单。

至于硫磺皂会不会遇冷，梁欢一点也不担心，随着改革开放，人们生活水平逐步提高，谁都想干净一些。关键是，螨虫的痒有几个人能受得了？

散会之后，梁欢又针对销售部和业务员开会。会上，他要求所有人，在一天之内，横扫本地市场，两天内，夺回半岛地区！

短短几天把市场夺回来？没几个人相信。但梁欢用无比坚定的语气告诉他们，这不是痴人说梦，是现实的目标！

散会之后，梁欢重新部署了生产方向。暂停透明皂的生产，全力生产硫磺皂，要在广告播出之后，迅速占领市场。

夜深了，车间里仍然灯火通明，梁欢也没有休息。明天他准备了硫磺皂的发布会，就在青化厂对面的直营店。报纸、电视，当下所有的媒体宣传手段都用上了，这一炮，一定打响它。

电话响起，梁欢接起了电话，是二皮打来的。

不出所料，金牛肥皂的出厂价降了三分，不过，只针对半岛地区，其他的地方维持原价。

二皮是琴岛人，一张嘴就是海蛎子味儿，他的出现并没有引起金牛公司的怀疑，当听说二皮要承包所有发往半岛地区的金牛肥皂后，销售人员还高兴地不得了。

“这批货要多钱？”梁欢问道。

“七十九万！梁总，这是整个半岛地区的货，我们怕是吃不下啊。”二皮道。八十万了！

梁欢听后也是吃了一惊，现在厂里能用的钱不过一百万多一点，还有一些钱压在了原料上。而且，两三天后，特区那边的原料就到港了，需要支付供货商的货款。省电视台那边，已经商谈好了广告的价格，最近就要付款了！

钱不够！

原料的钱先缓一缓，打金牛公司才是最重要的。电视台那边，等二皮倾销完了之后再说。

梁欢随即制定了一系列的打击计划，他对二皮道：“全买！二皮，注意联系金牛公司的经销商，原地倾销一部分，然后顺着铁路线直接抛售。”

“我知道了，欢哥。”二皮道。

此时二皮叫起了欢哥，梁欢心底有些感动，他知道，二皮第一次干这种大事儿，他有点怕，同时他也想报答梁欢。“抛售之后，立刻联系省内的一些经销商到琴岛来。我要用其人之道，还治其人之身。”

“等我好消息吧，欢哥。”二皮挂断了电话。

梁欢把电话扣上，坐在沙发上，背后出了一层冷汗，他没想到李凤和这家伙竟然向半岛地区派了八十万的货。此时的市场已经基本饱和，所有的货都会积压在经销商的手里。再降价，坑的就是经销商了。

李凤和不懂市场！

梁欢给他下了个定义。

包下在这些货，占据了绝大部分资金，对洁神来说，是非常冒险的行为。一旦出现纰漏，第一个被毁灭的将会是梁欢自己。

但，商战就是这样，没点刺激，那还叫商战吗？

第二日，梁欢和市电视台的记者出现在青化厂对面的洁神直营店。场地早已经布置好了，门头上拉了一条横幅，上面写道：“你的脸还在遭受螨虫的侵蚀吗？不用怕，洁神硫磺皂来了。”

直营店的门前已经围了很多人，有看热闹的，也有早早赶来的经销商。

梁欢一边让礼仪小姐把螨虫的危害宣传单发下去，一边和编导商谈开播的一些细节。

青化厂的供销门市前，老李跟几个同事在门口张望着，一脸的羡慕。

“这小子又上新品了，看，这人海了去了，跟洗洁精上市那天差不了多少。”

老李点点头，道：“这家伙是有点门道，都从哪儿研究出来的这些产品。你看看咱们厂，那些东西卖了十几年，还不出新品。”

几个人摇头叹息一阵儿，也不看了，越看心越烦，直接回屋去了。

发布会开始，采用了直播的形式，陶然然主持了这次发布会。

在这之前，梁欢已经在报纸、电视上，将螨虫的危害大肆渲染了一个遍儿，民众也知道什么是螨虫，为什么他们的脸上总是会痒，尤其是晚上睡觉的时候。

梁欢还是那一句话，要想保住你的脸，用洁神硫磺皂。

这句话，让许多被螨虫感染，却无可奈何的人抓住了救命的稻草。

发布会结束，经销商开始抢购订单。一些看热闹的人也想买，但直营店不零售。

梁欢告诉他们不用急，到了下午，市内的小卖部应该就到货了。如果大家急着购买，可以去百货公司的洁神柜台，那里早就已经铺货完毕了。

离开直营店回到厂里，梁欢去了销售部。销售部的电话一个接一个来，都在询问硫磺皂的事儿。

到了下午，市内出现了抢购热潮，许多经销商的货还没卸下来，就已经销售一空了，琴岛市内的市场彻底井喷了！

一夜之间，金牛肥皂失去了所有光环，洁神硫磺皂重新占据了市场。人们几乎已经是一种疯狂的状态，生怕抢不到硫磺皂，家里的螨虫就泛滥了。

……

第二日，省城金牛公司，秘书将今天的报纸放在李凤和的桌子上，犹豫了一下道：“李总，有一个坏消息和一个好消息，您想听哪一个？”

李凤和看了眼秘书，端起茶杯喝了口茶，道：“先说好消息吧。”

“好消息是，昨天我们发现了一个半岛地区的大客户，他一人就将所有货买断了，说要回去发大财。”秘书道。“哦？”李凤和点点头，道：“嗯，这人一定是觉得金牛肥皂市场前景广阔，准备囤积一些货，等以后赚差价。有眼光！不过告诉他，不能私自抬高价格，影响了整个公司的计划。”

“好的，李总。”

“坏消息是什么？”

“坏消息是…”

“说！”

“洁神推出了一款硫磺皂，号称能杀灭螨虫，抑制细菌。它一上市就抢占了我们的市场份额，我们的肥皂在琴岛市内卖不动了。”

除螨？！

李凤和愣了一下，当即想起了省日报上的那篇文章。


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