第170章 以小搏大（16）

吃过饭后，我开车带着白玉和范典典来到香格里拉酒店。

        由于堵车，我们到达时已是12点半了，一进大厅，恰好看见欧阳云皱着眉头跟着几个人往外走，前面那几个人似乎都很不满，欧阳云一副小心翼翼的样子。

        我不由得怔了怔，瞧这阵势，毫无疑问那几个人是欧阳云的领导，欧阳云肯定是在会上挨批了。

        我没想到会遇上这种情况，本来我改变了主意，想来香格里拉给欧阳云搞个突然袭击，把白玉修改了几天的那款软件给他操作展示一番，彻底征服他，可我真万万没想到会出这种意外，欧阳云现在肯定无论如何都没心情谈工作了，这可怎么办？

        正在犹豫，那群人走到大厅中央，最前面一个中年人停住脚，转身对欧阳云毫不客气的道：

        “好了欧阳，你别送我们了，有这时间赶紧给我找到好的软件！现在的形势你也知道，门萨集团对老总是步步紧逼，如果到期咱们找不到好的替代品，还得继续用他们的产品，老总真快被气死了，截止日期前如果还没有结果，你就收拾东西给我滚蛋！”

        “齐总，下个月招标会就……”欧阳云脸上有点挂不住了。

        “我都说过了别提招标会，远水解不了近渴！”这位齐总更怒了，语气也更为激烈。

        欧阳云低下了头，像他那么清高自大的人，被人当众臭骂一顿那感觉可想而知。

        我在不远处皱眉看着，门萨集团是一家美国软件名企，众所周知，某宝其实是美国资本在中国投资创办的企业，这家门萨正是某宝多年以来的软件供应商。现在，听这位齐总的口气，莫不是某宝想换掉整个集团的软件，门萨上门逼宫来了？

        这时候，我敏锐的察觉到，这很可能是一个好机会，如果某宝需要的软件维诺恰好就有，那岂不正好帮了某宝一个大忙？

        不过，我还搞不清某宝需要的软件究竟是哪种，万一维诺没有，或者有也不够好，那我一出头可就尴尬了，所以我鼓了鼓勇气，终于还是决定先观望一下，至少也要先向欧阳云打听清楚再采取行动。

        齐总发完了脾气，转身要走，谁知道这时大厅门被推开了，几个人走进来，恰好跟齐总等人走了个照面，里面为首的一个马上殷勤招呼道：“呀，齐总，幸会幸会！”

        我不由得一呆，因为说话的人正是林怀庆。

        顿时，我头皮一麻，真没想到会在这里遇上他，半个多月前，我骗他说我现在在威尔集团工作，没想到现世报来得快，这么快我就跟他在这里偶遇了。

        如果可以的话，我真想躲起来，但这当然是不可能的，林怀庆出现在这里当然也是为了夺单，他现在是我的竞争对手，而且他是一只狡猾透顶的老狐狸，我一个不留神单子就有可能被他撬走，我必须得全神对待，争取不给他一丝机会。

        “华创的林部长，你好！”齐总已经跟林怀庆握上了手，齐总脸上带着一抹不算笑容的笑容。

        “齐总，真是太巧了，我们今天应欧阳主管的要求把软件带来了，没想到遇上了您。”林怀庆老练的说着。

        我并不认识这个齐总，也不了解某宝的领导层，但我对林怀庆太了解了，瞧他那一脸谄媚的表情，我就知道这个齐总肯定是某宝的最高层之一，估计是个集团副总裁之流。而且，我紧接着想到，林怀庆搜集情报的能力可比我强太多了，他嘴上说是应欧阳云的要求带软件过来，可实际上，他说不定已经摸到了某宝被门萨逼宫的消息，现在带着软件出现在这儿，说不定是他刻意的。

        “哦？林部长带来了什么软件？”本来这位齐总根本没兴趣跟林怀庆这种半大不小的人聊天，但他一听“软件”俩字，眼睛立即亮了一下。

        “STS0023，是我们公司最新开发的一款中心化集成操作软件，昵称‘店小二’。”林怀庆简洁的说道，他深知跟齐总这种大人物时间宝贵，所以跟他说话是越简洁越好。

        “是吗？中心化集成操作软件，贵公司开发出来了？”齐总眼里几乎要放出光来。

        我也大吃了一惊，中心化集成操作软件从前我没听说过，可经过前面十几天的忙碌，我已经知道了这个概念，简单的说就是将一整套电脑软件融合为一的一种综合性软件，比起一般的单个软件，这种软件系统性很强，工作效率也提高了不知多少倍，这种软件连白玉都还没开发出来，华创居然开发出来了？

        我真是惊愕不已，甚至有些害怕，扭头看看范典典和白玉，她们俩正在面面相觑，那神色是十足的不可思议。

        “齐总，软件就在我这，马上操作，您要不要也看一看？”林怀庆确定他引起了齐总的兴趣，这才发出了邀请。

        “好！那就有劳林部长了！”这位齐总果断下了决定，转过身，林怀庆紧跟几步乐呵呵的陪着他往回走。

        一见到这一幕，我立刻无法淡定了，我深深知道人脉在销售工作中的重要性，对于我们这些搞销售的来说，在目标公司里认识一个高层，有时就可以直接决定这个单子的成败，就是由于这一点，我昨天才会花那么大力气去跟欧阳云攀关系，可现在倒好，没想到林怀庆一出手就是这么高端，直接把目标对准了这个齐总。

        这件事复杂的很，不过眼下可容不得我再犹豫了，我立刻走过去跟欧阳云打起招呼：“嗨，欧阳主管！”

        “嗯？”霎时，欧阳云、林怀庆和齐总都吃了一惊。

        “李部长，中午好。”欧阳云有些惊讶的对我打着招呼。

        “欧阳主管，恕我没有提前打招呼就过来了，没办法，老板催的太紧了，大早上都给我打电话，所以我接到你的短信后，就马不停蹄的带着我们的产品赶了过来，没想到一进大厅就遇见你了，真是太好了。”我滴水不漏的说着，当我提到“早上打电话”时，我注意到欧阳云脸上果然闪过一抹异色。

        “啊，哦，这个……”欧阳云一时不知道该说什么。

        “这位先生你好，请问，你也是我们公司的合作伙伴？”齐总突然对我伸出了右手。

        “对，我是维诺集团的销售部长，李晓，请问您是？”我连忙跟齐总握起了手。

        “齐未央，某宝集团执行副总裁，李部长，幸会了。”

        “原来是齐总，幸会幸会，早听说过您的大名，没想到能在这里遇见，真是太好了。”

        “哪里，李部长，我记得我们公司前两年跟维诺合作过，不过碍于当时的情况，双方没有谈成，现在这个机会更好，你刚才说你也带产品过来了，是新开发的软件吧？什么样子的？”齐未央对软件已经渴求到了近乎癫狂的程度。

        “看来齐总对我们的软件也很感兴趣，那好，反正我们今天来的目的就是给欧阳主管做展示操作，这是我们昨天就说好的，不知道欧阳主管有没有告诉你，我们公司这次准备参加9个软件的招标，这些软件的样本我们全带来了，我身后这两个美女就是开发它们的工程师，白玉和范典典，齐总刚才提到我们上次合作的那款软件，就是白玉白小姐开发的。”我微笑着说着，随后让开身子，把我的杀手锏白玉给推了出来。

        “齐总，这位就是白小姐。”

        “齐总你好。”白玉似乎没想到我会再次把她推出来，神情有点尴尬，不过话说回来，在这个中年男人环绕的地方，白玉那么亭亭玉立的一站，真有种光彩照人的感觉，有几个男人眼里瞬间都闪出了一抹光。

        我心里窃喜，我昨天决定带白玉和范典典来北京时，单纯是为了她们当技术顾问，不过昨天跟欧阳云吃饭时我忽然想到，这两个女孩的美色其实也不失为一种优势，我很了解，销售员这个队伍和公司的管理层主要都是由男人构成的，在这样一个环境里，两个漂亮女孩有时能起到非常微妙非常重要的作用。这倒不是说，我打算让两个女孩去出卖色相，这对她们来说也是绝对不可能去做的，某宝也不可能因为我带着两个漂亮的女程序员跑销售，就会轻易把单子给我，不过我有一种感觉，像白玉和范典典这样漂亮而又有才华的女孩子，对局势真能起到难以估量的作用。

        然而，我万万没料到，齐未央看了看白玉，只是淡淡的说了句“你就是白玉小姐，幸会。”他显然听说过白玉，但是又对白玉完全无动于衷。

        “好，李部长，这位是林先生，华创的销售部长，刚好他也把华创的中心化操作软件带了过来，请你们二位不要尴尬，如果愿意的话，两位请到楼上对我各自做一下产品展示，我们可以保证为你们双方的产品绝对保密，也许你们都得到了情报，我们集团现在缺软件缺的头疼，如果你们有一款软件让我满意，我就拿回去直接交给马总——你们肯定知道，这对你们接下来参加招标可是一个非常大的优势。”齐未央毫不隐晦的说道。


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