第461章 看谁套路深

像叶伟明他们这些老外贸的手里，都有一份黑名单，而这个正和刘子健谈生意的家伙就榜上有名。

    这就是圈子的威力，无论什么行业都会有一个顶级的圈子，有竞争有合作，在某种程度上还可以做到资源共享。

    而这份黑名单上的人，就是被这个圈子拉黑的“问题者”。

    杜少杰马上就明白这个所谓东南亚富商，其实是一个职业骗子。但他更关心的是，此人居然和汪东铭有关连？

    汪东铭已经死翘翘了，那么这家伙找上门来，是巧合还是与汪东旭有关？
    就这么一会的功夫，杜少杰的脑子在飞度的转动，联想到很多事情，总觉得这件事没那么简单。

    “叶总，谢了！回头我请你喝酒。”

    杜少杰向叶伟明表示了感谢，叶伟明无所谓的摆摆手，说要去其他展台转转。

    等对方走了之后，杜少杰瞅机会让工作人员把刘子健叫了过来。

    “刘总，我从别的地方已经打听到，此人是个大骗子。对方肯定不会满足于用一半的货款，拿走1亿美元的货物。

    这样，你先和他虚与委蛇，操作得当的话，对方的定金就归咱们了。”

    骗子想以小博大，杜少杰就以其人之道反制，想办法把定金吞下。

    至于汪东旭的事情他没有和刘子健说，他会自己应对。

    “对呀，我怎么没想到这个问题。不过，杜总，1亿美元的手机可不敢开玩笑，要是生产出来卖不出去，那咱们岂不是抓瞎？”

    刘子健高兴归高兴，但他也有一个顾虑。

    如果和对方谈妥了条件，到了提货的时候没有这么大的数量，他就得双倍返还人家的定金。

    如果全部生产出来了，对方不提货，那么公司的资金压力就大了。即便是拿到了定金，可这么多的货得卖到啥时候去？

    违约条款是一把双刃剑，搞不好还有可能会伤到自己。

    “你先和对方谈，谈妥了咱们再商量其他。”

    杜少杰倒显得胸有成竹，交代了一句之后便离开了现场。

    刘子健继续和那人谈条件，两人都心怀鬼胎，拉扯了一个多小时之后，居然达成了共识。

    客户这边先付20%的定金，也就是2000万美元，要求刘子健在交货日将手机运至香江。等客户在香江完成验货之后，就会付清剩余的8000万美元的货款，这笔交易就结束了。

    对方的交货日子卡得很死，只给了三天的误差，超过时间按照违约处理。

    同样的，刘子健这边也一样，自交货日起三天之内，客户必须完成验货和付清全部货款，超过时限，定金不退，交易终止。

    刘子健随即向杜少杰作了汇报，在对方的授意之下，双方签订了正式合同。

    为了避免意外，杜少杰晚上请叶伟明在【鱼庄】吃饭，同时刘子健也去了，三个人关上门好好的合计了一番。

    “1亿美元的手机，我可以帮你们销往世界各地，但回款期要长一些，大概需要三个月到半年的时间。”

    杜少杰、叶伟明和刘子健共同碰了一杯，敲定了接下来的操作。

    1亿美元的手机将会按时生产出来，并在交货日之前运抵香江。这批货随后将交给叶伟明进行分销，对方先付20%的定金，半年之内结清全部货款。

    叶伟明答应帮他们唱一出戏，在交货期限内不会有任何的动作，直到那个客户违约。

    当然，这里面还有一个小概率的问题，那就是客户真的按时付款提货怎么办？这也很好办，刘子健会让员工们加班加点再生产一批货，稍后交给叶伟明就是了。

    叶伟明要货要的没那么急，而且可以分批发货。

    “叶总，我敬你一杯，你这次可是给我帮了大忙了。”

    “杜总，话不能这么说，我等于是用2000万美元撬动了1亿美元的生意，同样能赚不少呢。”

    双方各取所需，很快达成了协议。

    大家知根知底，互相之间都很放心，这才是生意能谈妥的前提。

    等刘子健返回了深城，公司已经开始生产这笔大订单。现在手机普及率并不高，1亿美元的产量对于公司来说也是破天荒的头一回。

    于是他和孙振国轮流住在了厂里，加班加点，就是为了能提前完成订单。

    杜少杰这些天托人打听了汪东旭的消息，对方的【鸿雁寻呼】正在走下坡路，而且下滑的速度超出了他的想象。

    “呵呵，这是恨上我了？”

    因为目标很明确，几天的功夫就有人查出来汪东旭和那个所谓的“东南亚富商”，在香江见过面。

    很明显，这次采购手机的事情是对方做的局，要不是他和刘子健都很谨慎，说不定就栽了。即便是货物没有被骗走，公司的资金压力也会很大。

    只不过，对方花了2000万美元，仅仅为了出一口气？    
    时间匆匆。

    在刘子健、孙振国以及全体员工的努力之下，1亿美元的手机终于提前生产了出来。

    然后，刘子健亲自去了香江，将这批货存在了码头的仓库里。

    转眼就是交货日，他等了一上午也没等到客户来提货。他赶紧给对方打电话，结果却联系不上，天都快黑了还是没见对方的人影。

    这时却有两个商人找上门来。

    “我们从港口方面打听到你们有一大批手机进了仓库，不知刘总愿意卖给我们吗？我们在国外有很强大的销售渠道，两个月之内肯定能回款。”

    两个人你一言我一语，仿佛是在替刘子健考虑，担心对方把货物砸手里了。

    商场上有句话，货到低头死，对方话里话外正是抓住了这一点。

    “我这批货是有人订购的，现在交货期还没有过，你们过两天再来吧。”

    刘子健没有多说什么，之前的客户还没有违约，他也不可能主动做违约的事。

    “那你好好考虑吧，说不定人家不要这批货了呢？”

    那两人也没有纠缠，说完就走了。

    他们俩显然抱着趁火打劫的心思来的，前一个客户违约，刘子健如果不想把货砸手里，肯定会贱卖这批货。

    除了大幅砍价之外，他们还打算只付一点定金就拿走这批货，说是两个月之内付清货款，但到了时候会怎样只有天知道。

    一夜无话。

    第二天、第三天，这两家伙每天必来，见了刘子健总是笑眯眯的，一点不担心对方不上套。

    刘子健的脸色一天比一天难看，最终不得不面对那个“东南亚富商”已经违约的现实。

    “我们去别的地方谈吧。”

    刘子健蔫头耷脑的带着两人去了一家咖啡厅，想听听对方的条件。

    几乎与此同时，叶伟明凭借合同顺利的接手了仓库。在之前的客户违约既成事实的情况下，他第一时间就把2000万美元的定金，打到了【环宇通讯】的账上。

    这批货现在属于叶伟明了，他只要在半年之内付清货款，这笔交易就算完成。

    在咖啡厅，刘子健默默地听着对方提出来的条件，心里不停的冷笑。杜少杰果然猜中了事情的真相，这两人和那个富商就是一伙的，想要以很小的代价拿走这批货。

    两人想的很美，这批货首先要打五折，然后付20%的定金发货，剩下的货款两个月之内结清。

    说白了，他们的目的就是以3000万美元吃下价值1亿美元的货物，不仅能赚钱，还试图拖垮【环宇通讯】。

    他们这个套路屡试不爽，既能规避法律风险，还能让受害人主动配合。

    “真的，我真的很佩服你们，居然想出了这么个套路。你俩和那个所谓的富商，一个在明一个在暗，双簧唱得不错啊。”

    刘子健第一次觉得外面的套路太深了，真是防不胜防。

    关键一点是对方没有想过空手套白狼，定金照付，不知不觉就把人带沟里去了。这要是没有叶伟明托底，这批货最终也是死赔的结局。

    “你说什么？我们听不懂。反正货是你的，爱卖不卖，不卖就砸手里吧。我们走”

    两人对视了一眼，不知道问题出在哪里，但显然是穿帮了。

    这个时候死缠烂打下去没有意义，于是二人以退为进，直接离开了咖啡厅。

    只不过两人自始至终都没有发觉，钟庆已经盯上了他们，到最后连同躲在香江的“富商”，都摆脱不了悲惨的命运。

    刘子健买了单，然后走了出去，站在大门口没一会，一辆宾利就停在了他的面前。

    王永利下来帮他打开了车门，笑着说道：“刘总，请上车。”

    随后，宾利车缓缓驶去，逐渐加速，来到了浅水湾别墅。

    此时，杜少杰已经在别墅里做好了一桌菜，叶伟明正满怀期待的准备上桌。

    “刘总，来了？赶紧的，先吃饭。”

    杜少杰笑着招呼了一声刘子健，然后三个人就坐下开吃。

    桌上摆放着一瓶香槟酒，王永利走过来给大家分别倒了一个满杯，三个人碰了一下杯便一饮而尽。

    谁都没有提起那批货的事情，那批货现在属于叶伟明，之前的客户因为违约已经放弃了定金，一切都显得再正常不过。(本章完)


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