第一百四十三章 商业手段，棋高一着

　　齐大掌柜和钱大掌柜互相看了一眼，然后笑了笑。
“李夫人，这次我们购买的羊毛线比较多，这个价格是不是能便宜点？”
钱大掌柜在蓝山县已经跟齐大掌柜碰了头。
两家如果恶性竞争，最后只能加价购买毛线，最后影响各自的收益。
达成一致，再压价，就能赚得多。
这样的情况，以前也经常遇到。
竞争的时候，毫不犹豫的竞争，但能够合作的时候，也不会跟银子过不去。
李长禄一听这话，顿时急了，“齐大掌柜，我娘为了把货留给你，在钱大掌柜出高价的时候，并没有卖。”
“现在你们一来，就合伙压价，是不是太欺负人了？”
钱大掌柜笑了笑，端起杯子喝了口茶。
“李二少，做生意和气生财，谈生意，就是要谈的嘛。不谈，怎么就做谈生意呢？”
齐大掌柜也轻笑，“李二少莫生气，我很感谢李夫人能够等我，以后毛线生意，我会一直跟李家做。”
“只是呢，有时候此一时，彼一时。咱们都是为家主做事，南来北往，为的就是低买高卖。”
“你们……”李长禄懊恼，他把事情想得太简单了。
之前听说做生意要讲信用，李长禄没想到这些商人这么狡诈。
联合起来，一起压价。
“长禄，退下。”李小月轻笑，并不生气。
说实话，生意就是这样。
很显然齐家和钱家已经取得暂时合作，一起压价。
李长禄心绪不平，担心娘亲说的没干好毛线生意。
“娘，咱们怎么办？”
李小月笑笑，“看来钱大掌柜和齐大掌柜对我的价格不满意，那我只能另寻买家了。”
“啊？”齐大掌柜一愣，看了看钱大掌柜，怀疑姓钱的坑他。
同样，钱大掌柜也担心齐大掌柜坑他。
李长禄眼睛一亮，“娘，咱们把毛线卖给谁？”
就在这时候，文小兰带人进来了，“夫人，谢家商行的人来了。”
谢家商行，是宁昌府最大的商行。
这还是公孙廉给她引荐的，为的就是防止齐钱两家抱团压价。
一看到来人，齐大掌柜面色微变，谢家或许在江南的商路不多，但在京城，颇有名气。
冬季江南冷，但京城在北方更冷啊！
“李夫人，时间紧急，咱们还是早点签订契约，毕竟天气越来越冷，正是毛线热销的时候。”
钱大掌柜也连忙附和，“对，我们远道而来，耽搁不得。”
李长禄见齐大掌柜和钱大掌柜，不等谢家主开口，就主动签契约，顿时神清气爽。
“齐大掌柜，钱大掌柜，你们刚才说的，此一时彼一时。价格可不是以前的价格了。”
齐大掌柜和钱大掌柜面露苦涩，费了这么大的功夫，可不能空手而归。
“李夫人，那您觉得多少价格合适？”早知道立即签订契约，不听钱大掌柜忽悠了。
李小月笑笑，在这时候，并没有得意，“长禄，不得无礼！我李小月说话一直算话，五两银子一斤。”
“不过呢，谢家主之前跟我购买，我先答应你们了，并没有答应谢家主。”
“现在你们今天来这一遭，多亏了谢家主相助。今年的羊毛线，数量一分为三。”
本来看在齐大掌柜如此用心的份上，想把一大半的羊毛线卖给齐大掌柜。
现在齐大掌柜见钱眼开，李小月顺势增加采购商。
齐大掌柜露出苦笑，起身给李小月躬身行礼，“李娘子大义，是我等贪心了。”
现在库存有六万多斤的毛线。
一家两万斤，当天就通过各自的商行运走了。
因为齐大掌柜给李小月带来很多金陵的东西，这份心意不错，多给了五千金的货物。
钱大掌柜和谢家主得知齐大掌柜的举动，也在心里记着了。
以后多给李小月搜集番邦的种子和一些玩意儿，争取以后多多合作。
通过这次交易，李小月得到了十万两银子的粮食和药材，还有酒水，还有十几万两银子。
李小月把银票装好，“等战事过去之后，这些钱，要用来买田。”
李长禄一听这话，顿时急了，“娘，你看咱们家，梨花村，甚至周围的几个村子，自家的地都种不完，都要请别人种。”
“咱们买那么多地，没人种植，也是浪费。还不如专心做羊毛生意。”
李小月听到这话，直翻白眼。
“羊毛线生意还能做，但明年能有二两银子一斤就不错了，说不定只有一两银子一斤。”
“银票在太平的时候，还算有用，能够买到东西。在战乱，灾荒年，买不到东西，那就是废纸。”
“至于干活的人，呵呵，放心吧，我有办法。不过现在还不能说。”
见母亲态度坚决，而且家里也是母亲当家，李长禄不敢反驳。
不过，看到那么多的银子，李长禄问：“娘，这次赚了这么多钱，咱们现在发喜钱不？”
李小月摇头，“再过二十天，就把咱们买的羊毛，全部做完了。到时候再一起发。”
“虽然不发喜钱，但今天我已经让人炖上红烧肉，让工人们吃的更好点。”
李长禄遗憾，总觉得家里赚那么多的钱，跟他没多大关系，让他颇为挫败。
明明是有钱人家的少爷了，还天天穿得普通，兜里面连十两零花钱都没有。
这样的情绪，堆积越来越多。
这一次，王寡妇的作坊，也跟着赚了一笔。
因为毛线质量不太好，压价三两银子一斤。
作坊里积攒的一千五百斤，也全部卖出去了。
到手四千五百两银子。
王寡妇内心火热，觉得这样的生意，太好赚钱了。
今年能赚钱，明年更能赚钱，必须扩大规模。
不过一想到她作坊里的纺车，只能纺八股线，不能纺二十根，效率低，质量还不好，只能跟在李小月后面捡骨头。
一想到李小月赚得那么多银子，王寡妇就坐不住了。
“云郎，你看这银子多好赚！”
“这李小月就凭这几个月的卖毛线钱，就能成为蓝山县的巨富。”
“哎……”刘云德无语望天，十分惆怅，“我现在已经成了梨花村的笑话，都不敢出门了！”
所有人都觉得他把李小月这个聚宝盆弄丢人，是天底下最大的最傻的傻子。
王寡妇心里苦，早知道李小月这么能干，让刘云德搞到图纸，她再等一年又如何？


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